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淘宝“特别版”今日正式C出道。

3月26日，阿里以一场“云发布会”宣布了这一重磅战略的落地。

与淘宝“特别版”一起还有“超级工厂计划”和“十亿产区计划”，并称为淘宝C2M战略的三大支柱。

此次发布向外界传递了几个重要信息:首先，淘宝“特别版”明确了全球第一C2M电商的定位。让亿万消费者坐在遍布全国的工厂里，以厂家直供价格拿到物美价廉的商品。

第二，阿里利用沉淀20年的技术，帮助中国工厂完成数字化升级，使生产、销售、物流全面升级。

早在去年3月，“下沉武器”就宣布要改造1000个产业带。12月，C2M事业部成立，承担产业带业务的数字化升级。现在继续提出“超级工厂”和百亿产区的计划，行动和目标进一步明确。

从矩阵上看，C2M供应的定制产品将与高性价比的品牌产品和“百亿补贴”一起，形成对下沉市场的围攻。

看起来这是一次双赢的合作。除了平台本身的下沉和渗透，消费者的需求，性价比，品牌产品都能得到满足。对于中国的产业带工厂来说，将促进更多的效率和确定性。

下沉的市场是电商巨头们退无可退的战场。JD.COM推出京西稳固微信一级入口，拼多多加大补贴稳定基本盘，阿里有聚划算和淘宝“特别版”双飞轮。这个竞争从线上流量开始，现在变成了供应链价值的比较。

登顶苹果AppStore免费榜

早在今天正式发布的时候，淘宝的“特别版”就已经在刷新存在感了。

截至“电商在线”发稿，淘宝“特别版”在免费app上已经登上苹果AppStore免费榜榜首。过去一周，淘宝“特别版”在电商中排名第一。

这也在网上引起了一场乌龙。有网友在免费App排行榜上发现了这款“丑陋山寨”的App，随后向官方举报。于是，这个淘宝账号就被命名为“这是兄弟”。

《电商在线》体验了这个特别版的淘宝。与主站相比，定位差异明显，页面简洁。打开APP就能看到。目前这款App有15个商品类别，包括食品、数码、男装、家电、美妆等。

展会首页有“限时秒杀”、“厂家直供”等字样。每次进去都会有捡钱的感觉。此外，还有一个类似“阳光农场”的游戏区，可以提高用户粘性。

商品瀑布，随便刷的，多是家居用品，价格大多不超过10元的。在标签栏，有一个巨大的“3.29直购节”。据淘宝C2M事业部产业带总经理金科介绍，“厂家直购节”是产业带的一个IP，每个月底都会定期推出活动。

据金科介绍，事实上，追求性价比不仅仅是老年人的专属。在新增用户中，95、00后群体越来越大。“这种变化的背后是高性价比的消费，从单纯的省钱变成了理性消费，而且会越来越正常。”

这也是淘宝“特别版”定位的核心。通过C2M的产品供应，最大程度压缩中间成本，提供极致的性价比，同时通过数据洞察满足消费者的真实需求。

C2M是Customer-to-Manufacturer的简称，是工业互联网电子商务的一种新型商业模式。简单来说，可以由消费者按需定制，也可以由工厂根据消费者需求数据完成产品研发和生产，直达用户。

东京京西负责人韩瑞曾在一次研究会议上计算过中国的性价比需求市场。“乘以中国电商的百分比大概是可以换算的。白色品牌(无品牌的产品)约占3到4万亿元。”

他进一步分析说，3C家电会追求品牌，但很多品类的家居用品，人们并不关心，应该是性价比高的。

这也解释了为什么淘宝的“特别版”在产品类型上是C品，为什么淘宝、拼多多、京西都在发展C2M。

但相对于拼多多和京西，淘宝的“特别版”似乎更明确地定义了自己的核心地位。"特别版主要覆盖C2M供应，而不是像拼多多一样什么都卖."

阿里的下沉矩阵再升级

淘宝“特别版”的推出，是阿里对下沉市场的又一次沉重打击。

早在2014年，阿里就开始了下沉布局。启动农村战略，投资100亿元覆盖“千县万村”。目前，农村淘宝已经在全国建立了3万多个乡村网点。

在品多多的这段时间，随着特卖的差异化打法，人们看到了五环外的潜力。但当消费者完成人生中的第一次电商购物后，就有了购买越来越好的产品的欲望。据统计，淘宝和拼多多的用户重合率在70%以上。

