什么直播软件有福利(看B站直播)

商品直播是直播与电子商务相结合的新业态，可以通过直播更直接地向消费者展示商品。目前商品直播风头正劲，销量不断创新高。一时间，各行各业的人都去直播了，各种企业也开始了自己的直播尝试。

近年来，直播的发展速度有目共睹，逐渐成为各大电商平台的标配。一年一度的双十一，离不开直播这个“最佳拍档”。直播送的新业态无疑为双十一创造了丰厚的利润。根据天猫官方数据，2022年10月24日20:00-24:00，短短4个小时，就产生了130个预售金额超千万的直播间。

天猫官方数据

双十一从来都是没有硝烟的战场，是各大货主播一展身手的绝佳时刻。如果直播间不能成功到达消费者的点，等待你的只有惨淡的人气，没有人气就没有销量的突破。为了在竞争激烈的直播外卖圈获得流量和利益，“虚假宣传和低价噱头”成为很多外卖主播的惯用手段。

虽然今年的双十一直播间确实给消费者带来了很多实惠，但是背后的套路远远超出了我们的想象。

双十一直播带真货

从形式上来看，现场交货并不是一个新鲜事物。和多年前流行的电视购物模式一样，利用媒体工具帮助销售商品。但是，两者的核心完全不同。今年双十一的一大亮点是，枯燥的硬促销向直播方向大力转移，直播商品热度大幅上升。

电视购物

统计数据显示，2021年，中国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长近120倍。据网社电子商务研究中心预测，我国直播电商交易规模将达到3.5万亿元，同比增长47.69%。作为双十一年大促的关键节点，各商家都投身到了这场直播的“大战”中，但想要在今年的双十一直播中分一杯羹就更难了。那么今年双十一的直播到底有多火呢？

淘宝的直播间很热闹:说到带货直播，今年的淘宝直播间比平时热闹多了。首先是直播界的顶级玩家李佳琪再度回归，然后是曾经被誉为直播“四大天王”之一的罗永浩也入驻淘宝直播。此外，爆款火的东方精选也加入了淘宝直播赛道。作为直播界的活字招牌，李佳琪在双十一前的回归让很多网友大呼:我的快乐回来了，但是钱包捂不住了。据悉，10月24日下午15:00，李佳琪率先开启双十一直播。开播40分钟后，李佳琪直播间人数突破1000万，最终观众也达到4.6亿。罗永浩也凭借自身优势开了个好头。仅仅玩了一个小时，直播间的观看人数就超过了550万。两个小时后，直播间观看人数轻松突破1000万。

李佳琪现场演播室

罗永浩现场工作室

货主播差距大:众所周知，做一个货直播不容易。除了需要有效的现场控制和可靠的质量控制，专业的主播团队也是不可或缺的一部分。随着直播热度的不断上升，对有货主播的需求也在大幅增加，主播人才缺口呈现出越来越大的趋势。数据显示，淘宝过去一年新增主播超过50万人，而在天猫双11临近的前两个月，就有超过100家直播机构入驻淘宝。拉勾招聘大数据研究院发布的《2022双11电商人才数据报告》显示，电商行业的主播成为近年来的招聘热点职位。另外，各大企业都在抢在双十一前抢人，很多主播身价暴涨。据悉，中腰主播的费用已高达每小时数千美元。

拉勾招聘大数据研究院《2022双11电商人才数据报告》

哔哩哔哩带货直播:在今年的双十一战场上，我们迎来了一位既熟悉又陌生的“新人”——哔哩哔哩。说哔哩哔哩与电商推广无关，而是它的加盟，这并不奇怪。去年12月底，哔哩哔哩开始测试“小黄车”的功能。今年，哔哩哔哩也正式推出了双十一直播，在其直播区推出了购物专区。该区域直播间全面释放购物小黄车功能，向所有UP车主开放直播权和带货权。此外，为配合直播投放功能的全面开放，哔哩哔哩还推出了“直播电商Upmaster招募奖励计划”活动，该计划包括直播投放奖励和稿件奖励。

哔哩哔哩推出“直播电商UP主招聘激励计划”

双十一直播间全是套路。

随着双十一的到来，各平台的商品直播也借着这股东风火了起来。在很多消费者看来，每年的双十一都需要平台和商家“全副武装”，时刻提防以下套路。纵观电商推动的生态，每年的双十一不仅是购物的高峰期，也是消费纠纷的高峰期。今年的双十一也不例外。

近年来，直播配送在各大网购平台上逐渐占据了主流地位。特别是恰逢双十一购物狂欢节，很多消费者很容易忽略直播间的消费陷阱。这不，最近关于“直播间购物套路”的新闻报道频频进入大众视野。

据报道，近日，王先生在某主播工作室购买了一部iPhone 14 Pro Max，但收到的快递却让王先生当场惊呆。这是怎么回事？王先生说，他经常看主播在直播间卖手机，价格也比官网低。直播间的主播说是在回馈粉丝的福利，他就信了她。王先生还说:手机交易的流程不是直接在直播间的购物车里下单，而是主播给他一个付款码，从支付宝扫码，注明收货地址。一番操作之后，王先生也开始满心欢喜地期待新手机的到来。

