迪玛森瑜伽服(专业瑜伽服10大品牌)

谁也没想到韩艺社的冷冷的沉默。

从2000年开始，一场生死之间的蓝色爱情刷新了年轻人的审美。然后《夏娃的诱惑》《冬日恋歌》《浪漫满屋》彻底让韩式审美流行起来，韩都衣舍踩在风口浪尖，出现的恰到好处。2014年，韩都衣舍一口气签下了全智贤和安在贤两位《星你》明星，一路走高。

但转眼就倒了。现在，街上已经很难看到韩都衣舍的影子了。曾经为这个品牌奋斗过的人也分崩离析了。近日，韩都衣舍电商徐小凤创办的瑜伽服装品牌娇妈成功融资。2022年1月，娇妈推出首款产品——裸瑜伽裤。上线仅两个月，月销售额突破100万，复购率达到20%。

这大大增加了徐小凤的信心。传统女装市场每年保持5%的增长率，而运动服装下的瑜伽品类近三年保持30%以上的稳定增长。2021年的天猫搜索数据，以“外面穿瑜伽裤”相关的关键词搜索量为例，相比过去增长了5倍以上。

抛弃韩都衣舍，瑜伽赛道能否成功复制下一个韩都衣舍？一切都还没有决定。

年轻人不喜欢运动，跟风？

今年夏天，流动之神出人意料地怜悯了刘畊宏

刘畊宏的许多女孩被瑜伽垫上可怕的《本草纲目》吓瘫了。“你练你的帕梅拉，我练我的刘畊宏。”人们的运气已经到了像春天的大风一样，在最近几个月的夜里刮起来了。从某种意义上说，刘畊宏开启了健身市场的元年。

今年3月，Tik Tok原本不温不火的健身主播突然翻盘。《Tik Tok体育健身报告》显示，3月后，Tik Tok体育健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%。健身主播增粉同比增长208%，直播收入同比增长141%。

在足不出户的时代，刘畊宏人已经成为社交网络上最神奇的形象。与健身热潮相呼应的，无疑是整个体育市场的商业觉醒。从微观变化来看，美团的数据显示，刘畊宏爆炸一周内，瑜伽垫、泡沫滚轴等室内健身产品在京线上订单销量环比增长29%。其中瑜伽垫销量环比增长50%。

就在刘畊宏粉丝数量突破6000万的同时，另一位宇宙健身专家帕梅拉也宣布进军Tik Tok。娇妈的出现就像当年韩都衣舍搭上韩国审美快车，看到健身赛道产生了国内外两大明星巨头，有很多人对这个市场充满了野心。

天空调查数据显示，自2022年初以来，不到半年时间，中国新增健身相关企业超过5万家。自2021年3月以来，至少有16个国内运动品牌获得融资，其中10个为新兴运动品牌，8个品牌融资规模达到1亿元。

线上健身流血多年，今年突然好转。今年4月以来，Keep健身产品销售额同比增长900%。有机构预测，2022年线上健身市场占比将超过线下健身市场，到2026年线上健身市场占比将超过60%。

有了帕米拉·刘畊宏，躺在手机前的年轻人一下子站了起来，汗流浃背，居家健身的局面蒸蒸日上，运动服的品牌知名度也不例外。除了娇马，首都青年青睐的品牌不在少数。到目前为止，萝莉，MAIA ACTIVE，粒子发烧，明妮菲等。变得疯狂的，已经被资助了。

但是，娇妈在韩都衣舍也未必能逃脱高开低走的命运。刘畊宏女孩涌入Tik Tok，但年轻人可能只是短暂地热爱运动。中国的体育市场总是忽冷忽热，每一次大的赛事都会带动整个市场的上涨。当这股风过去后，行业又趋于平静。

中国的体育普及率不高。去年8月，一份调查报告显示，只有35%的人有长期锻炼的习惯，27%的人偶尔锻炼，高达38%的人基本不锻炼。从年龄来看，12.9%的80后没有锻炼习惯，90后为38.7%，90后为26.9%，90后为21.5%。

在刘畊宏之前，帕梅拉曾经在年轻人的业余时间洗，但根据KEEP发布的帕梅拉女孩研究报告，每天只有大约10万人打卡参加80门在线课程，其中大约一半的人不能做到每周三次。

可以想象，当刘畊宏的热度过去后，这些年轻人对体育的兴趣可能会消失。

中产阶级的金钱游戏？

一条瑜伽裤多少钱？很难想象有些价格已经超过了四位数。

2016年《欢乐颂》热播，精英海归安迪晨跑时穿的瑜伽服意外着火。也是在今年年底，加拿大瑜伽服装品牌Lululemon进入国内市场，Lululemon因为一条瑜伽裤售价上千，被戏称为“瑜伽中的LV”。瑜伽似乎一直是中产阶级的专属游戏。

《2021中国瑜伽行业报告》显示，目前中国瑜伽场馆数量已达42350家，较2020年增长9.1%。近年来，养生、精致、自律逐渐成为概括年轻人生活的几个基本关键词，瑜伽馆的数量也在不断增加。

国内的瑜伽馆一直收费很高。调查显示，多达39.7%的线上瑜伽练习者每年要投入2万元用于年度瑜伽馆卡和线下课程，每年花费1.5万-2万元的人群比例达到18.3%。瑜伽爱好者大多分布在一二线城市，北京、上海、深圳等城市占比超过60%，月入万元以上的占41%。

