唯品会时尚折扣网(唯品会品牌折扣网家居服)

唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台、可比的低价、优质的商品、专业的美学设计和完善的售后服务，全方位服务每一位会员。唯品会在国内率先开创“名牌折扣+限量购买+正品保险”的商业模式，类似于线上奥特莱斯模式。分析了唯品会“零库存”的物流管理以及与电商的无缝对接模式，力争成为国内最大的名牌折扣网。

关键词:唯品会零库存品牌折扣

一、唯品会的发展缘起

专门做特卖的网站唯品会，每天授权100个品牌销售，保证正品，保证特价，限量购买。

与其他网购品牌不同的是，唯品会的定位是“专门做特卖的网站”，每天都有新品推出，以低至9折的深度折扣和充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式品质购物体验。

唯品会成立之初，就倡导精致优雅的生活理念、时尚美好的生活方式和有品位的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

唯品会在中国率先开创了独特的特卖商业模式。再加上其“零库存”的物流管理和与电商无缝对接的模式，唯品会在短时间内就能扎根电商领域。

唯品会与国内外知名品牌代理商、厂商合作，为中国消费者提供低价、优质、大众化的品牌正品。每天授权100个品牌销售商品，包括时装、配饰、鞋子、化妆品、包包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。

唯品会会员近6600万，合作品牌超过11000个，其中全网独家合作品牌超过1400个。2013年净营收17亿美元(约合人民币106亿元)。2014年第一季度，公司净营收为7.019亿美元(约合人民币44亿元)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。在艾瑞发布的《2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额》、《2014Q1中国移动购物企业交易规模市场份额》等研究报告中，唯品会、天猫、JD.COM位列前三，这意味着唯品会“特色购物+导购”的线上折扣零售模式、天猫市场模式和JD.COM传统B2C模式形成了B2C电商模式的新格局。

2014年上半年，截至6月30日，唯品会前两个季度的净营收已经达到15.3亿美元，接近2013年全年的净营收，已经连续7个季度实现盈利。

艾瑞咨询集团最新发布的《2014年中国互联网限量发售市场研究报告》显示，2013年唯品会以38.1%的市场份额领跑中国限量发售市场。同时，《2013中国垂直女性时尚电商行业研究报告》指出，2013年唯品会以55.2%的市场份额成为中国垂直女性时尚电商市场的领导者。以唯品会为代表的线上特卖模式已经成为当今中国三大主流电商业态之一。

截至2014年6月，唯品会员工超过1万人。2010年11月和2011年5月，公司获得红杉和DCM共计7000万美元的联合风险投资。2012年3月23日，唯品会成功登陆纽交所(NYSE:VIPS)；2013年3月，唯品会第二次成功发行股票。

唯品会总部位于广州，在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州设有分公司和子公司。广州总部办公地点位于荔湾区最关公园西门旁。环境优雅，是明清粮仓重建。环境优美舒适，艺术感强。办公区配有阳光咖啡厅、员工餐厅、活动室等设施。被誉为中国最美电商办公室。

唯品会在天津、佛山、昆山、简阳建立了四大规模仓储中心，分别服务于华北、华南、华东、西南地区的客户。物流中心引进世界顶级曼哈顿WMS系统，全国仓储面积近40万平方米。2014年，唯品会投资16亿元建设的鄂州华中物流仓储中心一期也将顺利竣工。同时，广东肇庆的物流仓储项目也将于2014年第二季度开工。预计到2016年，全国仓储面积将扩大到70万平方米。

二、唯品会的发展现状及问题

从公司成立到上市，唯品会仅用了三年时间，于2012年3月23日成功登陆纽交所。发行价格为6.50美元，发行1118万ADS(每股ADS=2股普通股)，融资7264万美元。截至2013年7月26日，唯品会股价已攀升至41.27美元，市值22.76亿美元。

