孔夫子旧书网怎么样(孔夫子旧书网官网)

作者|北平狂人

来源|孔子旧书网App动态

这些年来，我赚的钱不多，但是花的很多。

看到很多书店横空出现空然后消失；看到很多书店越来越火爆，也不乏大公司。什么书店受欢迎？下面几句话，一家之言，博主皆大欢喜…

“功能很重要”。特色书店最受欢迎，有些服务最有特色。他们的书可能并不稀缺，但你买他的书，一流的就不提了，包装整齐醒目。之后你会跟上消息，求教，感谢。然后逢年过节会有问候短信，店庆会送小礼物，让你觉得被宠爱很舒服。时间长了，你会觉得自己不能白承受这种服务。时不时去他店里，买些不必要的书。

有的店铺专营古籍，有的则没有；有的专营漫画，品种齐全；有的专攻字画，有高中低档；有些专门研究年轻画家的作品。价格不高，卖的是自己的潜力。这种专卖店很受专业藏家欢迎，一般藏友也认可其“专业性”。如果你专门做一个品种，你会有一群长期的老客户，而且因为你是专业的，所以你选货一定很有眼光，所以你的货会吸引眼球；另外，因为你是专业的，所以你的购买成本一定要控制好。还有一种，同样的东西，在专业店更容易卖个好价钱，因为买家觉得在这里再买安全又划算。

“低价”。价格是最大的制胜法宝。无论是富人还是穷人，很少有人对价格不敏感，愿意花更少的钱买更好的东西，所以价格低，更容易打动人。活跃在拍卖区的几个大卖家，他们的拍卖产品几乎就像礼物一样，让一些小买家好奇别人怎么赚钱。成本，拍卖费，人工成本，杂费，怎么赚钱？但是人家挣钱了，而且过得很好。别人有自己的成本控制方法，但你做不到，别人可以。

“勤奋与坚持”。无论做什么事，要想成功，首先要勤奋，其次要持之以恒。在互联网时代，要想取得好的经营业绩，流量非常重要。流量从哪里来？你是依赖网站还是其他？毕竟还是要靠自己努力。有些店铺，这个网站能提供的所有引流方式，无所不用其极。不说别的，就说说小区里那些有名的书友吧。他们写的文章让人有一种被逼着读的感觉，他们无法把每一个字都表达出来。但是这个碎片化阅读的时代，能让人耐心看完你的文章，说明你的文章还是挺不错的。人民网的文章被数万人频繁阅读。吸引流量会是个问题吗？除了勤于参与，还要能坚持，日复一日，年复一年，别人很难记住你。

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