开品牌女装店(女装品牌店)

今天的案例是:湖北有这么一家女装店，老板利用“人性弱点”进行营销。短短一年，疯狂盈利126万。

【1】案例背景

周晓是这家服装店的老板，也是我今天要给你介绍的这个案子的主人公。说到周晓，他今年才25岁。研究生刚毕业的时候，不做研究。而是下海创业，成为个体户，让很多人不解。没想到，周晓自己创业开店，还把店经营得很好，一年赚了126万。

周晓，这个人，从小就是个好学生。他考上了名牌大学，但也顺利考取了研究生。“学霸”一个字谁不赞？许多人认为周晓毕业后，他一定会找到一份非常体面的工作，并成为一名光荣的研究员。没想到，周志不在这里。而是自己创业，开了一家服装店。

众所周知，近几年是服装行业的寒冬，网店都难做，更别说实体店了。一家服装店全天营业，进店顾客数量一清二楚。这样的市场，这样的市场，老板怎么赚钱？但是，有一些“不知死活的人”，不顾现实，只想开店卖衣服。当然，确实有人赚钱，但大多数人呢？只有损失。

周晓第一次开店时，生意很难做。每天，店里都没有顾客。即使有顾客进店，人们也会试穿。就算他们觉得好看，也不会在你店里买。人们会在网上购买。毕竟，如果他们在网上购买，价格会更便宜。为此，周晓很苦恼。

还好，学霸就是学霸。人们的想法不同。既然解决不了这个问题，那就让这个问题成为我们的踏板吧。不，周晓发起了一个活动，你猜怎么着？仅一年时间，周晓就获利126万元，收入比一起毕业的同学高出数倍。

【2】方案介绍

周晓发起了一个活动:衣服免费且免费！

活动推出后，立刻吸引了很多顾客进店，场面比之前好了很多。但是，顾客进店也没用。我们必须让顾客消费。周晓如何让顾客消费？你能猜到吗？

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

周晓的活动是这样的:活动期间，只要顾客进店试穿，只要你觉得这件衣服好看，适合你，就可以在店里充值买这件衣服的钱，免费带回家。至于充值的钱，可以留着下次进店的时候用。

其实说白了，你一眼就能看出周晓给客户打了五折，不仅省钱，还能赚钱。毕竟服装行业的利润真的不低，别说五折，就算是七折，也不可能亏本。

但是在顾客看来，他们只用一件衣服就可以拿两件衣服。这是一笔好交易吗？顾客想在网上买什么衣服？送货上门不是更便宜更方便吗？现在顾客都在店里了，再加上五折优惠，真的比网上买衣服还便宜。客户不接受的原因是什么？

但是，活动总会有结束的时候。活动结束后，顾客还会进店消费吗？没有人能保证这一点，所以周晓琢磨了另一个窍门。

周晓告诉顾客:所有在店里充值的顾客都可以免费加入社区。以后周晓去进货，会提前在群里发服装相册。如果客户喜欢，可以通过社区下单，然后支付定金。

这笔定金可以用来抵扣尾款。比如你交50元定金，那么你交尾款的时候，可以少交100元。

而且在社区下单的顾客，最后不需要进店拿衣服，周晓提供免费上门服务。这么一招，既给客户提供了低价，又提供了便利。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，周晓就是这样，利用“人性弱点”，一年获利126万。