化妆品网店代理(化妆品加盟)

在范娜看来，市场变化太快，代理公司很容易对终端的消费习惯产生困惑。因此，与消费者终端接触的新零售业务必须有代理商参与。

八年后，范娜依然坚定了当时的选择。

作为辽宁首批引入功能品牌的代理商，沈阳新时商贸有限公司(简称新时商贸)今年引入了一个修复品牌。

“我一直相信，给门店赋能，才能体现一个代理商的价值。”新商业负责人之一范娜告诉化妆品财经在线记者。

化妆品网店代理(化妆品加盟)

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新时商贸有限公司(原沈阳新八哥商贸有限公司)成立于2008年，代理满婷、医用肽等修复品牌的化妆品，专注于专业服务和“诊断营销”的营销模式。据范娜介绍，信实商贸的销售人员都经过专业的培训，不仅能准确清晰的判断客户的皮肤问题，给出中肯有效的修复建议，还能为客户提供最合适的产品，获得客户的信任，大大增加终端与客户之间的粘性。

“从最开始做满婷‘诊断营销’模式品牌的第一批代理商，我们就一直坚持做有核心竞争力的产品，打造差异化竞争；之后公司接了一些抗衰老的品牌，帮助店铺沉淀一些高端会员。”范娜表示，自公司成立以来，她一直在专业品牌上下功夫，以展现公司的优势。

代理商是运营商和服务商。

“我们有培训优势和专业壁垒，让这个品牌具有专业线性质。而且店家跟我们合作也是看中了我们在品牌运营上的优势。”范娜说，受疫情和线上影响，实体店很难进客，急需调整。而大型连锁店，受到制度的制约，比如员工的薪酬制度、组织架构等，很难转型，需要外力推动。

具有专业培训优势的新市商贸正在主动承担这一职能。据了解，新时公司今年将产品接入当地新世纪化妆品连锁店。凭借强大的培训体系，新世纪两个月就完成了年付。

具体来说，代理商给门店提供的培训体系是怎样的？

范娜解释说，代理商就是运营商，不应该局限于提供产品。他们要主动了解门店面临的问题，帮助他们量身定制方案，选择产品；选好产品后，代理要帮助店家操作产品，具体每个步骤怎么做；其次，代理商要与厂家合作，为门店员工提供售前售后培训服务，设计营销框架。

探索新零售

转型需要等待机会。

正是这种全球性的专业服务为信实的业务增长提供了动力。据范娜预计，2020年公司业绩不降反升，将增长30%。“这都是公司培养的好。”

不过，除了继续深化培训服务，公司目前正在转型。谈及原因，范娜表示，市场变化太快，代理公司很容易混淆终端的消费习惯。因此，与消费者终端接触的新零售业务必须由代理商参与。所以，对于未来，公司会继续探索新零售，线上线下结合，嫁接代理商的资源优势，把代理商和门店联合在一个平台上，建社区，做直播。

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