兔宝宝板材怎么样(兔宝宝e0级实木多层板怎么样)

内卷是近一年多来的网络热词。为什么是卷进去的？都是“被迫”的，都是“自由市场竞争”导致的疯狂“内卷化”。以传统的绿色产业板为例，各个品牌之间的竞争从未停止，尤其是近几年。从产品到品牌再到渠道，扩张侵略在市场上肆意弥漫，一个没有硝烟的战场。为了更多的抢占市场和消费者，近几年我们不难看到，几乎所有的知名板材品牌都在积极的更新产品，从材质到颜色。而且各种概念板材层出不穷，从环保板材到新颖的无醛板材、抗菌板材、亲肤板材等等。，这真让我们大开眼界。在时间洪流的冲击下，这些品牌有的腾飞，有的沉寂。能在这个时代生存下来的，才是最能适应变化的。对此，今天，边肖选择了兔宝宝、莫干山、千年船这三家钣金行业的巨头作为研究对象，从产品运营、品牌运营、渠道运营三个方面，比较他们的发展模式，挖掘各自的优势。

产品运营模式

兔宝宝、莫干山、千年船属于多产品连锁经营。

从产品结构来看，这三个差不多。兔宝宝产品结构分为两个业务部门:装饰材料和成品家居。装饰材料包括板材、胶粘剂、饰面、顶地板辅料、五金等。成品家居包括木门、地板、全屋定制，并运营自有品牌——兔宝宝易安装；莫干山以“人造板、木地板、工艺木、衣柜(全屋定制)”为主。千年船致力于以基础建材和全屋定制为核心的两大业务板块，包括板材、五金配件及地板、衣柜、木门等五大系列十四个品类。

可以说，三个产品的产品从钣金到全屋定制，基本覆盖了上下游，且近年来全屋定制占企业营收的比例呈上升趋势；但对比之后，各有各的专业领域和独特品牌。比如兔宝宝产品的全面性就比另外两家好。千年船和莫干山分别拥有特色板奥斯本LSB和技术木。在全屋定制的重要市场，莫干山在2014年成立了浙江云峰莫干山家居用品有限公司，占得先机。三者的敏感度和关注度不相上下。千年船独立绿色健康家园——博菲伦；虽然兔宝宝没有特别的品牌名称，但它也推出了一个“易于安装”的品牌。两者在市场认可度和收获上都有一定的优势。

早在成立之初，三家公司就深知科技和创新的重要性，都在各自行业率先推出了胶合板概念:兔宝宝1993年率先在省内生产单板，千年船1999年率先推出杉木芯细木工板和杂木芯多层板，莫干山2000年推出首款环保单板贴面装饰胶合板(国内首款环保板)；进入新世纪不久，他们就成立了自己的研究所，提高产品的创新附加值。

在几个重要的市场需求节点上，三驾马车都紧跟时代潮流，在行业内做出了表率。在过去几年流行的环保潮流中，有三家公司相继推出了“抗菌”、“无醛”的概念。14-17年后，涉足全屋定制行业等。，而我对于转型的努力是有目共睹的。此外，这三家公司在产品的更新和迭代上也非常积极，总是紧跟时代潮流，开发更让消费者满意的产品。

品牌运营模式

在品牌定位上，这三家企业都属于中高端，在品牌延伸上都有自己的亮点和理解。兔宝宝主要以板材业务为核心，以大家居业务为方向，围绕绿色、健康、环保、以人为本的要求，整合生态资源，为消费者提供全面的家装服务；莫干山自称是最懂科技的绿色家居龙头企业，宗旨依然是向多品类产品提供商迈进；千年船聚焦“绿色健康家”理念，围绕“家”链接绿色供应、绿色设计、绿色智造、绿色产品、绿色服务、绿色公益六大维度，引领行业倡导绿色健康生活方式。

在品牌推广方面，边肖个人认为兔宝宝比兔宝宝好。

作为行业领导者，兔宝宝在私域流量和年轻化流量引流方面是三个品牌中最成熟的。截至目前，兔宝宝已经形成了完整的“线下实体店+线上私域+新媒体矩阵组合”的全新运营模式，融合了主流媒体、门户网站、高射炮、城市建筑灯光秀广告等传统手段，连直播、Tik Tok、小红书等最时尚的新媒体都玩得不亦乐乎。

以今年兔宝宝的中秋探月项目为例。从早期的电梯广告到线下风景IP的打造，再到小红书红人的加盟和直播的加持，兔宝宝完美融合了一系列工具，吸引了线上线下众多年轻人的关注，也让“兔宝宝”这个品牌IP真正走进了消费者。

