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编辑导语:随着315上直播套路的曝光，直播平台已经被多次整改。现在靠直播吸引流量已经不容易了。现在很多表现好的主播和内容会更容易吸引大家的注意力。文章介绍了目前直播的风向以及如何做。让我们来看看！

从315曝光女主播男操作，到新规落地，几次整治直播的通知让各大平台倍感压力。大主播被看的越来越紧，擦边球越来越难打，这也成了以后直播可见的节奏。但与此同时，表现良好的主播、平台和内容也越来越丰富。

最近有一个关于直播新生态的直观感受和冲击:我朋友偶尔直播，却意外火了。

前不久，我在上海的朋友小水决定开一个号，成为一名业余游戏主播。

谁也没想到的是，Num天赋异禀。直播后不到一周，她多次拿分区第一，收获了20多个队长。两周后，她的粉丝群已经突破了数百人，其中超过三分之一是队长。冲动出道，意外火。

这让我觉得很惭愧，我以前是个主播，现在还在投钱，还在组织团队做直播，但是连经济都勉强可以。如果我欺骗自己，我可以安慰自己说，小水是个漂亮的姑娘，和我们知识系列里的中年脱发主播大相径庭。

但实际情况更让人吃惊。我不否认小水本身就是个美少女，但其实她在直播里连摄像头都没打开——这个突然爆红的新人，并不是靠颜值获得关注的。

一、直播只属于俊男美女和下三路吗？

这个问题在今天看来太老了。答案显而易见。完全不开镜头的大主播已经比比皆是了。除了早期的直播，淘宝、小红书等其他视频内容社区插入的各类生活、电商直播，未来都不会靠纯颜值，无论是Tik Tok、哔哩哔哩几大直播平台已经深耕的游戏领域。

至于那些几乎24小时不间断播出的小频道，连主播是谁，是否永远是同一个人的影响力也早就淡了。对于商品直播，在一个商品和人扎堆的直播中心，候选人轮番上阵，好的继续变坏，根本就是日常模式；只要货还在，还能卖，主播候选人之间甚至有很大的试错空。

因为摄像头从来不开，很明显颜值不是小水直播的亮点。我自己的脱发知识主播，被我调侃，没有小水那么一鸣惊人的战绩，但是凭借扎实的知识和基本功，勉强可以做到，身后几个人的直播团队，他也能撑得住。

如果你坚持认为小水至少有一个甜美的声音，那完全是凭借她的技术，这个曾经声音很难的女孩还能直播:

正如新闻所说，向晨曦是带着呼吸机开始播音的。病重的时候，他一个月说不出几句话。哔哩哔哩还有一位主播朱明君，他戴着呼吸机。他是一名高位截瘫的消防员，执着地考取了心理咨询师的证书，现在用另一种方式继续救人。

节目是直播平台的起点，也是非常成功的模式之一。但随着市场的成熟，受众的大幅增加，需求分化后主播们肯定会分化。其中一个最显著的不同是，Aauto Quicker和Tik Tok带来了一个全新的下沉市场，彻底改写了其早年直播的内容格局。

说起来你可能不信，因为《赤潮》的一位作者常年在中关村工作，养成了看的“田老师红烧肉”和“吉野家”直播的习惯——这或许能给群居动物的午餐增添一些味道。

前不久写过卡定价的作者，很爱看东北战锤佬在Tik Tok的直播。果然有钱人的爱好都差不多。

此外，在315晚会曝光“作弊打赏”直播的同时，节目中“大佬”的直播再次浮出水面。是很多直播节目难以避免又不愿放弃的套路。对于财力不那么雄厚的年轻观众来说，他们其实更有能力支持自己喜欢的东西，能得到什么回报是其次的；几个人争夺榜单第一名，不仅给自己的口袋带来一点压力，在年轻人心目中也是一种相当“油腻”的行为。

事实上，无论需求如何，模式能否持续，节目归根结底不是大家共同的爱好，世界上到处都是根本不看节目的重度直播观众。虽然大家都喜欢满嘴的“涩”，但任何场合的“涩”只会招致反感。

S11期间，电竞选手的赛事，一些直播平台安排了一档帅哥美女的综艺节目《助兴》，结果被网友诟病。有网友认为综艺内容和电竞的关系真的不大，有火爆之嫌；还有人直指综艺节目内容低俗无聊，而就当时的大型直播内容而言，我个人认为这顶帽子不难扣。

事实上，这张图片远没有达到比例，只是作为内容风格的一个指示。

而真正的大型直播从来没有完全消失过。比如不久前被举报封禁的“欺凌女性”内容:

它还必须具有反射性。以下三条路的直播真的能代表直播行业的未来吗？

二、主播的双向沉淀

如果一个人不去想遥远的事，他会发现悲伤近在咫尺。未来还没来，新规则先来了。

4月15日，国家广电总局网络视听节目管理司、中共中央宣传部出版局发布《关于加强网络视听节目平台游戏直播管理的通知》，对直播的规范提出了新的要求。此外，当天，部分地方网信办还发布了《网络直播和短视频领域清理整顿乱象专项行动通知》，直指“色、丑、奇、假、俗、赌”等违法违规内容问题，箭在弦上。

