怎么直播卖货(直播技巧和方法如何卖货)

现在很多产品都会选择在视频号上直播卖货。他们在选择平台时会考虑什么？高价产品如何在视频号上直播？笔者分析了直播过程中可能出现的一些问题。让我们看一看。

01选择平台时考虑什么？最后选择平台的原因是什么？1.以基于产品和目标人群的服装类目为例，完全可以支持日播。第二，高端单品服装。第三，人因为产品消费能力高，核心群体40-60岁。

平台选择:

淘宝主播专业性高，受众人群目的性强抖音则是短视频娱乐形式吸引人群视频号服饰类核心人群40岁左右，操作简便直接，购买力强2. 基于产品策略

在高客单的产品下，运营好私域，让客户反复购买，对粉丝进行精细化管理。

选择产品平台时要想清楚:

各大平台在我本身业务里的定位与我想在平台里得到的资源要拿什么去和平台谈条件，准备好产品故事02 开视频号的模式用IP人设开号，培养关系，增加信任感，通过好的产品和服务去转化通过一个通用性强、决策成本低、数据极好的产品去长时间打爆款通过公域平台获取资源03 做直播时如何选产品，如何设置钩子？

准备工作:分工明确，塑造直播间的价值感，配件搭配好，体现高客单。

可选产品:之前的产品都是通用的(只是通用)，门槛低，性价比高。

设置挂钩:

用福袋抽奖的方式吸引用户，留住用户。通过赠品的方式刺激客户不断购买，有一定的连贯性和持续性，加强互动加深信任。满足猎奇，吊起用户胃口，留住用户。上新节奏和产品搭配，在节奏和搭配上做到细节，满足客户期待。根据场观节奏去调整互动。

转型:选礼物的时候，要确定是刚需的，有话题性的。

04 直播间人少怎么办，如何引流？

视频不同阶段人数不同，起步阶段人少，尽量做基础粉丝。对于基本视频号码:

①少视野，通过流量和私域引流吸引视野。

②少上网，筛选产品，或者选择主播。如果有私有域，有可接触的老用户，在直播时发动社群，采取文字直播的方式拉拢、召唤用户。

05 知识类高价产品如何在直播间卖出去？

第一，小单筛选，大单转化。

第二，做好至少三天的预热，要讲的理由，要解决的用户痛点，用修辞的方式列举话题，为用户营造心理场景。

06如何做私域对于知识付费平台来说，是做大众群体还是做高客户的小群体？

客户名单越低，普遍性问题越好。如果高知有一定门槛，选择合适的产品，把客户名单做小。

07 企业或者平台号也要做人设吗，必须是具体的某个人某个IP吗？

拆除私有域:

产品经理人设，让用户了解产品开发背景福利官人设创始人人设，拓展分销合作伙伴，新品牌的推出。商业品牌与个人IP品牌有很强关联时，其日常，品格，企业精神企业文化会影响其产品时，连接会起到促进的作用。导购人设，推给用户产品新的状态08 刚开始用视频号播时长长短的安排？

测试时间，提前安排每天时间段测试，观察效果，查看哪个时间段人多。内容要精致，方向要明确，产品要明确，目标群体要明确。

来源:微信官方账号Youzanxuetang (ID: youzanxuetang)，直播干货笔记

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