怎么直播卖货(微信直播间怎么开通卖货)

大家好，欢迎收看《卖货赚钱必修课》直播。教你淘宝、微信、Tik Tok、Aauto更快捷的直播电商运营策略。

说到底，电商主播就像服装店的售货员，商场的导购，美容院的咨询师，电视购物的主持人。从一个普通的销售员到电视购物主持人，如果你想卖东西，你需要的技巧可以用四个字来概括，那就是很懂人性。所以做电商主播，要善于把语言和人文结合起来。比如欧美店业务员培训的销售策略就是糖衣炮弹。进店的女生会受到各种甜言蜜语的攻击。一旦摔倒，出门基本不知道自己选择了什么。要做这样的销售，除了后天的训练，还得有天赋。善于语言组织。

那么怎样才能拥有这种能力呢？这个问题很现实，但是解决起来很蠢。方法就是一万小时定律。是的，不停的说，不停的模仿，不停的创新。这三点是成功的秘诀。很多时候你说怎么培养主播，但是真的没有捷径。不外乎以上三点。谁对自己最残忍，谁就容易成功。每个人都知道答案，但很少有人能做到。

今天给大家讲一个通过大量案例总结出来的直播间说话的方法论，叫做五步销售法。那么什么是五步销售法呢？五步销售法分为五步。就是分别提出问题，放大问题，介绍产品，抬高高度，降低门槛。

第一步，提问。即结合消费场景，提出消费痛点和需求点，给消费者一个理由。比如夏天防晒是很重要的一点。然后，不管是关于防晒衣还是防晒霜，最好前期做好感情铺垫，浅显地提出烦恼，让这些烦恼成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假太夸张，要来源于现实。从一个简单的抱怨开始。可以说，今天又是一个大热天。真羡慕那些皮肤晒不黑的人。你看，我的皮肤在阳光下会变黑。所以虽然我很喜欢夏天，但是夏天的暴晒让我很痛苦。提问浅，思考不深，不马上介绍产品。重点是引起话题，引起共鸣。

第二步，把问题放大。放大问题要全面，最大化。尽可能放大所有我们应该忽略的隐藏问题。结合以上例子，把不做防晒的危害放大到很高的程度。可以说现在才是夏天的开始，离秋天还有几个月。那时候无论我怎么躲，都会变成黑色。事实上，我不怕黑。其实我最怕自己丑。把晒黑上升到丑陋的阶层，紫外线有多有害，太可怕了。

第三步，推出产品解决问题。介绍产品，解决之前提出的问题。继续上面的例子。所以防晒很重要。通常使用哪种防晒方法？可以穿防晒衣，还有防晒霜，防晒喷雾，最新的防晒霜等等。然后逐一介绍一些产品。但这里不详细解释产品。拿着它。下面就来说说这些可以解决之前提到的一些问题的产品。首先，解决问题，给你一个好的结果愿景。

第四步，抬高高度。详细讲解产品，通过行业、品牌、原材料、售后等其他角度增加产品本身的附加值。这个阶段是展现强大专业知识的阶段。让粉丝对这款产品有一种仰望的心理。

第五步，降低门槛。这时，你可以兴奋地解释优惠渠道的优势，比如独占性、稀有性、短缺性等。，减少购买的最后一道心理防线。也被称为点睛之笔。

好了，这就是五步销售法的详细拆解。另外，我会在演播室教你五个常见问题和演讲技巧。

第一，如果遇到粉丝，问什么号码的宝贝试一试。这种在主播身上试穿的要求，说明粉丝至少对宝宝有兴趣。需要耐心解释。我们可以说，先点击顶部的红色按钮，关注主播，主播马上给你试穿。

第二，第二，如果遇到粉丝问主播多高多重？这说明粉丝没有看身后信息板的习惯。我们可以回复主播170，体重60公斤，穿S码。小姐姐也可以看看我身后的信息板。想看什么衣服也可以留言。记得关注主播。

第三，如果有粉丝问，个子不高能不能穿，或者太胖能不能穿？直播中经常出现这样的半句错误，需要耐心引导解释。我们可以说，小姐要报出具体的体重和身高，这样主播才能给你合理的建议。

第四，如果一个粉丝问主播怎么不理人，不回答我的问题。在这样的情况下，安抚粉丝的情绪非常重要。或者永远失去这个粉丝。你得赶紧说出来，小姐姐没不理你。如果我没看到你，你可以刷几遍题。不要生气。

第五，如果遇到粉丝问宝宝三号多少钱？这样的粉丝比较懒，但是已经表明了购买的意向。需要耐心回答。你可以说三号宝宝可以用客服报主播的名字获得五元优惠。折扣降到39元。左右滑动屏幕还可以看到每个宝贝的优惠信息。如果你喜欢这件衣服，赶快订购吧。最后，作为电商主播，职责就是卖货。亲和力好，爱笑是个好习惯。音色和语速一定要反复练习，直到熟悉为止。并不断发现新的问题和词语。好了，本章到此为止。感谢您的观看。