化妆品代销(一手货源化妆品去哪里进货)

对于立人立庄这样的运营机构来说，无论选择什么新游戏，都还是需要经过考验的。

上半年美容行业零售额首次下滑，多家美容公司业绩受到较大影响。

7月15日，上海丽人丽妆化妆品有限公司(以下简称“丽人丽妆”，605136。行业内的头部化妆品代理商SH)公布了2022年上半年的业绩预期。预告显示，立人立庄预计今年上半年归母净利润和扣非归母净利润大幅下降，其中归母净利润预计为400万元至600万元，扣非归母净利润同比减少109.75%至108.51%。

美妆表示，业绩预减主要是由于2022年上半年国内部分省市发生严重疫情，尤其是公司所在地上海。受疫情影响，3月下旬至5月底，公司在上海及周边地区的仓库无法及时发货，物流供应链不畅严重影响了公司营收的实现。

同时，由于上海的快递业务受阻，公司无法向上海的客户配送化妆品等产品，导致公司在疫情期间失去了来自上海的收入，而公司在上海的固定支出如物业租赁费、仓储费、员工工资等并没有相应减少。

不可否认，疫情对行业的影响不容小觑。但从丽人丽妆的回应来看，似乎是把“锅”完全倒在了疫情上，但如果仔细分析其近几年的表现，就显得过于“盲目”了。此外，它还存在一定的库存风险，这可能会影响其正在进行的“Tik Tok转型”。

一季度有下行信号。

公开资料显示，丽人丽妆始于2007年，是一家专注于化妆品的线上零售服务商；主要从事美妆品牌的运营。合作企业包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG集团、黄凤英集团等。合作品牌有雪花秀、后后、施华蔻、富丽坊等。

今年以来，受疫情反复、物流受阻、市场不确定性增加等因素打击消费热情，化妆品行业普遍承压。国家统计局数据显示，今年3月全国化妆品消费品零售总额下降，同比下降6.3%，一季度整体增速仅为1.8%。

也是写在丽人的美妆脸上。一季度报告显示，今年1-3月，公司营收7.15亿元，同比下降5.34%；归母净利润1269.57万元，同比下降71.5%；归母净利润1174.6万元，同比下降73.05%。

4月份，疫情影响加深，化妆品消费品零售总额占比进一步扩大至22.3%。随着5、6月份复工复产的有序推进，虽然消费市场活力有所回升，但行业仍未恢复正增长。

根据美妆的业绩预告，预计2022年上半年归属于上市公司股东的净利润为400-600万，同比减少约2.01-1.99亿，减少比例为98.05%至97.08%。

对比一季度和半年的结果，很容易看出一季度已经处于下降趋势，这说明疫情的影响虽然很关键，但可能不是完全因素。

从天猫到Tik Tok

目前中国美妆电商市场竞争激烈。市场上主要有三大派系，分别是综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台。综合类电商平台主要有淘宝天猫等。垂直平台的代表公司有丽人美妆、聚美优品；内容电商主要以小红书、Aauto Quicker、Tik Tok为代表。

《每日财经报道》发现，丽人美妆从成立之初就与阿里系有着天然的联系。截至2021年底，阿里巴巴(中国)网络科技有限公司持有丽人丽妆17.59%的股权，为其第二大股东。

作为之前的“大本营”，丽人美妆的主要营收来自天猫平台。数据显示，2021年丽人美妆在天猫国内、天猫国际等平台的营收占比分别为89.27%、3.95%和6.78%。

(来源:东方财富网)

随着美妆电商的发展趋势，丽人丽妆逐渐意识到平台的单一问题和KOL对用户购买决策的突出影响，三年前开始有意识地摆脱“天猫依赖”。随着Aauto更快、Tik Tok等平台成为重要的电商流量阵地，2021年，丽人丽妆将继续投入以Tik Tok为代表的新兴电商营销平台。

6月20日，丽人丽妆在投资人互动平台上表示，公司将通过与KOL达人合作、门店自播等不同直播形式进行营销。同时，公司专门成立了Tik Tok事业部，并为合作品牌设立了Tik Tok直播间，推动公司直播业务的发展。

但目前电商直播和网络名人的经济发展越来越深入，赛道上的竞争也越来越激烈。此时，以丽人丽妆为代表的传统电商企业能否在新的营销环境中快速成长，应对新型运营机构的市场竞争，也是未来的一大挑战。

库存一直居高不下。

美妆的核心业务是电商零售，也称买断模式或分销模式，即公司与化妆品等产品的品牌方签订销售协议，以买断的方式从品牌方或其国内总代理处购买产品，主要是在电商平台开设品牌的官方旗舰店，以网络零售的形式将产品销售给终端消费者。

相对于公司提供的品牌营销运营服务(也称代理运营模式或代销模式)，需要进货的电商零售业务容易出现高库存的问题。也就是说，丽人丽妆要时刻面对库存压力，应对库存贬值风险。

值得注意的是，2021年，丽人美妆存货达到12.61亿元，比2020年大幅增长4.16亿元。2020年，美妆的存货占总资产的27%左右，而2021年这一指标上升至36.7%，2022年第一季度达到37.96%。

(来源:东方财富网)

高库存商品的弊端显而易见。如果部分商品因滞销接近到期日，或者部分商品因仓储物流等原因发生部分毁损，导致其可变现净值降低，丽人丽装需要对这部分商品计提存货跌价准备。

资料显示，2019年至2021年，丽人丽妆计提存货跌价损失分别为0.35亿元、0.86亿元、0.60亿元。

(来源:东方财富网)

或许是因为更多的存货采购，公司经营活动产生的现金流量净额近年来呈现持续下降的趋势。Wind数据显示，2019年至2021年，丽人丽妆净现金流分别为2.2亿元、1.75亿元和-1.34亿元，2021年末净现金增量为-3.13亿元。

另外值得注意的是，各美妆品牌也在忙着布局线上渠道。比如与丽人美妆合作了13年的国内知名护肤品牌百草味，去年就与其分手了；兰蔻、碧欧泉、植村秀、韩国彩妆品牌梦妆都结束了与丽人丽妆的合作，这无疑会影响丽人丽妆的运营模式。

总的来说，疫情对美妆的影响很大。中短期内基本会迎来一波复苏，但也有一定的风险和挑战。从长远来看，对于立人立庄这样的运营机构来说，无论你选择什么样的新游戏，因为库存问题，还是需要经过考验的。

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