血液透析机多少钱一台(私人开透析中心需要哪些条件)

据统计，2021年底，我国透析患者多达88万人，其中2021年新增透析患者18万人。

透析有两种，一种是血液透析，一种是腹膜透析。

其中，血液透析患者75万人，平均透析年龄50.9个月，较2011年增加19.1个月；5年以上透析患者占31.5%，10年以上透析患者占8.4%。

长期以来，我国透析设备市场被进口设备垄断。价格高，维护成本高，患者费用高。

尤其是对于广大中低收入患者来说，透析意味着生命的延续，而过高的医疗费用导致患者家庭负债累累，同时也给医保带来巨大压力。

直到有一天，一个医疗器械销售经理决定改变这一切。

他的名字叫高。在媒体的介绍中，他有一个患尿毒症的老乡，因透析破产，激发了他走这条路的决心。

从另一个角度看，这是一条充满挑战也充满机遇的道路，医疗器械行业国产化和替代的进程正在加快。

据卫健委预计，“十四五”期间，全国60岁及以上老年人口总数将超过3亿，占比超过20%，从而进入中度老龄化阶段。2035年前后，60岁及以上老年人口将超过4亿，占总人口的30%以上，将进入重度老龄化阶段。

这背后是万亿级的市场空。

Xing 空君有几个做医疗器械的朋友，大部分都是从代理进口品牌开始做自主品牌创业的。一个做佳能CT代理的好朋友去了UIH。我买了一辆新车和一栋新房子。

2001年3月，高在重庆一栋60平米的居民楼里创办了透析设备企业，取名山外山。

重庆是一座山城，名字很有特色。

青山外，楼外。咦，好像是杭州。

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销售经理创业指南

邢空君看了上百家科技创新板上市公司的招股说明书，大部分都是科技领军企业起家。

但是山外的山有点特别。它的创始人是一名销售经理。但是高先生不同于一般的销售经理，因为在他成为销售经理之前，他是一家汽车公司的技术工程师。

文理兼修的人才最难得。他们一方面熟悉客户(患者和经销商)的痛点，另一方面能够把握技术细节，保证科技创新的实施。

这也让他在高科技医疗器械领域的创业获得了成功。

来源:同花顺iFind，制图:诗和星星空

2019年至2021年，公司分别实现营业收入14230.56万元、25440.83万元和28327.68万元，净利润-3493.33万元、1833.41万元和1814.09万元，经营业绩实现快速增长。

公司血液净化设备国内外累计超过10000台，全国累计超过1000家医院。

客户包括解放军总医院、北京大学第三附属医院、北京中日友好医院、解放军东部战区总医院、解放军中部战区总医院、中南大学湘雅二医院、山东大学齐鲁医院、重庆医科大学第一附属医院、陆军医科大学附属新桥医院、成都医学院第一附属医院等。出口到印度尼西亚、菲律宾、泰国、印度、南非、巴基斯坦、希腊、巴拉圭和瑞士。

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集中开采的风险

虽然国货价格比进口品牌低很多，但是山外山还是遇到了医保征缴的压力。

同时，因为疫情，公司收入结构不稳定，充满不确定性。

山东七市与湖南湘西州采购联盟2021年实行耗材集中采购后，公司2021年中标产品价格主要下降3%-22%，对山外新盈利的山影响较大。

当然，集中采购是压力和动力，公司有望通过更好的性价比拓展销售渠道，实现更广泛的销售。

需要警惕的是，国外品牌在技术高度成熟的基础上，针对国内自主品牌进行“降维”，为了集购，把价格降到国产品牌盈亏线以下。在一些传统药物的采集和收集过程中，经常会出现这种情况。

中国这个全球最大的老龄化人口市场，被国外医疗器械巨头觊觎。GE、飞利浦、西门子、美敦力等企业致力于国产化，对国产品牌压力很大。

Xing 空君认为，这种压力也不完全是坏事。至少，没有核心竞争力的企业是没有生存空间去骗空的。

就像新能源汽车行业一样，特斯拉的引入形成了鲶鱼效应，排挤了一批作弊公司，反而让比亚迪和韦小立茁壮成长。

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规模仍然很小

根据蔡照2022年2月发布的《血液透析机排行榜》，2021年国内透析机市场份额前十的国产品牌寥寥无几，山外山市场份额约为5%。

血液透析机排名

CRRT机器品牌排名

山外山与国际大品牌相比，刚刚起步，尚未取得大规模的市场份额，与竞争对手相比，缺乏抗风险能力。

为鼓励国内医疗器械行业自主化，近年来集中采购以国内企业为主(海外品牌也要求中国子公司生产)，极大促进了我国医疗企业产业链的快速发展。

医疗器械行业有其特殊性。不像芯片行业，它没有像光刻机那么难的技术瓶颈。

可以说，国外巨头掌握的技术，中国企业同样可以掌握，只是缺少的是精益求精的技术迭代和市场接受度。

据此，邢空君大胆预测，继新能源、芯片、光伏等行业之后，医疗器械行业将是下一个产业升级的典型。