阿里巴巴批发市场(一件代发货源网1688)

五年前，拼多多利用社交裂变，从快消商品和农产品产业带入手，成功聚集流量，打开了被阿里和JD.COM暂时忽略的下沉市场。

为了抵制拼多多，阿里在线上推出了淘宝特别版，JD.COM也和腾讯合作推出了京西在线。但也阻挡不了拼多多的发展。现在，拼多多的市值已经超过1000亿美元。未来能有多大发展？[/k0/]？

五年后，电商巨头之间的混战越来越激烈。在C端市场已经有显著市场地位的拼多多，为了加强生态服务能力也上线了& # 34；品多多批发& # 34；，进入阿里的老巢，这一次同样的逻辑& # 34；全网最低价& # 34；拼多多能否在to B市场再次逆袭？

上网& # 34；多多& # 34；拼多多进军B端的野心初显。

前段时间，拼多多新增了一个名为& # 34；供应管理& # 34；的功能，其中包括批发供应和单件配送两项服务，场景等页面还在准备中。

具体来说，& # 34；品多多批发& # 34；不是每个人都能用，但是用& # 34；小型邀请系统& # 34；，对有能力批量供货的企业开放。商家可以把店里的商品上传到& # 34；品多多批发& # 34；市场，成为批发供应商，同时利用直播或者平台卖货发展自己的品牌，可以生产各种贴牌和代工产品，营收结构一下子丰富了不止一点。

目前，在帮助商家打通销售链方面，拼多多推出了很多直播、很多视频，并招募了MCN赋能的商家。而这一次& # 34；多多& # 34；是对阿里旧阵营的打击& # 34；阿里巴巴& # 34；。阿里巴巴1688是国内头部B2B电商平台，主营业务为国内商品小额批发，向线下实体店发货。那么，拼多多为什么要这么做呢？

首先，这次疫情造成了严重的经济下滑。买家普遍消费热情下降，人们更倾向于购买便宜的产品。正如经济学家常说的& # 34；口红效应& # 34；，指的是口红因经济萧条而畅销的一种有趣的经济现象，也称为& # 34；低价偏好趋势& # 34；。

相比之下，是火热的经济。最近几个月，阿里巴巴下载量激增，一度位居苹果app下载榜第一，一举超过拼多多等电商app。可以说，今年的批发生意真的很火爆。

再说，除了大环境的影响，拼多多本身也遇到了成长的瓶颈。目前国内月活微信约11亿，拼多多65%-70%。很难想象拼多多会有超过7亿的月活微信& # 34；何去何从& # 34；流量是可以挖掘的。所以拼多多这次会进军批发业务，另寻新点。

目前，多多批发还处于内测阶段，只有3-7级商家有权使用该功能。不过这次试水也凸显了拼多多进军B端的野心。

电商巨头厮杀愈演愈烈，拼多多危在旦夕。

不过，拼多多这次上线了& # 34；多多& # 34；真的只是为了推出一款产品来对标阿里巴巴吗？我不这么认为。其实还有更深层次的原因。

这些年来，很多人认为拼多多的崛起威胁到了阿里，但其实这有点夸张。首先，拼多多并没有打入阿里最重要的美妆和服装类目，据& # 34；天猫投资者交流会& # 34；数据显示，天猫的泛服装品类可以为天猫贡献约30%的GMV，加上约10%的美妆品类，约占总量的40%。这两类产品的货币化率都很高。

此外，天猫服装增速为26%，远高于全社会零售总额3%的增速。甚至可以说，在阿里的电商盘子里，服装和美妆是两个超级品类，分别是GMV和收入。而品多多从来没有赢过这两个类别。

其次，在被认为未来有很大增长点的本地生活方面，阿里已经逐步完善布局。早在去年9月，阿里旗下的天猫超市已经完成了485家线下门店的改造。现在，盒马mini也成为阿里新零售布局的重要棋子，基本完成了快消品和生鲜的全覆盖。而品多多并没有染指。

换句话说，虽然拼多多有着可观的交易量和庞大的活跃用户，但大部分用户使用拼多多是因为其价格低廉。拼多多没有完整的电商生态，连连接量和新增SKU都不够。

而最可怕的是，在拼多多还没有完全入侵阿里腹地的情况下，就连它的老伙伴& # 34；微信& # 34；也可能不靠谱。微信对拼多多有多重要就不用说了。拼多多靠微信群的社交流量起家，绑定了微信用户的社交网络和微信支付。

但是现在微信已经陆续上线了& # 34；微店& # 34；还有& # 34；微信商店& # 34；很明显，我想支持自己的电商。如果微信的电商矩阵做好了，我可能会想办法成立空 Pinduoduo。拼多多以后免费使用的可能性不大。就算腾讯愿意用在拼多多上，也很可能会让别人& # 34；人& # 34；干预，拼多多不可能独霸。

