天猫双十一(2022双11活动什么时候开始)

和往年双11一样，各大电商平台从10月底开始预热。笔者从用户的角度，分享了自己对2022年双11的一些观察和分析。让我们看一看。

今年双11，和往年一样，各大电商平台从10月底就开始预热。

去年双11，我写过一篇对电商卖家的分析:2021年双11之后，电商公司未来会怎么走？今年打算说说电商平台。2022年会有什么变化？

作为一个全程陪伴淘宝双11的买家，我每年都贡献了销售额。早在今年10月底，我就频繁收到各家电平台的优惠券短信推送。所以敏感而武断地预测，今年双11会比以往任何一年都难。

注:本文主要从用户的角度做一些观察和分析。没有做太多的行业数据收集和验证。

一、大环境的影响

2019年12月，新冠肺炎爆发，我在网上找到了阿里近五年的双11记录:

2021年总成交额为5403亿元（从10-20至11-11）2020年总成交额为4982亿元（从10-21至11-11）2019年全天成交额2684亿元2018年全天成交额2135亿元2017年全天成交额1682亿元

自2020年起，淘宝采用区间计算(按21天计算)公布双11的业绩。这种方法通过拉长双11的活动时间，让表演看起来更好看。其实这种计算方法也揭示了双11的增长已经见顶(毕竟作为上市公司，股东就是希望看到你一路走高。既然现实做不到这一点，那就换一种方式让股东有新鲜感吧)。

你可能会说21年还是比20年高。说实话，21年的时候，我特意问了身边鞋服行业的朋友了解到，有一些大品牌让经销商直接在淘宝平台下单批发(繁荣是心照不宣的低潮)。

我没有提到中美贸易战，因为我认为对电子商务等2C消费领域影响最大的是客户工资和收入的变化。

过去三年，新冠肺炎最难的是中小微企业和个体户，这些企业提供了80%以上的就业岗位。

所谓:如果皮肤不存在，头发怎么会附着？

在如今的环境下，客户的工资收入普遍受到影响，大部分还背负着房贷、子女教育等压力。所以有限的收入，唯一可以削减的就是生活费。

二、消费者对双11的套路已脱敏

身边一些精明的买家朋友说，平时加入购物车的商品到了双11，先涨价，再减去淘宝的双11平台活动。其实不打折，那我还等什么双11？

需要的时候就买。你可以对你急需的商品获得即时满足，但不要对你目前不需要的商品提前占用资金。不香吗？

这些朋友，多么清醒的世界！看来他们已经对淘宝双11脱敏了。

其实淘宝平台也很清楚，双11零点让大家一起下单的做法已经过时了。今年晚上8点以后随时可以下单。我找到了今年双11的活动时间介绍:

2022年天猫双11预售将于10月24日晚8点开始，开售期分为两波，第一波为10月31日晚8点至11月3日，第二波为11月10日晚8点至11月11日。优惠幅度为跨店满300元减50元，具体如下:

1)售前活动

2)现场活动

第一波:

预热:10月28日00:00:00-10月31日19:59:59。

官方:10月31日20:00:00-11月3日23:59:59。

第二波:

预热:11月6日00:00:00-11月10日19:59:59。

官方:11月10日20:00:00-11月11日23:59:59。

三、更多平台一起分有限的蛋糕

和淘宝竞争双11的平台越来越多。让我们看看下图中的JD.COM、拼多多和Tik Tok。

下面我们分别对比一下四个平台的满减活动:

淘宝：满300减50京东：满299减50拼多：满300减50抖音：满200减30

如果这里有稍微懂点互联网运营的同学，或者精明的买家，会很明显这里有三种满减活动。一算，他们咬得很紧，淘宝双11活动并没有什么明显的优势。

1. 为什么京东是299减50？

我觉得JD。COM的活动比淘宝强。原因是现在大部分商品的价格尾数都是99。如果买家选择了一个价格为299的商品，就不需要做账单了。好像是JD。COM的活动只比淘宝少1元，但实际上，买家在JD.COM平台支付的钱比这1元还少。

2. 为什么抖音是满200减30？

眼尖的你应该发现，上图Tik Tok的顶级品类里，第一品类是女装。

我来放一张Tik Tok女装类目的截图:

看完这张图，相信你大概能搞清楚Tik Tok为什么200多负30了。

Tik Tok的电商相对于前三是后起之秀，而Tik Tok的用户群，我特意找了两个数据:

70%的用户是30岁以下人群，女性占比57%。抖音做女装是做了充分的市场、用户群分析的——这群在校生或刚进入职场的30岁以下女性，消费力还没那么强，抖音对女装商家的招商、定价可谓费尽心思。70%的用户年龄在30岁以下，女性占比57%。Tik Tok在做女装方面做了充分的市场和用户群体分析——这群学生或者30岁以下刚入职场的女性消费能力没那么强，Tik Tok在女装商家的吸引和定价方面下了很大功夫。

四、预测未来的走向

说完了环境的影响，消费者对双11的套路脱敏，更多的平台一起分享有限的蛋糕，我们来预测一下淘宝今年以及未来一段时间的双11的走势。

今天还没到双11，我完全有可能打脸预测，但是气氛这么好，连打脸都有必要。

两个预测:

今年淘宝不会公布双11具体战绩接下来随着拼多多、抖快平台的奋起直追，淘宝的市场份额还会更小，消费领域又会回到由综合电商往相对垂直电商发展（比如抖音主打女装）

你可能会好奇，为什么平台会从综合走向更垂直？

我的分析是:早期的移动互联网是从用户的角度考虑产品和商业模式的设计。国内的张三门习惯了平台大杂烩，一站搞定。但经过10多年的用户习惯培养，新一代年轻人已经出现。他们追求个性，与众不同。原来的大杂烩平台已经不被他们喜爱了(有句话说:从一个人手机上安装的APP就能看出他的风格)。

这个分析可能看起来不科学，也没有数据支持，但互联网毕竟是年轻一代。让我们把这个预测交给时代吧！

市场分分合合，没有永远正确的商业模式，这就是商业的有趣之处。

作者:豆芽启蒙，微信官方账号:豆芽启蒙

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