莫干山和千年船都是浙江品牌。作为互联网行业的成熟城市，在品牌推广和运营上有着相同的敏感度。他们探索了网络直播、网络招商、多品牌联盟等新的营销形式，但力度还是略显保守。不过值得一提的是，近日，莫干山递交了上市材料，相关业绩数据被披露。这个表现应该是最近比较硬核，比较煽情。

其实纵观三大品牌的发展历程，我们不难发现，三者都做过相当多的尝试和调整。

从企业竞争力的构建到生态圈的构建，兔宝宝实现了从服务商到平台运营商的全方位升级。2017年，兔宝宝已经正式开启健康饰材馆+家居生活馆的模式。此后，通过收购、投资等一系列动作，打通了上下游，使企业摆脱了品类(板材)单一的困境。2020年，兔宝宝甚至投资4200万进入智能家居领域，前瞻性布局领先行业。

莫干山板块自1995年成立以来，一方面利用莫干山这个地名的先天优势，另一方面坚持生产高品质的产品，从而创造了良好的口碑。近年来，莫干山坚持以口碑打造品牌IP，通过系统的多场景数字化应用，不断赋能前端销售系统，将中国的工匠精神发挥到极致，表现也可圈可点。

另一方面，千年船注重产品的健康性能，从“自然孕育千年船”到“千年船给你一个绿色健康的家”，再到“做好橱柜，用好板材，用好千年船”。千年船的品牌口号已经完成了三次迭代。从绿色材料的使用到硬核技术的研发，千年船产品的生产线逐步扩大。

渠道运作模式

在线上和线下渠道上，三者各有侧重。

兔宝宝的线上渠道集中在天猫、淘宝、JD.COM平台，通过直播发货等营销模式增加销量。前几年实现销售额过亿，今年实现销售额过亿。在2019-2020年疫情最严重的时期，兔宝宝线上销售额增速放缓，从1.45亿增长到1.5亿，但在2020-2021年的关键期，从1.5亿增长到2.3亿。注重直播、全屋定制等宣传渠道取得成效。

线下渠道大致分为实体店(连锁店)、经销商、工程渠道、战略合作等渠道。

在实体店(连锁店)数量上，根据官网、年报等数据，兔宝宝、莫干山先后实现了3000家店的成就，分类明确。兔宝宝内部人士提出了继续加大全屋定制和易装专卖店的愿景和野心。千年船在实体店布局上不如友商；三是立足浙江，主要辐射周边华东地区，市场覆盖全国。显然，虽然受疫情影响严重，但线下专卖店渠道仍然是板材经销商销售的主要渠道之一。

兔宝宝、千年船、莫干山注重对经销商的扶持和培养。值得注意的是，兔宝宝提出公司发展战略由经销商模式向连锁店模式转变。两者各有优劣，但毫无疑问，在转型的过程中，兔宝宝的加盟体系和营销标准更加完善。

工程渠道(大宗业务)一直受到板材商和家居企业的重视和青睐。第三，他们还积极承接企业、房地产、政府等多项业务。如莫干山与绿城集团、万科、亚夏、中建八局、中天建设、上海建工集团等名企达成战略合作。但随着目前房地产不景气，恒大等地产公司的暴雷，以及国家对房价的控制，企业对工程渠道的扩张速度有所放缓。

企业的战略合作和战略投资往往是出于扩张、转型等考虑。为了前期的创新，他们每个人都和很多大学和研究所合作。今年，为了顺应环保、全屋定制、自组装的潮流，三家公司相互竞争。除了成立专门的公司，推出自己的品牌，还采取投资、战略合作等措施。都是传统意义上的制版人。从14-16年开始，他们的净利润不断下滑，全屋定制占各自营收的10%左右。莫干山在2019年和2021年与多家装修公司合作。千年船2018年与圣都合作，2020年与蓝城装饰合作。为了转型，兔宝宝在2018年上半年收购了大自然家居，2019年收购了青岛裕丰汉唐木业有限公司，并取得积极进展。经过艰难的转型之路，他们的全屋定制营收有所增长，兔宝宝2020年前营收甚至不到10%。2020年，成品家居业务将实现年收入19.89亿元，同比增长327.86%。

摘要

在边肖看来，这三个品牌的发展模式是不同的，是平等的。他们为行业树立了标杆。纵观整个行业，其实很多企业都在或多或少的抄袭自己的发展模式，但是“路漫漫其修远兮”。要成就一个伟大的品牌，作为企业，选择适合自己的才是最重要的。你必须洞察时代需求，紧扣人民对美好生活的向往，聚焦消费者需求、社会、行业痛点的变化。

来源:中国木业网新闻部