此外，Tik Tok和Aauto Quicker也在陆续进入电子商务市场。相比强大的流量黑洞，如果只有toC业务，那么拼多多可能真的要巅峰了。所以拼多多的当务之急是建立完整的电商体系，形成自己的流量闭环，所以进军B端必不可少，批发业务的核心是深耕产业带工厂。只有减少中间环节，才能以最短的路径创造最低的价格。"低价& # 34；是拼多多的生命线。

拼多多的赔率是多少？

目前电商都在争夺流量，拼多多此举正好把战火引向小B，但这个赛道(B2B)的竞争也很激烈。在这个赛道上，阿里巴巴、百度爱采购、爱库存等。都已经搭好了，低价逻辑的拼多多能不能打开市场还不好说。

1.拼多多的商家数量不足。

商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，目前，超过3000万家中小企业依托阿里巴巴批发提供的完善供应链能力。阿里巴巴每天有1.5亿在线访客，占中国国内B2B份额的40%。服务超过100万供应商和超过2800万买家，年销售额超过4000亿，是中国最大的网上批发市场。

相比之下，拼多多2019年的活跃商家数仅为510万，从数据上可以感受到1688与拼多多的体量差距。而且，拼多多还面临着爱情库存的竞争。目前，爱库存已吸引超150万店主和大量商家入驻toB赛道。

2.拼多多的数码水平和服务都比较逊色。

事实上，电商平台与产业带商户、工厂商户的竞争，最后的环节就是数字化转型。在数字化转型、后端系统成熟度、商品丰富度方面，拼多多的批发业务得到了提升空。此外，在电子商务基础设施方面，如支付、物流等，阿里巴巴多年的积累不会在短时间内被颠覆。

而且除了阿里，另一巨头百度也有B2B垂直搜索引擎，爱购。代购平台背靠百度强大的搜索技术，整合关键词拦截资源，利用AI技术精准匹配需求线索，触达买卖双方。这些都是品多多所欠缺的。

3.培养一个直销团队是需要时间的。拼多多不可能在短时间内创造一个& # 34；阿里中公铁军& # 34；。

与C端市场相比，ToB市场实际上更具挑战性。这是因为商家在选择平台时会考虑更多。比如我是珠宝店老板，在某平台进货。我会考虑代购平台的供应链是否充足，产品质量是否达标，这个代购平台的价格，相关的安全政策，甚至物流情况。代购平台任何一个流程出了问题，都会直接影响到我的生意。

换句话说，企业之间很难建立信任关系。这个时候平台必须要有强大的销售终端。来消除平台和商家之间的不信任。

以阿里巴巴为例。作为阿里最早的业务，阿里巴巴的成功离不开其直销团队，这个团队往往被业内人士视为一个传奇& # 34；阿里中公铁军& # 34；。这个直销团队不仅帮助阿里解决了前期的资金问题，也推动了后期阿里系的成立。但拼多多短期内无法培养出这样一批直销团队来打破商家与平台之间的信任鸿沟。

而且1688是阿里深耕供应链20年的成熟产品，有很多非常稳定的合作关系，短期内品多多很难撼动。

那么，拼多多在这条赛道上能做些什么呢？

要看品多多的优势一直是什么。首先，拼多多的流量优势自不必说。背靠腾讯庞大的流量池，在C端有大量的用户积累。拼多多一来不用担心流量，二来便宜。品多多如果能继续补贴B端市场，一直保持低价，其实是可以开拓一些市场的。

品多多毕竟是一个靠流量实现供应链成本极致的平台。不仅原价低，而且拼多多批发商品销量1:1纳入主站，批量购买还有优惠。主站商品单价调整后，批发价会根据折扣值同步调整。

这样可以让商家轻松做供应商，同时快速提升主站的商品权重。而且批发价不计入历史最低价，可以快速建立分销渠道，获取站外流量。相比阿里巴巴每年6000元的服务费，小商家换个渠道也是可以的。

此外，在物流方面，拼多多现已与极兔快递达成合作。在物流等基础设施方面，不再受到国内电商巨头的威胁，基本可以自力更生。这也是拼多多进军B端的有力筹码之一。

而且拼多多在C2M模式已经有了成功的案例，未来还会继续放大生产的潜力。据拼多多官方消息，今年1月以来，拼多多已上线1200多款定制产品，累计订单量超过5700万件。不难想象，这也将是拼多多吸引广大B端厂商的一点。

未来，拼多多将加快布局，在巨头们争相追逐的本地生活服务商领域进一步拓展业务线。但总体来说，拼多多与其他巨头相比，并没有太大优势。可以说，拼多多TOB电路路漫漫其修远兮，机遇与挑战并存。