C店是什么(淘宝C店等级)

现在是2020年。淘宝C店还能用吗？

很多人都在问风云老师这个问题，包括知乎上的热烈讨论。那我来分享一下我个人的看法。

在我看来，在分析一个问题的时候，不能简单草率的给出答案。一定要尽力去挖掘背后的支撑逻辑。淘宝店C是什么？是个人店铺，也可以包括淘宝企业店铺。他们的对面是天猫店。

现在大家很容易发现，无论你搜索什么关键词，甚至是淘宝首页你喜欢的流量，绝大多数都是天猫店铺，可能占到80%以上。所以大家都会觉得c店没机会了。

风云老师首先要说一个非常关键的人物——阿里巴巴CEO张勇，马云的接班人。很多人可能不知道，天猫平台早期叫“淘宝商城”，是张勇做的。风云老师是第一批见证淘宝商城诞生的商家，包括后来改名为“天猫”，在全球征集LOGO。我记得很清楚。为什么张勇是关键人物？因为天猫必须在他手里大放异彩才能不负使命。不然萧何会打败萧何，张永科也不会那么蠢。如果我是张勇，我会放弃一切，但天猫必须成为中国最强的B2C购物平台，至少在他的任期内。要知道，他们是那么高层次的人，不能让自己死。

所以张勇一上台，确实加剧了对淘宝流量的抽血，把淘宝的客户拼命往天猫赶。淘宝说是淘宝，其实是天猫，只是披着淘宝的外衣而已。老板的策略是这样的。下面的兵还能干什么？没办法，等机会！

机会来了吗？来了。现在又有了一个新的机会——超低价市场。但是被品多多逼的。现在可以这样理解淘宝天猫平台的战略意图了。天猫取代原来的淘宝，淘宝成为攻击拼多多的新武器。

天猫收过路费，每笔交易都有提成扣除，还有积分等乱七八糟的费用。平台通过这个赚大钱，大家都要把淘宝换成天猫。这货真的变了吗？不，还是那些货。消费者变了吗？不，还是那些人，只是多了一点。但对于商家来说，利润变薄了，竞争变激烈了，平台才是最大的赢家。

阿里巴巴的强大之处在于它对商家的压迫极其成功。首先把几乎所有的正常店铺都变成了付费客户，然后把大部分有实力的淘宝商家都变成了天猫商家，然后两者结合把大家都变成了支付能力很强的天猫商家。平台既赚扣费，也赚推广费。从新闻中可以看到，阿里巴巴的净利润率在所有中国公司中排名第一。可想而知，平台搜索商家的能力有多强大。

但是，人家逼谁呢？不，人们通过竞争机制做到这一点。你爱做不做，但不强迫你付费推广，也不强迫你带动天猫。不做就不做，不缺一两个。嘿！人家不管，你得把头挤进去。

然后，如果没有足够的利润空间，真的不要轻易做天猫。别看几千万年有多少人卖。事实上，有多少最终进了他们的口袋？不一定赚钱，可能赔钱。现在我们简单算一笔账，就是大家都脱不了干系的开销。

如果客单价100元，商品成本50元，快递费，礼包，商品损坏等。都算在一起6元，赚44元，毛利率44%。这是很多正常商家的定价标准。好了，我们开始计算成本吧。定期扣5%，44减5元，剩下39元。积分、信用卡、鲜花等。都是2%左右，39减2元，剩下37元。水电租金8%，37减8元，还剩29元。超直通车推荐淘的推广费大概占15%-20%，29减去(15-20)元，剩下(14-9)元。如果算上因开票、量钱、爆炸失败而浪费的钱，至少占3%，那么基本上只剩下6-11元。

那些做得比较好的商家我还是算平均水平。如果推广费稍有不慎，高达30%，基本上就没什么钱可赚了。其实很多人有30%，也不相信自己的精打细算。

所以现在的商家都是这种心态。淘宝，羡慕天猫的流量支持，过着滋润的生活。开天猫，羡慕淘宝或者搞店铺团，成本低，活得好。淘宝没流量，天猫成本高，谁都活得不太好。不容易，除了阿里巴巴。

前几天一个传记给我剪了一张图。淘宝老二亲口在旺旺上说，你的C店有个不好维护的标签。你要搞天猫，那么贵。真的赚钱吗？你看，其实他们的平台也是分派系的。淘宝优质商家资源被迫去天猫，淘宝小二不招。

今天淘宝需要把自己的平台商业化，所以没办法。投资人想赚钱，高管想赚钱，阿里巴巴那么多员工都想拿高薪。不赚钱他们怎么维持？钱从哪里来？它只能是一个商业集团。

换句话说，不管你是C店还是天猫，都不好做。不是说C店不好做，而是天猫好做。同等条件下，天猫只是比C店的免费流量相对多一些，但成本要高很多。最后天猫赚的钱真的不一定比淘宝多。如果天猫这5%的扣点拿去淘宝做推广引流，我觉得很可能两者在最终利润上是持平的关系。想通了就知道怎么玩了。

那么，天猫要做吗？当然，对我来说，天猫应该是我品牌形象的出口，是品牌建设的渠道，方便建立消费者信任。如果纯粹的碎纸只是为了盈利，那还不如搞店c，毕竟现在的天猫店有个不定时炸弹，就是“税收问题”。一旦相关部门动刀，搞天猫可能会很麻烦。不过，不用担心，这不是家事，至少近几年没有被查处的迹象。但是，我要提醒大家，天猫的大佬们不要忘了。他们平时注意纳税申报的问题，是经得起检查的。不要心存侥幸。(这个得咨询专业的财税会计，我也是外行。)

C店怎么了？反正和天猫一样，流量是要买的。要么你绝对超低符合现在政策的支持，比如入驻淘宝专区店，淘宝特别版店，天天特供淘工厂等。，而且免费流量真的超级大。要么搞超高利润的产品，比如以二三十元的成本卖100多块钱，这要靠找蓝色海鲜或者通过创新创造。如果你不靠淘宝的免费流量，反正花钱玩，那就去天猫店，去C店就行了。如果能想通这个，C店还能玩。

比如你的流量主要来自Tik Tok、小红书、微博，那在天猫成交不是很傻吗？直接去C店比较舒服，没有成本。天猫的价值在于品牌沉淀和天猫平台的红利流量，总有一天会耗尽(当然现阶段还是有的)。

综上所述，天猫有能力，也不得不做。不是说C店做不到，看你怎么做。平台上没有免费流量的欲望，C店是目前最好的交易渠道，因为消费者熟悉信任，放心。

如果你需要任何帮助，你可以随时问我。我是淘宝风云的老师。我在淘宝上创业11年，弟子平均年销售额超过1000万。如果你在网上搜索，你可以找到我。欢迎聊天。

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