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#标题创作挑战#

"再造一个SHEIN真的这么简单吗？"

目录一览:

第一，独立站流量明显下降。

第二，大幅降低付费流量

三、品牌差异在哪里？

四。缩减可疑人员

阿里巴巴去年推出了面向欧美快时尚市场的跨境在线零售平台allyLikes，当时就引起了热议。业内人士猜测是为了和SHEIN一起抢占欧美女装市场。

一年过去了，当时的热议已经过去，关于allyLikes的新闻大多停留在去年10月。

根据Molly的最新了解，allyLikes项目可能会面临一些困难。有消息称，由于项目迟迟未能完善，流量锐减，项目组可能会被缩编。

01

独立电视台的流量急剧下降。

据了解，阿里旗下的allyLikes是一款女性在线时尚购物APP，也已在相应的独立站allyLikes.com上线。其主要产品包括连衣裙、内衣、上衣、裤子、配饰等。售价区间以10-40欧为主，SHEIN售价10-20欧，主打性价比和低价。Allylikes似乎有意通过创造一个价格差异范围来区分SHEIN，以避免正面交锋。

图/allyLikes官网截图

莫莉去年10月发现，2021年9月，allyLikes的应用在Googleplay和iOS商店被下载了近1万次。在GooglePlay购物app排名中，英国排名262，法国排名352。对于新推出的品牌来说，已经是不错的表现了。

经过一年的积累，其应用在Googleplay的月平均下载量为68000次。

然而，从今年5月开始，allyLikes在Googleplay的下载量明显下降，从单月最高的15万下降到6.7万，日活跃用户数从5K下降到1.18K此外，Ally Likes在Googleplay也没有进入全国排名前列。iOS商店没有找到相关应用，怀疑已经下架。

图/similarweb

图/similarweb

看看allyLikes.com的交通数据，一个独立的站。去年9月，流量达到23万的峰值。此后，流量一路下滑。到现在月均访问量只有1.6万。

图/similarweb

成立才一年多，但allyLikes似乎并没有突出的表现。以阿里为后盾，allyLikes的出海之路似乎有些力不从心。

02

大幅减少付费流量

前期，allyLikes主要依靠付费流量建立品牌知名度，自然流量占比相对较低，与其他品牌出海初期类似。

据semrush介绍，allyLikes建站之初，独立站的流量主要来自付费流量，自然流量几乎占0。

自2021年9月以来，其付费流量持续下滑。截至今年4月，付费流量已降至0，因此整体流量数据大幅下降。目前所有的流量都来自自然流量。

图/semrush

从目前的数据来看，allyLikes已经面临流量困局。现在SHEIN的月均流量已经达到1亿，再加上亚马逊和新兴平台以及类似的独立站，allyLikes的竞争力在哪里？

SHEIN成功的背后，除了其强大的供应链、超低价策略等因素外，善于利用社交媒体打造品牌影响力非常重要。

SHEIN于2017年开始布局脸书、Instagram和谷歌等海外社交媒体，为其独立站和应用带来了巨大的曝光率。随着抖音的爆炸，他们也很快布局了抖音。SHEIN目前的整体社交媒体粉丝数据已经达到了6348.84w，这还不包括矩阵数。

SHEIN通过免费送衣服，与大量kol合作，形成了一种病毒式营销。在Instagram上，与#SHEIN相关的标签接近1000万个。

相比之下，allyLikes在脸书、Instagram、抖音等渠道都有自己的布局，但与SHEIN相比还是有不小的差距。目前，allyLikes共有46.95w粉丝。在Instagram上搜索# AlllyLikes的相关标签，显示内容只有15000条，无论是内容数量还是人气空都还有很大的提升。

图/similarweb

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品牌差异在哪里？

早期，allyLikes主要通过设置多门槛优惠券来吸引新用户。所有下载allyLikes的新用户均可获得6英镑无门槛优惠券，并享受周日免邮费。

图/allylikes官网截图

再看看它独立站的设置。首页上标明“首台减8斤”，并附有折扣码，吸引新顾客。此外，超过29磅的订单免运费。

而SHEIN设置了更多的满减活动，比如“44.7斤以上可以减4.5斤”、“67斤以上可以减9斤”；超过22英镑的订单免运费。

从优惠设置来看，两者没有太大区别。也有海外消费者表示，allyLikes的优惠频率和力度还是略低于SHEIN。

从allyLikes独立站的女装定价来看，大部分价格在10-40欧之间，包括高、中、低三个档次。虽然这样可以保证足够的利润空，但是从产品风格和工艺来看，有些消费者直言不知道和SHEIN有什么区别，只觉得价格更贵。

目前，allyLikes仍然没有表现出与其他快时尚品牌的区别，这也是其目前运营中的一个难点。

04

可疑人员正在缩编。

背靠阿里的AllyLikes拥有先天的雄厚资金和技术资源，而阿里在海外布局多年，拥有充足的海外市场数据和深厚的供应链资源。但也有业内人士指出，强大的资源未必能嫁接到新平台上。

莫莉了解到allyLikes项目是独立运作的。但最近有报道称，allyLikes项目并没有出现大的起色，流量持续下降，面临不少问题。目前项目组正在缩编，人员所剩不多。

实际上，2014年，阿里在美国推出了电商平台——11Main，进军美国网购市场。这是一家网上精品店，主营时尚与风格、家庭与户外、母婴与儿童等。，但后来阿里卖给了另一家美国在线交易平台。当时阿里的国际电商战略主要是让海外商家和品牌向中国消费者销售商品，而不是拓展直接针对美国消费者的网购业务。

一位接近阿里的人士透露，服装项目太重，长期没有起色。裁员只是时间问题。allyLikes未来会如何发展，可能还需要时间来验证。