2013年3月14日，唯品会发布公告称，公司及特定出售股东后续公开发行(增发)股份将发行800万股美国存托股份(ADS)，发行价为24.00美元/ADS。

2014年5月15日，唯品会发布了截至3月31日的2014年第一季度财报。报告显示，唯品会已经连续六个季度盈利。2014年第一季度，该公司总净营收同比增长125.9%，至7.019亿美元(约合人民币44亿元)，再次超过了早前华尔街的预期。然后股价飙升。截至6月10日，唯品会市值已达105.33亿美元，成为中国第四大互联网公司。

目前，唯品会以其特殊的销售模式抢占市场先机，吸引同行纷纷效仿。但从长远来看，唯品会繁荣的背后还是有一些问题需要解决。一是产品质量问题，特卖模式消耗的库存毕竟有限；第二，用户群体的问题。唯品会针对的人群以年轻人为主，而化妆品产品年龄跨度很大，需要扩大市场空才能保证利润的持续增长；第三，快递和物流；第四是移动端的拓展。

现在主流电商都在积极拥抱移动互联网。只有产品还需要改善移动端的用户体验，增强用户粘性，方便用户移动购物。据BigData统计，截至今年10月底，唯品会在国内主流安卓应用分发平台(豌豆荚、安卓市场、百度手机助手、360手机助手、木蚂蚁、安智市场、91手机助手、应用宝)的总下载次数为6020.2万次，环比增长8.91%。但与淘宝(12.98亿次)、天猫(2.04亿次)、JD.COM(1.64亿次)相比，还差得很远。也不如美人论(8095万次)和蘑菇街(7024.3万次)的表现。唯品会10月下载量增速也低于乐蜂网、天猫、聚美优品、淘宝、1号店等电商品牌。

三。唯品会市场分析

唯品会的主要用户主要分布在二三四线城市。从交易额来看，2014年第一季度，一线城市用户贡献的交易额为12%，二线城市为39%，三线城市为27%，四线城市为22%。二、三、四线城市占用户交易总量的88%。过去一年，一二线城市用户量大幅增长，用户总交易额超过一半，达到51%，体现了唯品会品牌知名度的提升和对一二线城市的吸引力。也意味着吸引更多购买力高的优质客户。从性别比例来看，唯品会75%的购物者是女性，而女性恰好是网购的主要人群。

唯品会的主要优势集中在服装领域。从逻辑上讲，这个选择是极其明智的:(1)服装行业永远是朝阳行业；(2)服装行业永远不会缺货，因为存在颜色、设计、尺码等问题；(3)2013年中国服装销售总额近2万亿人民币，到2016年将达到2.7万亿人民币。参考服装行业发达的美国，尾货市场占整个服装行业的20%。据保守估计，中国服装库存为4000亿人民币，到2016年将达到5400亿人民币。目前唯品会在中国服装市场的份额不到5%，未来会有空的巨大增长。

四。唯品会的SWOT分析

1.产品数量少，重点精准，只卖奢侈品，打造高端消费品折扣网的特色。最大的特点就是折扣价，低至9折，最优惠的名牌折扣价。2.销量好，产品正品，权威信用保证。在收到货物后的90天内，如果没有鉴定为正品品牌，客户可以向中国保险公司要求相当于货物销售价格的全额赔偿。3.为了方便顾客，有各种各样的付款方式。支持网银、信用卡、支付宝、财付通、手机、代币、礼品卡、货到付款。特色支付方式——唯钱包，可以获得1.5倍积分，是目前最完善的支付体系。4.独特的商业模式——品牌折扣+限时抢购，可以快速获得消费者的信任，建立品牌信用，扩大品牌影响力，针对不同客户进行品牌销售，增强网站会员的凝聚力；支撑唯品会发展的，就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特色的“闪购模式”。限时抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间激发潜在买家的购买欲望。

1.奢侈品网站上的一些促销活动引起了品牌商的不满，他们可能会通过法律、商业和管理手段来控制或干预这些事情。2.奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面要求更高。目前唯品会使用第三方物流进行配送。这样就很难对产品的包装、出货、交付给用户进行控制和管控，所以产品在运输途中出现问题的概率大大增加。3.由于采购量小，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌代理权的取得并不容易，既然取得了，它的拿货成本就高。4.不完全品牌，只有少数几个品牌，与正规品牌合作采购其高端品牌产品销售低迷。但由于渠道影响力较弱，很难拿下全球顶级奢侈品合作。

