哥文花园女装适合年龄(哥文花园百度百科)

突飞猛进成为一匹黑马，是每个淘宝主播的希望。

2021年，淘宝直播进入专业化时代。随着行业最初的红利逐渐退去，我们不得不承认，主播已经成为一个门槛越来越高的职业。

“如何突出重围，拓宽其商业价值”是每个主播不得不思考的问题。其中，部分主播的势头不容小觑。

2021年7月18日，淘宝主播Huhumeihu在粉丝节当天被授予“天猫服装推荐官”称号。这不是她今年获得的第一个奖杯。

4月，淘宝直播节上，虎虎美虎登上了“2020年淘宝直播十大主播”的领奖台。两个月后，在天猫618大促榜单中，她跻身服装类主播前5名，也是唯一一个没有自创品牌的主播。

服装是淘宝直播的核心品类之一。据肖邦俊介绍，呼呼美呼于2019年正式进入服装赛道，并不是第一个卖衣服的主播。两年时间，她弯道超车，从一个默默无闻的小主播变成了一个垂直赛道的标杆主播，在这个行业找到了自己的立足点和独特的商业价值。她是怎么做到的？能否从她的经历中观察到一些行业趋势？

一姗姗入场，瞄准服饰赛道

台上，呼呼美呼拿着“天猫服装推荐官”的奖牌，转身深深鞠躬。站在她身后的是20多个服装品牌的代表。这些是她的合作者，也是她的自信。

“部落虎一开始不是卖衣服的。”崔焕东是部落虎队的队长，也是她的未婚夫。他告诉小邦俊，胡虎是电视主持人，2017年初进入直播送行业，最早的品类是美妆。入驻之初，势头很好，但到了2018年年中，直播工作室开始进入数据瓶颈期。到了年底，她的工作室里大概有7万粉丝。

换个赛道，卖衣服，下定决心，选择新的方向。

转型不易。寻呼经历了解约、停播、换机构等一系列波折。她和未婚夫崔焕东也离开了熟悉的北京，来到服装用品更集中的杭州。

2019年3月，停播8个月的部落虎再次上线。在崔焕东看来，停播换轨和重新练号一样难。流失了一大批老粉丝。“在部落虎之前，她经常坐在那里卖美容产品。她开始倒卖衣服后，一站起来就在网上一落千丈。”他笑了又笑。那段时间，部落虎成了淘宝上唯一一个坐着卖衣服的主播。

你必须放弃才能得到一些东西。两个月后，他们终于看到了曙光。

2019年5月20日，与Ecke合作，不到10万粉丝卖了50多万。当时天猫618和天猫双11大促，她继续发力，势头很大。

二 在品牌服饰市场上找到新切口

在这场改变服装赛道的行动中，部落虎队险胜。但这远远不够。

首先，部落虎不是第一个卖衣服的主播。无论是行业影响力，还是产品资源，还是粉丝粘性，都远不及其他很多深耕已久的主播。

其次，2019年，直播电商成为新的风口。一边是淘里的主播不断出圈，一边是淘里的明星和红人扫货进场。市场上有很多机会和风险。部落虎需要一根“定海针”来支撑。

Humeihu团队专注于品牌服装。当时淘宝直播上最常见的服装商品有两种，一种来自基地、供应链、品牌，一种来自达人、红人自己的店铺。后者具有个人IP属性，商业模式太重，无法撼动和复制。不过前者大有发挥空，尤其是在品牌服装上。

“卖品牌服饰商品的主播不多，新品牌更少，”崔焕东敏锐地察觉到。一方面，当时主播们以高性价比服装为主，品牌单价太高，大多不敢贸然尝试。另一方面也是因为品牌对于直播发货模式还处于观望状态，愿意拿出来试水的基本都是库存和过季货。

崔东不想陷入“低价”竞争。“我们发现粉丝其实是愿意为产品质量和服务买单的”。为此，团队开始有意选择更多的品牌服装。渐渐地，波兹、马诺蒂、九子等品牌服饰出现在直播间。产品单价从50元涨到100元，从100元涨到200元，从200元涨到300元。