擦边球可能会一直打，但只会越打越难。有些主播以后可以做什么？以节目为核心内容的直播平台如何保持稳定增长？其实从来都不是什么新问题——直播头把交椅，换人太快。

任何一个直播平台的前十名，往往都是激烈的换位。曾经的哥哥姐姐，如今已经彻底退出直播圈，这种情况甚至比留在直播圈的情况还要普遍——甚至很多时候，不是因为竞争，才不得不让人怀疑“头部主播”简直就是祸根。

头部主播总是“中毒”，背后原因很多，但有一点没人否认:目标太大，仇恨太高，路的人缘不好，更容易被有关部门抓住。

这就造成了一个微妙的现象:对于主播来说，“宁做鸡嘴”其实是一种更安全的生存状态。做垂直领域的小王，比做社会上月入过亿的“网络名人”可持续的多。平台也是如此:头部主播因为合同纠纷而倒闭的情况屡见不鲜。也许跨域手机既不容易培养，也不容易管理，但只要能在自己的平台上做好，小域之王，无人我有，还是很好把握的。

说起来容易，但平台本身有什么样的受众，能培养出什么样的领域，是短时间内很难改变的现实。几个以节目和游戏起家的直播平台不是都开辟了花哨的新分区吗？然而，很难想象游戏的顶级流不再是斗鱼虎牙，也很难想象像何、这样的学生在之外播出。

平台本身的调性是最大的机会和局限。

无论是早些年的哥哥姐姐，还是现在的带货网络名人，他们都有着鲜明的平台用户烙印——与其说是他们呈现了平台气质，不如说是平台塑造了他们，尤其是对于Tik Tok和Aauto更快的主播来说。另一方面，如果平台有很多口味不同的用户，就有可能把头部主播的粉丝和流量分成几个小众区域，避免永恒的“头部诅咒”。

差异化是如何实现的？不难说，直播可以沉淀，沉淀可以反哺直播。因为有人迷上了主播直播，有人先认识了主播，然后就开始看直播——尤其是Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩，这些不仅是直播平台，也是视频内容社区。

就拿我自己来说，我们培养的知识区主播，通过视频积累了近百万粉丝后，被邀请直播。新主播小水也在播出时间之外通过剪辑自己的直播视频继续吸粉——在哔哩哔哩，这样的UP和主播身份切换并不太多。

简单来说，要想慢慢分化头部主播的价值，多样化的用户和需求(一般是越年轻越多样化)，以及相对完整的内容生态(视频、动态、直播)，两者缺一不可。在这些方面，Tik Tok和哔哩哔哩的优势最为明显，受直播“新规”的影响相对较小。

三、小主播的小工具

如果小水以美少女主播的身份出道，恐怕会直接淹没在《网络名人》的汪洋大海里。其实如果游戏的分工不是那么细致，对所有选手都进行了精准的引导，她这个没有团队的新人主播，真的不太可能及时拿到第一。

一个显而易见的事实是，平台的领域越多，分区越细，标签越完善，就越有可能出现小众内容和围绕这些内容的小主播。

运气好的时候可以排全区第一。

站在平台自身的角度，在小众领域提供合理的推荐位置，让运营可以时不时的“推送”，效果比大区域显著得多。

仍然以哔哩哔哩为例，视频、动态和直播实际上提供了相对密集的玩法。视频是一种制作周期(相对)长、制作成本高、发布频率低的内容，但优点是容易带来沉淀。

动态是完全相反的。你想发多少就发多少。它可以用来填补视频和直播之间的空鸿沟，唤醒沉睡的粉丝，还可以提供与活跃粉丝互动的灵活形式。有了这些补充，直播本身也可以“人富民俭”。

按照传统的“直播伦理”，播出频率要高，播出时间要长，刮风下雨的假期不应该成为借口——毕竟传统直播的核心在于“陪伴”。但是这种高需求并不利于主播在很多领域的发展。先不说无团队或者小团队的主播能不能跟上这样的强度。节目和游戏可以每天播放。知识可以吗？那很快就会变成满嘴的地址不明。

对于开辟更多的直播形式，开辟更多的主播领域，多样化的需求和内容生态是相辅相成的。如果一个平台缺乏成熟的沉淀手段和配套的用户习惯，是不太可能培养出知识、科普等主播的，这一点从“直播平台”和“视频内容社区”的直播味道差异就很容易看出来。

另外，内容生态不仅仅指内容模式，还包括变现手段。以后很有可能奖励会被有关部门严格把关。纯直播的流量是否还像以前一样值钱，不得而知。

相比较而言，直播打赏、视频流量、电商(快的、抖货，或者哔哩哔哩的“小黄车”)的综合收入，对于单赌礼物的主播来说，是一个提升。

尤其是对于那些可能还得上班或者有自己工作和事业的主播来说，“高强度陪读直播”可能永远不是一条可选择的道路。

半主播半上位的主播身份在今天已经被证明是可行的，未来会成为更多主体进入直播的窗口。

总结一下:随着市场尤其是受众的成熟，多样化的需求是市场的必然选择；随着舆论和相关部门的重视，低俗、攀比、刷量等传统游戏玩法越来越不可行；再加上不可避免的头部诅咒，头部流量的直播势必会继续分化——这就是直播的分化。

为了满足这种需求，为了让更多的小众题材加入直播，更多的小团队和个人开始他们的直播生涯。增加主播的内容形式、沉淀路径、变现手段也是题中之意——这就是差异化直播。

做一个大主播，没有太多麻烦和累，真好。

作者:造马的人；来源:微信官方账号:赤潮、赤潮

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/t2ZB9lZFoCuGR46BAo8LZg

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