1.中国的内需市场正在快速增长。随着支付、物流等环节的不断完善，中国B2C电子商务未来前景看好。目前，互联网的普及率很高，很多人倾向于网上购物。这种趋势越来越严重，尤其是在节假日，人们更喜欢在网上购买打折的高档正品，节假日包邮等形式无法增加客户群。2.唯品会已经积累了一定的用户基础，唯品会积累了150多万会员+300多家品牌供应商。

1.和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系也是制约其发展的瓶颈。2.它的商业模式并不难复制，很多竞争对手也会跟进。其潜在进入者:淘宝商城、JD.COM、柯凡等大型电子商务网站有能力涉足这一领域。

动词 （verb的缩写）唯品会的未来发展与创新

唯品会副总裁冯佳路表示，“以精选品牌正品销售+深度折扣+限时抢购为特色的唯品会，一方面凭借互联网基因和零售基因的双重优势，能够更精准地理解和捕捉消费者需求，另一方面凭借更深层次的供应链资源和更场景化的商品搭配策略，通过无需搜索的网购模式发现消费者需求，给消费者带来高性价比的惊喜购物体验，代表了中国电商先进生产力的发展方向，是未来零售。

目前，在互联网+创新的宏观利好环境下，唯品会等众多电商抓住跨境电商走出国门的历史机遇，及时打通全球供应链的双向流通。他们不仅通过跨境电商将海外优质商品引入中国，让中国消费者自由购买，未来还可以将中国的优秀品牌和优质商品带到世界各地，让中国企业插上互联网+创新的翅膀，成长为全球优秀的零售企业。

唯品会坚持“9+N+1”战略，在全球9个国家和地区设立分支机构和专属买家团队，通过N种复合模式高效跨境运输:与海关总署批准的5+2跨境电商网关合作高效通关，与广州白云机场、南沙自贸区备货，还开展海外直邮配送，确保世界各地商品快速顺畅送达消费者手中。最后，通过唯品会的“1”综合自营购物平台，为1亿会员提供丰富、优质、实惠的正品商品。

不及物动词唯品会的对策与总结。

(1)产品和品牌控制。唯品会是线上销售模式，通过唯品会的网络平台直接提供工厂的商品销售，省去了中间多层次的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会通过长期合作，与很多品牌厂商建立了信任关系，价格可以更优惠，甚至是最基本的成本！同时，它们之间也有多种合作模式，如跨季度商品采购、库存、批量采购等。，使供应价格最大化。但由于“限时”模式，可能会有假货。比如唯品会被曝出疑似假货平台模式，供应商很难查。因此，应在生产过程中对产品建立巡检制度。建立产品控制和质量标准。针对不同的产品，应及时提出质量体系控制标准。建立目标和惩罚条例，不以任何理由拒绝接受惩罚。③发现产品有质量问题后，可以通过及时响应进行处理，然后才能进行卸载，并告知部门注意事项。

(2)注重口碑和售后服务。唯品会是国内知名的品牌折扣B2C网站。开创了国内“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。主要销售时尚名牌商品，包括品牌时装、包、鞋、皮具、配饰、香水等。以较低的折扣价向消费者销售正品名牌商品。唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台、可比的低价、优质的商品、专业的美学设计和完善的售后服务，全方位服务每一位会员，将其打造成中国最大的名牌折扣网。

(3)深化转型，加快物流配送。电商的竞争除了硝烟弥漫的价格战，物流之间的竞争也日趋激烈。专做特卖的电商唯品会在2013年加速物流，配送服务大幅改善和提高，大受用户欢迎。分析师表示，电子商务公司普遍有一种危机感——脆弱的物流将是中国电子商务发展的最大障碍。2013年，各大电商积极搭建仓库和配送网络，其中唯品会以用户需求为导向，一直致力于升级物流配送。相关负责人表示，未来将进一步提高物流配送速度。比如唯品会投资16亿元的建华中心区物流配送中心。中南唯品会物流配送中心项目将落户衡阳县。唯品会的物流、仓储、自动化、升级、配送能力不断提升。