Lululemon的成功得益于中产阶级设置的精致包围圈。这个奢侈的瑜伽服装品牌曾经在资本市场上打败了阿迪、耐克等服装巨头。2021年11月，Lululemon总市值超过620亿美元，突破500亿美元大关。Lululemon只用了22年。

相比之下，阿迪达斯用了71年，耐克用了41年，安踏用了27年。

Lululemon似乎为后来的瑜伽服装品牌定下了市场基调。即使没有LV那么自信，价格也未必比普通服装便宜。以娇妈为例。娇妈一条瑜伽裤的价格在300-400之间。据报道，去年这个价格区间的瑜伽服销量增长了3倍多。

虽然娇妈的价格远高于四位数的Lululemon平民，但要知道，2020年全国居民人均服装消费支出只有1238.4元。换个角度看，娇妈差不多可以花掉一条瑜伽裤的三分之一。瑜伽突然变成了中产阶级的金钱狂欢。诚然，社交平台上的凡尔赛风已经吹了好几年了。曾几何时，收集Lululemon的各种瑜伽裤在一本书中成为了名人的新社交任务。

推开明亮的衣帽间，五颜六色的瑜伽裤摆着堪比爱马仕的姿势。然而，瑜伽服品牌一直被动地在定价和质量之间斡旋。Lululemon恰好经常翻车，最严重的是Lululemon生产的一批黑色Luon瑜伽裤，因为面料太轻薄透明，容易让女性脱光，收到了很多投诉。

Lululemon别无选择，只能回收这些瑜伽裤。几个月后，根据东方证券研究所的报告，这次召回间接导致Lululemon推迟了秋季新品的交付，估计收入损失约为6700万美元。在高端定位和低端输出之间，一座薛定谔式的房子渐渐倒塌。

此外，瑜伽在中产阶级中的无形壁垒也早在商业冲击下土崩瓦解。随着瑜伽消费开始下沉，在众多品牌争夺中高端市场的时候，有很多专攻中低端的玩家加入赛道，搏杀。

锦缎体育，长发公主萝卜，歌子鱼就是最好的例子。以曾经荣登品多多瑜伽服畅销榜榜首的锦缎体育为例。品多多旗舰店拥有12万关注者，店内有60多个SKU，其中10万+件售价26.8元的瑜伽裤。在小红书里，大部分瑜伽服装品牌都打着“lululemon平体”的旗号，从面料到弹力触感都能找到上百个音符。

走完高端套路，精致经不起品牌折腾。

娇妈能抄韩都衣舍吗？

总的来说，国产瑜伽服潜力不小。从2013年到2021年，中国瑜伽和健身服装市场从26亿元增长到141亿元，年复合增长率为16.38%。预计今年将超过150亿元。2020年的数据显示，上海某瑜伽公司首日询盘量增长125%，每个外商要同时接到7-8个询盘单。

国内外逐渐孵化出一批专业的瑜伽服装品牌，包括加拿大的lululemon、韩国的Nair、中国的Pierre、远洋、Dimason等。焦妈一出来就带着韩都衣舍的前光环，复制下一个“韩都衣舍”已经成为焦妈接下来的业务重点。

焦妈能否重现韩都衣舍昔日的辉煌？仔细一查，可能并不顺利。

首先，韩都衣舍的爆炸思维从娇妈出生开始就随处可见。后者一如既往的保持着前者寻找和制造爆款的路径。回溯当年，韩都衣舍秉承“天下武功唯快不破”的原则，在淘品牌阵营里杀得四面楚歌。上架15天后，新产品将被划分为爆炸级。

据不完全统计，韩都衣舍全年发布新约新品30万，产品迭代速度是Zara的1.5倍。今天焦妈比画瓢。但是做瑜伽裤的款式几乎没有，娇妈一口气出了20多种颜色。据悉后续颜色还会继续丰富。与潮服不同，运动领域往往更注重面料和工艺，而非款式。

以Lululemon为例。根据美国专利局的记录，到目前为止，Lululemon已经申请了134项美国专利，其中大部分是工艺设计专利。再者，运动服装的供应链控制涉及面料和生产的很多细节，而快时尚领域过去走的是一条重流量轻供应的道路。

据悉，韩都衣舍为了快速复制爆款，承包了某厂50%到60%的生产线，加强生产话语权。相比之下，从2017年开始，Lululemon开始分散供应链风险。2017年和2021年数据显示，Lululemon前五大面料供应商占比从59%下降到56%；五大厂商占比从64%下降到57%。同期，Lululemon最大单一面料供应商占比从35%降至27%；单一最大制造商的比例从25%下降到15%。

为了减少大供应商对产品质量的影响，如果供应商过于集中，一旦风波爆发，对品牌的影响不可小觑。Lululemon在这方面吃了不少苦头，因质量问题翻车的次数数不胜数。另一方面，娇妈的电商之路和韩都衣舍如出一辙。天猫展示品牌形象，小红书等种草社区强化品牌名。

但细分的用户群体，无论是品牌还是渠道，大多是女性消费者。然而，近年来，瑜伽明显转向了男性群体。2021年男性瑜伽产品消费同比增长2.2倍，其中90后占比超过60%。此外，天猫发布的《打造Z世代其他品牌》报告也显示，瑜伽已经成为男性最新的流行健身项目。

早在2013年，Lululemon就开始了男装业务，并于2014年在纽约开设了第一家独立的男装店。到2017年，公司已将男装业务作为三大业务增长点之一。无独有偶，孙正义也向男性瑜伽服装品牌Vuori投资了4亿美元。

不可否认，这里的规则和以前完全不同。

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