下沉市场的竞争到了下半场，产品的性价比，服务和物流的综合能力，甚至供应链端的资源成为巨头竞争的新维度。

可以有“消费分级”，“消费升级”永远是主流。任何产品推广都必须以低成本试错方案的市场教育为基础，其次才是个性化需求。淘宝十几年前就是这样，现在拼多多也不例外。

在接受媒体采访时，阿里巴巴CEO张勇曾表示:“就当是帮我打开农村市场，教育用户。”

2019年3月，阿里宣布聚划算升级，品牌下沉，产业带孵化，农产品上行。年底“百亿补贴”升级前端营销大战，而C2M事业部的成立和“工厂销售”的数控系统，让工厂的智能化改造成为后端的实力比拼。

1688的总经理汪海也是阿里C2M的负责人。作为阿里最早的业务之一，1688是中国厂长触网的第一站，聚集了最丰富的工厂资源。

拼多多虽然擅长营销和补贴，但在后端供应链的改造和工厂的数字化方面依然没有看到亮眼的成绩。

2018年双12，拼多多提出扶持各行业1000家厂商，但到2019年9月底，新品牌计划成员只有85家，参与C2M定制生产的厂商只有800家。

北京面临的另一个问题是，JD.COM总站实际上封锁了它的商品，不损害总站的形象，不打乱总站的心意，是它的枷锁。

相比之下，阿里的淘宝特别版空空间更大。从形象定位来看，天猫和淘宝本身是有区别的。

在流量上，淘宝特别版APP和手机淘宝“每日特卖”，以及支付宝底栏的“每日抢”都指向工厂供货。淘宝8.24亿的活跃用户，支付宝超过9亿的国内用户，成为了C2M物美价廉商品的潜在客户。再加上后端阿里1688源头工厂和阿里云物联网数字化转型能力，一个高性价比的生态系统正在形成。

在后端，有超过8亿的阿里用户，超过9亿的支付宝用户产生的丰富数据，以及依托阿里云的技术，其数字体系更深入地渗透到供应链中。

淘宝“特别版”升级后，阿里在下沉市场的打法逐渐清晰——专注于大品牌的下滑趋势，而淘宝“特别版”将专攻C2M定制产品。

在本次发布会上，C2M事业部公布了一个宏大的计划:三年内帮助1000家产业带工厂实现产值过亿；三年内在全国建成10个产值超百亿的数字产业集群，打造10个网上义乌。

中国工厂的数字化

“疫情催生了新的供应，疫情的结束需要新的基础设施，恢复工作和生产需要新的服务。事实上，最需要新基础设施的是中国制造。最需要新服务的是中国厂长。”

淘宝C2M事业部总经理汪海认为，数字直销是中国厂长们未来的机会。

中国拥有世界上规模最大、门类最全、配套设施最齐全的制造业体系。目前90%以上的中小企业不知道自己的用户是谁，找不到合适的业务。

互联网平台需要更多的产品，更高的性价比，海量的数据和消费者是它的优势。双方一拍即合。

对于工厂来说，C2M的直接供应模式提供了一个清晰的增长范式。淘宝的数据显示，三八妇女节期间，C2M女王节定制产品订单量上涨370%，产业带内商家接单量超过4500万单。

《电商在线》发现，在阿里C2M工厂数字化转型的逻辑中，核心是赋予工厂更强的日常销售的确定性。高性价比的“厂对厂营销”体系更进一步，带来生产经营的确定性。

发布会上，淘宝C2M事业部产业带总经理金科还介绍了阿里未来打造“超级工厂”的四大基础设施服务，包括新品R&D服务、营销服务、供应链服务和金融服务。

以新产品R&D服务为例，平台将消费者的真实需求以数字化、组织化的方式呈现给工厂。工厂开发新产品，原来的SKU数量可能是7、8个，现在减少到2个，更准确。

广东好顺奥的斯科技有限公司总经理曲在疫情期间与合作生产酒精喷剂。以前是三个月一个周期，疫情期间三个小时内初步定型。

他说:“自加入C2M超级工厂计划以来，第二次会议将根据特定的市场消费趋势，定期对我们的生产进行前瞻性指导。但是疫情期间市场的准确信息对我们制造企业来说太珍贵了。”

浙江金马文具制造有限公司总经理董凤豪近日收获，与淘宝C2M合作的三款定制产品月销量过万。他的感受是，“C2M的系统协助可以帮助我们盘活34%的资金占用，大大降低滞销风险。”

某种意义上，当平台的竞争从流量竞争转向供应链价值比较时，中国工厂也迎来了最好的机会。未来中国特斯拉工厂将一个个崛起空，平台和消费者将实现共赢。中国制造也将开启新篇章。