什么是整合营销(营销方法有哪些)

一.导言

2019年是效果为王的时代。相信这是所有互联网从业者的共识。

市场预算收紧，开始要求市场部的同学:要能够产生有传播的创意内容，就要学会承担活动带来的流量，对流量进行精细化运营，实现业务转型。综上所述，花出去的每一分钱，不仅要带来流量，还要实现流量的可量化转化。

在这种情况下，市场营销专业学生必须掌握的技能有哪些？我的答案是:整合营销和创意。

什么是创造力？

答:创意的目的是降低沟通成本。一个好的创意可以减少传播的阻力，加强信息传递的效果，刺激消费者的行动。

什么是整合？

答:整合营销是整合流量链接的一种思维方式，是一切营销的基础，是实现流量转化的保障。营销模式有很多，但无论是内容营销、场景营销还是其他，想要实现有效转化，都离不开整合营销的思维。

本文将以整合营销为主，创意下次再谈，言归正传。

二、什么是整合营销？

先说结论:

营销是通过传播渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现活动的流量链接整合(流量链接:获取流量-承接流量-流量转化)，是所有营销的底层思维模式。

首先，我们来拆解一下营销活动的流程。简单来说:

①找到目标群体；

②制作素材内容；

③内容材料的分布；

④承接活动流程，最终实现业务转化。

1.找到目标群体:找到能接触到目标消费者的传播渠道。

不同消费群体的催化剂习惯不同，活动预算的多少也会影响传播渠道的选择，这里不做讨论。总之，根据活动预算和人群特点，选择合适的传播渠道。

2.内容素材的制作:结合消费者洞察、商家特点、渠道特点，通过创意包装制作。

一个有效的内容应该包含以下几点:

1.它能引起消费者的共鸣:

一个能引起消费者共鸣的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费群体对不同的内容感兴趣。比如儿童节，宝妈群体感兴趣的是给宝宝选什么礼物。年轻白领有意怀念童年。

2.可以承载品牌和业务:

有效内容承载品牌、产品/服务。如果消费者看了你的内容后连你的品牌和你做的事情都不知道，那就是无效内容。

3.能适应渠道的特点:

适应渠道特征的内容是有效沟通的基础。这个很好理解，比如:H5更适合在微信传播，娱乐内容更适合在微博传播。

综上所述，一个有效的内容素材，是结合消费者洞察、商家特性、渠道特性，最后通过创意包装产生的。

3.内容素材的分发:活动和运营节奏的控制。

内容准备好之后，接下来就是内容素材的分发阶段。这个阶段最重要的是让用户接收到想要传达的信息，核心是活动运营，可以分为这三点:

1.控制渠道的推广时间:

这个很好理解，比如:某微信官方账号粉丝养成了晚上11点看书的习惯，那么晚上11点就是推广这个频道的合适时间。当然，很多渠道的推广时间可能需要多次A/B测试才能得到最合适的推广时间。

2.控制材料的阅读节奏:

材料的阅读节奏是怎样的？比如在玩H5的时候，消费者可能习惯一页一页的阅读，在阅读推文的时候，消费者可能习惯在滑动的过程中寻找感兴趣的内容。因此，需要根据材料形式合理分配内容安排，以保证信息的准确传递。

3.控制消费者的心路历程:

消费者的心路历程是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有一个预期。如果消费者的期望多次无法实现，消费者很可能会停止行动。举个例子，如果一个消费者参加了一个彩票游戏，连续三次都没有中奖，那么这个消费者就会预期他下次不会中奖，干脆退出。但此时告诉消费者四等奖中奖概率为80%，消费者又有了新的期待，继续抽奖。

综上所述，内容素材分发的关键是控制活动的运营节奏。不仅仅是渠道推广的时间，还有资料的阅读节奏和消费者的心路历程。

另外，在活动运营过程中，动态调优是一个非常重要的环节。

比如活动刚推广的时候，我们没有去所有渠道，而是根据第一波推广收集的数据，了解各种渠道和素材的效果。然后优化更换材料，效果好的补充渠道。这一块涉及到很多运营知识，所以不会太远。然而，有必要意识到用动态调整的操作思维贯穿实施过程。

4.活动流量承接:根据营销目的，设计裂变转化的链接机制。

活动流程承接是营销活动有效性的保证。这一块做好了，才能实现有效转化。

首先，消费者看到品牌内容的渠道很多，看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，现在几乎所有的转化都发生在手机上，消费者可以在一部手机上实现，无论是购买、注册、关注等。因此，要实现流量转化，就需要设计一种链路机制来承接主动流量。

链接机制的根本目的是实现营销目的。所以在设计链接机制之前，首先要搞清楚每一个营销活动的营销目的，是为了增粉还是带来新的APP等等。设计链接机制时，可以从以下两点入手:

1.裂变机制的设计；

裂变是通过设置奖励、福利等。，让老用户通过社交分享给新用户，实现自我传播。比如:①，拉新奖励(优步的朋友获得一程，获得一程金奖励)；②团队裂变(微信阅读团队获得无限阅读卡)；③裂变红包(饿了分享红包)；④朋友帮忙(3个朋友扫码可获得699课程)等等。

裂变的玩法有很多种，但核心是围绕这三点设计的:

传播门槛：就是消费者传播的成本，包括理解成本、时间成本、金钱成本等等。传播奖励：就是消费者传播的动机，通过给予奖励、福利让传播变得有利可图。内容包装：就是消费者的形象塑造，让消费者有利可图，还要顾及消费者的面子。

2.转换机制的设计:

转换机制的设计，不是给用户一个“现在注册”的按钮，而是叫做转换链接的设计。而是要从内容和活动流入手，给用户实现转化的理由。

还是以抽奖H5为例:

您想通过抽奖H5向消费者发放新人优惠券，只有在消费者注册后才能获得。链接机制可以这样设置:用户第一次进入H5，100%抽取新人优惠券。如果用户放弃注册领奖，下次抽奖会提示用户领取新人券，下次中大奖的概率会翻倍。

综上所述，转换机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按照你的预期做出决策和行动。

第三，总结。

现在消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散，行为已经简化为:看——被吸引——行动。一个好的创意可以创造一个好的传播因子，但是如果不能提炼出运营活动带来的流量，并通过合理的链接机制让流量实现商业转化，那么即使活动经过筛选，也不能称之为有效的营销活动。

所以营销部门在进行营销活动时，一定要有整合营销的思维。通过传播渠道、素材内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现流量链接一体化(流量链接:获取流量-承接流量-流量转化)。

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