淘宝精品店(精品店一般卖哪些东西)

编辑导语:近一年来，各大品牌都在积极参与直播。其中以珠宝头部品牌中国黄金为例。开场直播后即播放超过100万GMV，成为Aauto faster中增长最快的自播品牌案例。本文分析它的流量逻辑，看它的运营秘诀，一起来看看。

在过去的一年里，随着主流线下品牌积极参与直播，一批品牌正在Aauto Quicker的生态中迅速崛起。

以珠宝行业领导品牌中国黄金为例。今年8月奥运会期间，中国黄金精品(Aauto quickless ID:2411103592)在Aauto quickless正式开启品牌自播，得益于Aauto quickless“黄金中奖特卖季”的东风。

中国黄金精品店是中国黄金的自动快速矩阵号码之一。

8月18日，在“0粉丝”的情况下，中国黄金精品借助平台的公共领域流量，迅速实现了账号的冷启动，首日单曲GMV播放量达到22万。三天后，中国黄金精品播放量超过100万GMV，成为8月aaauto faster中品牌自播增长最快的案例之一。

为什么中国的黄金精品能在短时间内快速度过冷启动期，实现跨越式增长？除了品牌本身的强大影响力外，还有“福利基金与平推基金相结合”的群体产品策略、“高举高打”的流量投放、主播等直播间的个性化模块运营等专业化的交易方式。

据中国黄金精品的运营负责人介绍，品牌自播的底层逻辑是一样的。他们只是微调了其他平台的玩法，更快的复制到了Aauto。

一、从达人分销到品牌自播，借平台之力迅速破零起步

2020年的新冠肺炎疫情严重影响了很多线下珠宝店，也让中国黄金这个年轻的民族品牌将目光投向了直播行业，加快数字化，进驻了Tik Tok、淘宝、小红书等不同受众的电商平台。

自2020年4月起，中国黄金逐步探索出更快的Aauto电商运营模式，通过精准的分销策略，构建了成熟稳定的品牌分销网络。Aauto Quicker庞大的日活跃用户和独特的“内容+私域”直播电商生态，进一步吸引中金加快品牌自播布局。

Aauto更快话题#中国黄金#已播放1.4亿次。

相比达人分发，Aauto更快的品牌自播优势非常明显。首先，不需要支付合作主播的高额坑费，成本更可控；其次，可以通过产品组合和专业的销售技巧沉淀忠实用户；最后，借助“算法推荐+流量投放”的模式，品牌可以撬动更多的公共领域流量，具有产品与销售相结合的价值。

更重要的是，从今年616购物节，Aauto Quicker正式发布STEPS品牌自播方法论，到“信任电商、品牌、服务商”的电商战略，Aauto Quicker正在加速构建自己的电商生态，为品牌商家指明了确定的成长路径，这也坚定了中国黄金入驻的决心。

今年8月，在Aauto Quicker“黄金特卖季”期间，中国黄金精品正式开启品牌自播。中国黄金精品运营负责人表示:“参加官方大型活动是开始自播的好时机。平台在政策、流量支持、活动强度等方面都比平时有更多的支持。”

事实上，凭借强大的品牌知名度和Aauto Quicker的高互动、高消费转化的平台优势，中国黄金精品一开播就取得了辉煌的成绩，单个GMV突破22万。正式播出第3天，单播GMV突破百万，初步实现了新店破零到攀升的快速增长。

二、总结“人货场”经营方法论，打通品牌自播通路

由于在淘宝、Tik Tok等直播电商平台上积累了优秀的团队和丰富的运营经验，中金迅速将自身的品牌地位与Aauto faster中的直播场景相结合，从“人货场”三个方面形成了一套成熟独特的玩法。

具体来说，在“人”的方面，针对黄金珠宝产品客单价高、线上购买缺乏实践经验、质量难以保证等痛点，中国黄金精品开设了“柜姐模样”的品牌直播间。每位主播都将穿着中国黄金柜台工作人员的衣服，佩戴印有自己名字的徽章。“这些线上线下全国统一的元素，会增强老铁们的信任度”。