IPhone 14 Pro系列手机

不出意外，必有意外。王先生打开快递一看傻眼了。我花了一万多买了一个模型机。王先生再当主播的时候，就联系不上了。于是王先生找到了直播平台，但是支付交易并没有在平台上进行，所以平台无法受理。幸好王先生及时报警，警察帮王先生追回了买手机的钱。

双十一直播间里，远不止王先生一个人，郑女士也有类似的套路。据了解，郑女士是在某主播直播间参加抽奖时的套路。她参加活动的时候中了大奖，奖品是一部苹果手机。结果，郑女士收到了五双袜子。于是郑女士马上联系了该店客服，客服回复仓库发货没有检查，会进行更换。

现场幸运袋抽奖

收到补办的第二份快递，郑女士打开一看，更是傻眼了。里面有一部连盒子都没有的二手iPhone 4，还有一个锁版。让郑女士不解的是，主播在直播间展示iPhone 14，然后直播间挂的福袋参考价是4999元，这也是收到的手机货没有对版的原因。客服给出的解释更让人吃惊:直播间说送苹果手机。这里不知道送什么型号，以你的收据为准。目前，郑女士已向平台投诉。

此外，CNMO还了解到，有多名消费者反映，资生堂天猫官方旗舰店销售的水乳套装在11月4日凌晨突然降价至888元，比李佳琪Live Studio同款产品价格便宜了300多元。很多消费者通过李佳琪Live Studio购买了这套衣服，他们表示无法理解同样的产品和300元的价格差异。随后，资生堂恢复商品原价，并发布声明称:888元的价格属于系统故障，异常订单将统一退款，并给予适当补偿。李佳琪还表示，该品牌将退还所有异常订单。这次行动之后，在李佳琪直播工作室购买的消费者也大为不满。

李佳琪现场演播室的产品比官方活动更贵。

距离今天双十一闭幕还有一段时间，有货直播无疑会参与这场狂欢。我不得不说的是，商品直播的火热，已经让一些人心疼了。有人抓住了一些消费者渴望通过直播间低价购物的心理，设计了各种花样和套路。直播商品在流量和质疑的影响下最终何去何从，还是个未知数。

如何打破《群魔乱舞》直播间的乱象？

在不到半个世纪的时间里，互联网从兴起到壮大，席卷全球，渗透到人们生活和工作的各个层面。同时，以互联网为载体的直播也在消费者中散发着无与伦比的魅力。歌词“越迷人，越危险”应该是大多数人都熟悉的，也符合直播。这里的危险是指很多直播间的套路和混乱。

很多消费者在双十一buy buy都忍不住买，但是各种直播工作室套路和“先涨后跌”的招数给他们的热情泼了一大盆冷水。此外，直播间购买的商品质量难以保证，存在假冒伪劣产品，也是目前很多直播间存在的问题。当消费者的权益受到侵害时，必然要进行各种吐槽和维权。直播之间的套路和乱象无疑对商家和平台都是不利的，那么如何把问题的根源扼杀在萌芽状态呢？

平台:在带货直播的热潮下，成为带货直播主播并不难。我们只需要一个电子设备和一个账号，就可以轻松开始直播。这种便利给了普通大众一个充分展示自我的平台，但正因为门槛的去中心化，带货直播行业的乱象层出不穷。因此，平台方要加强对入驻商家和主播带货的初步审核，督促入驻商家和主播诚信带货，规范交易行为，提高主播的职业素养。

同时，平台方也要严查直播间的数据造假、虚假低价套路，敢于戳破流量泡沫，揭开套路面具，倒逼直播行业正式发展。最后，平台方也可以根据自身的特点和优势，打造专业的直播投放团队，提升主播的专业性，保证投放的完整性，保护消费者的权益。

直播主播:双十一购物狂欢节的仪式消费文化让直播商品逐渐成为电商发展的新引擎，直播商品的破圈效应也在不断显现。在商品直播中，配送主播是不可或缺的角色。作为具有一定口碑和信任度的意见领袖，是与消费者直接沟通的主体。

货主播的专业性和公信力会直接影响消费者的消费选择。所以带货主播在带货的时候要进行严格的质量控制，保证产品没有质量问题，同时在直播的时候要把产品真实的展示给消费者。滤镜过多只是暂时的效果，当然产品的功能还得你自己去体验。好的东西用了以后觉得好了才能说，不然再废话都没用。另外，主播要谨记，避免上述王先生和郑女士的案例再次出现。低价陷阱，现场演讲，花哨套路，不应该是双十一主播带的货。

消费者:面对直播间打折促销的诱惑，消费者一定要擦亮眼睛，辨别所谓的低价是真打折还是假套路。在直播间各种抽奖、福袋活动面前，也要沉住气。如果发现套路，消费者要及时向平台举报和报警，勇于和套路、乱象作斗争。