拼多多1元包邮怎么赚钱(拼多多卖啥最赚钱排行)

无论是1元还是9.9元，从古至今都流行套路。

很多人疑惑，1元、9.9元的产品价格已经这么低了，商家怎么赚钱？你不必为此担心。毕竟做生意没人傻，费力不讨好的事肯定不会做。

其实1元9.9包邮的常见套路也就那么几个。这里我主要讲四种情况下的他们(有遗漏欢迎补充)。

1.走薄利多销的路线。

最典型的应该就是手机壳了。

之前有个专门做手机壳的卖家跟我聊天。他说他的手机壳卖9.9包邮，占全店销售额的80%。费用是30美分，邮费是4.8元。一个月卖了200多万，利润50万，但是真的很累。(除去基本成本，他还能赚钱。虽然他钱不多，也累，但是不亏。)

先说这类卖家赚钱的。

只需在手机上搜索一款产品。以太阳镜为例，看到这款产品的价格是8.9。

同样的，我们去阿里巴巴看看同样产品的价格。

我找了一家，产品都一样。看看这个厂家标在1688上的产品价格。

可以看出，你拿的货越多，这个产品的价格就越低。

这里我们假设这家店的商品成本价是2.5元，产品包装是0.5元，快递价格可能比较高，而我们是3元，那么现在的成本:产品成本2.5+产品包装0.5+快递价格3=6元，产品价格在8.9元，也就是说大概一件产品可以赚1.9元。

前面说了，厂家给的价格是大于等于100双2.5元。1000双呢？像这个卖家月销9000+，产品的成本和价格能谈多少？快递价格呢？如果量大，快递价格肯定可以更低。就算推广运营，人力成本等。都增加了一点，利润肯定会很可观。

最后就算单个产品只赚2块钱，一个月这么多产品算下来，光是这个产品的利润就好几万。

这里还有一个。以极低的价格吸引顾客也是一种策略，但如果不包含邮费，邮费就要自己出了。

与同行的其他产品相比，价格要低得多。点进去，发现卖家要求邮费自己出。邮资是5元。如果量大，可以通过邮费赚回来。

2.产品的相关销售

相信很多买家在购买产品的时候都很注重价格，所以一些1元到9.9元的邮费很容易吸引我们。

然而，当许多客户通过这些产品点击购买时，他们会看到更多其他价格选项。这时候大部分客户还是愿意一个一个的点进去比较，可能觉得选套餐可能更划算。

以耳机为例:

考虑到耳机的音质，大部分人都会选择升级版的。如果他们想要礼物，这时候很可能会选择购买客单价更高的。

事实上，这也是SKU的戏剧，例如，

低价引流的：

相对性价比更高的其他sku

两条促销

出现在详情页的关联产品，（比如数据线等）

包括看评价，其他买家可能推荐哪个sku更好，都会影响我最终的选择。

当然，使用低价引流的策略还有一个目的，就是拉动店铺销售。

从店铺截图可以看出，这家店有很多高价产品，但是他用9.8价位的耳机产品进行引流，以获得更多的曝光。其中以39.9元的蓝牙耳机为主要利润，整体利润会很可观。此外，在这种商店里还有许多其他的3C饰品。

把引流的钱和利润的钱匹配起来，让店铺的利润变高，也是一个很好用的策略。

3.亏本冲产品销售。

这个游戏，我以例子为主。

假设店里卖的产品是抱枕，但是目前店里销量比较低，你决定拿出1000个产品，以远低于实际销售价格的价格抵消销量。

通过冲销量，配合其他推广手段，可以为这款产品抢占更好的排名，销量也过了1000+。这时候删除这个sku，得到一个新的sku，产品价格就会调整到接近市场价，然后推广。这时候买家看到的是短时间内月销量1000+的热销产品，买家更愿意购买。至于前期赔的钱，他们可以以后再赚回来。

不过不建议玩这种高客单低复购的游戏。

4.卖家亏本清货。

还有一种情况，卖家确实不赚钱，但是你给他清了一批库存。

现在尤其是拼多多，很多产品之所以低价，很大程度上是这些产品是工厂的库存，过剩产能积压。这些产品只会占用老板的仓库和资金，很难按市场价卖出去。

这时候我们就可以低价处理这批货，以略低于出厂价的价格卖出去，他的库存压力就减轻了很多。对他来说，与其占用资源，不如低价处理这批货，有流动资金也算是间接为他赚钱。同时，买家半价购买产品也是一件非常好的事情。

当然，这是大卖家都会遇到的问题。对于小卖家来说，最好少囤货，多囤货。