“柜姐现身”打造品牌客厅

此外，在品牌的直播矩阵中，针对不同的粉丝群体，主播的个性会有一些差异，但几乎都是直爽大方的，这主要是由于“Aauto更快强调的是私域和粘性，主播需要很强的亲和力才能起到推动转化的关键作用”。

在“货”端，中国黄金精品采取以纯金产品为主，结合“福利给付与平摊给付”的集团产品策略。先用福利钱撬动自然流量，吸引粉丝进入直播间，再用极致的性价比提升消费者的购买欲，提振销量。在产品排列策略上，根据每次运营的现场情况进行灵活调整。

相比其他品牌，黄金定价更加公开透明，在保证质量的前提下很难压缩价格。所以中国黄金的策略是用高性价比吸引流量。目前品牌的两个主要福利金分别是199元和1999元。“1999年的金手镯虽然客户订单高，但作为引流产品也很有效。”中国黄金精品运营负责人解释，“考虑到用户标签的问题，客单价高的产品引流更精准。”

除了主播和群体策略，直播的节奏安排也会影响整个直播的最终效果。在这方面，中国黄金的策略是以快节奏为基础的:“快文字，快品味，带动粉丝不断向前奔跑。”

事实证明，在Aauto Quicker的电商所营造的极端信任生态下，中金通过这套自我总结的方法论，迅速实现了粉丝增长、粘性、忠诚度、销量、客单价、复购率的突破。

中国黄金队之所以敢在Aauto Quicker的“0粉丝”上直播，正是基于对几个直播电商平台运营逻辑的研究，找到了共同点，那就是利用付费流量模式来加价，利用付费流量来带动直播间的交易和转化。

所以在Aauto faster的流量投放方面，中金精品从一开始就采取了“高举高打”的策略。在制定计划时，会考虑与福利钱结合，根据直播间的活跃度，灵活调整每场直播的投放额度。然后通过两个商业营销工具的联动，以Aauto quickless磁金牛为主，以Aauto quickless粉丝为辅，帮助中国黄金精品通过全球曝光获得流量。

“我们其实是把其他平台的玩法直接复制到了Aauto quickless上，然后根据Aauto quickless的平台属性进行了微调。”中国黄金精品运营负责人说。

据中国黄金精品运营负责人介绍，与其他平台相比，Aauto Quicker最大的特点是私域分析的沉淀。冷启动阶段，Aauto quicks的电商方法论与其他平台类似，但在接下来的运营中，基于Aauto quicks对电商的信任背景，私人粉丝会产生更大的价值，“老客户重复购买的业务才是长期可持续的业务”。

至于具体的增粉和升级回购的方法，中金精品的运营负责人总结了以下几个部分:一是做好Aauto快账户的短视频内容，以优质内容吸引粉丝关注；二是做好粉丝引流，在直播过程中积累私域；是“自播+分发”双轮驱动，体量和增量相结合。

达人分发可以解决品牌自播流量有限的问题，帮助品牌拓展更广阔的私域。中国黄金目前的做法是通过与网络名人中的达人、明星合作，打造品牌推广，从而为品牌旗舰店赋能，并通过精心的社群运营沉淀粉丝，增强粘性，“发展自己的老铁”。

在直播电商2.0时代，线上线下渠道结合，品牌私域定位成为行业基本标准。作为Aauto Quicker直播电商市场的领导者，其价值得到了越来越多品牌的高度认可和重视，成为品牌寻求新的增长突破的重要赛道和主阵地。

“我们还在不断研究Aauto更快平台的特点和流程逻辑。”谈及后续的品牌自播目标和规划，中国黄金精品的运营负责人信心满满。“不同品牌的线上发展策略都会用到，中国黄金目前定位很高。接下来，我们计划开放全品类销售渠道，自建库存，逐步将‘成福晋’、‘十二天宫’等线下主推的产品更快地引入Aauto。”

作者:KATH数据，微信官方账号(ID: CAAS数据6)

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