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中国大陆最大的男装品牌企业之一中国李朗股份有限公司(以下简称“中国李朗”)今天(6月3日)公布了2019冬交会成果及最新经营业绩，显示公司2019冬交会订单总额同比增长10%至13%。

公告称，订单增长慢于预期主要反映由于原材料成本下降，冬季各类产品平均单价较去年略有下降，零售增长放缓，影响经销商信心。冬季交易会的订单量录得15%至20%的健康增长。

此外，利郎在中国的一级经销商和二级经销商经营并持续经营“利郎”零售店超过18个月。数据显示，2019年1-5月同店销售额(以零售额计算)较去年同期平均录得高单单位增长。

业内人士认为，随着中国李朗博览会的迅速完善，未来的增长将是可持续的。

财报显示，2018年，李朗营业收入同比增长29.8%至人民币31.7亿元，净利润增长22.9%至人民币7.51亿元。收入和净利润的增长主要反映了“利郎”主要系列的零售情况持续好于同行，渠道库存保持在健康水平，提振了经销商的信心，带动了广交会业绩和集团销售额的良好增长。

截至2018年12月31日，“利郎”在全国拥有2670家零售店，年内总店数量增加260家。总店铺面积约37.99万平方米(2017年12月31日:30.96万平方米)，较去年底增加22.7%。LESSISMORE系列的独立专卖店数量达到212家，增加了123家。

报告期内，李朗还继续推动经销商在省会城市和地级市的商场开店，以满足新的消费模式。截至2018年底，商场门店数量增至600余家，占门店总数的五分之一以上，销售业绩符合预期。

目前“利郎”所有门店均采用第六代装修，所有门店装修，包括设计和门店装修材料均由李朗提供，以保证在经销网络中的品牌形象一致。李朗计划在2019年下半年试点推出第七代image，以进一步提升品牌形象。

国源国际控股分析师高翔表示，三年前，中国李朗在行业整合时提出“提质不提价”，定价比同行低20%-30%。通过提升产品力，控制零售系统，提高运营效率，可以控制成本，保证盈利。同时升级设计R&D团队，引进具有国际顶级品牌经验的设计师，到2018年年中组建300人的R&D团队，不断提升原创产品比例和自有面料应用比例。新光业务是将客户群精准定位在20-30岁的90后群体。从这个角度来看，随着产品竞争力的提升，保持较高的性价比，未来增长前景较好。

据了解，目前中国李朗在北上广深和省会城市的销量占比约为27%，在地级市约为33%，在三四线约为40%。数据显示，全国主要三四线城市人均可支配收入相比2002年是10% CAGR。随着低线城市消费升级和行业整合，具有品牌效应和高性价比的公司将越来越受益。未来，中国李朗将根据主品牌、轻商业的不同特点，在一二线、三四线发力，提升自身规模。

中国李朗高翔于2016年下半年推出轻商系列，目标市场为一二线城市，并开设在店铺效率较高的shoppingmall。2017年，年轻业务约占总收入的5%。自2016年秋季以来，20%的商店盈利，50%盈亏平衡，30%亏损。也可以看出公司整体优质的管理和运营能力。2017年底，轻商门店89家。在未来的开店计划中，2018年要开的200家新店中，有四分之三是轻商，未来几年还会保持这个趋势。轻商的门店效率一般在三四百万，高于主品牌，其定价会比主品牌低30%，重在量。虽然定价低，但是采用代销模式，给门店的折扣没有主品牌给经销商的折扣低。所以毛利只是比主品牌略低，不会把整体毛利率拉低太多。在目前水平下，预计对整体毛利率的影响不会超过1%。2017年有一半是代销模式，2018年秋季后将全部变成代销模式(销售后才确认收入)。此外，中国李朗计划用轻商务同时开拓线上，形成新的零售业态，即线上服务、线下体验、物流等概念。计划线上线下同款同价销售轻商务产品，并提供送货到家或门店的服务。业务清淡，性价比强，为业务拓展提供了良好的基础。

李朗还表示，将利用“LILANZ”的品牌优势、LESSISMORE系列的定位和线上发展的良好势头，继续推动新零售业务的发展。2019年，公司计划全年开店200家左右。同时，增加商场的门店数量。为了匹配新零售的长远发展，LESSISMORE作为新零售发展的主导系列，将继续增加门店数量，以寄售模式聚焦京沪市场，并继续进一步开拓青岛、天津、郑州、Xi、合肥、浙江等一二线市场。(第一纺织网马丁)