2020年2月，团队等待时机，彻底撕开新的切口。

因为疫情，很多当时主导线下市场的服装品牌受到严重冲击。他们打破偏见，在淘宝直播上寻求自救之道。

女装品牌“我爱露露”找到了嗖嗖团队，此时嗖嗖粉丝已经涨到30万。我爱露露的服装专柜都要几千块。第一次，品牌在考虑线上直播合作的时候还是很谨慎犹豫的。崔东多次联系他们，做了大量的早教工作，最终达成合作。

2020年2月22日，呼呼美呼来到我爱露露上海总部进行直播。部落虎第一次在直播间把货架上的股票全部卖完，引起了不小的轰动。第二天晚上，这个品牌临时加入了市场，为部落虎提供了更多新的产品选择。

接下来是高端女装如贝爱、苏迪、诗诗、戈文花园、吴亚等。也是成群结队的来了。部落虎为品牌带来了新客户，这些品牌的粉丝也关注了主播部落虎·胡美。

这期间，部落虎失去了一批追求高性价比产品的粉丝，同时也高速转化了一批追求产品品质的高价粉丝。那段时间直播间单日涨粉数是以前的十倍。

三持续深耕，与品牌建立新合作模式

胡不是第一个卖衣服的淘宝主播，但他却成了第一个卖品牌衣服的主播。品牌活动在直播间的比例从一周一播到几乎一整周都有。

但是Huhumeihu团队想继续寻找更多的合作渠道。淘宝直播品牌不会只和一个主播合作。为了在同行中保持竞争力，我们需要更深入、更新颖的合作模式。

团队打算从品牌的痛点入手。“很多品牌不敢在直播间准备大货，大多采取预售或者只卖限量库存的方式。”有两个核心原因。第一个是考虑线下门店的需求，第二个是担心退货率。

与其等预售，不如提前合作。

今年年初，部落虎与一些品牌达成了新的合作模式。“以前都是先铺线下店，再放到直播间，或者直播间和线下同步。我们打算把它翻个底朝天，提前把钱挑好，先放在直播间，剩下的库存和退货放线下。”

直播之间的流量更加集中，单次播放的销量远大于线下门店。对于品牌来说，这种合作模式可以让他们在生产现货的时候，提高最小起订量，降低单件成本。也方便他们在新款式的时候实现新品的零变化和爆款。对于部落虎队来说，一方面可以给球迷提供更多的现金而不是预售，另一方面也有利于他们和品牌商量，为球迷争取更大的福利。

在这种模式下，单个品牌可以提供的合作产品有限，很多都不能满足特殊合作的要求。于是，团队会联合多个品牌，在每个月的8号举办“天猫品牌新一天”。

四数据狂奔，成为“天猫服饰推荐官”后还将有哪些商业想象？

我们不难看出，主播的成长离不开商品的支撑。从艰难转型到一路狂奔坐上“天猫服装推荐官”的头把交椅，呼啸的成长也清晰地展现在数据中。

首先，品牌合作带来最直观的变化，体现在直播间产品的价格带。据观察，近两年来，直播间0元到50元的低价产品占比直线下降。2019年该价位段产品占比近35%，2021年降至20%以下。

与此同时，客单价高的产品占比保持上升。目前100元-300元是直播间的核心价格带。截至2021年7月，该比例约为45%。与2019年相比，2021年上半年300元至500元产品占比上升8个百分点。肖军预测，随着下半年秋冬服装陆续上线，高价位单品占比将大幅提升。

大促是主播检验自身能力的最好考场，他们渴望抓住每一次大促机会。相比2019年天猫618和2020年天猫618，直播间成交额增长了3.7倍。今年团队突破1亿大关。

商品的变化也体现在粉丝的变化上。从2020年到现在，呼呼美呼粉丝数量一路攀升。截至2021年7月，部落虎淘宝粉丝数量超过167万，是去年同期的两倍。

主播中影响力的上升也离不开呼呼专业度的不断提升。崔焕东说，品牌对直播的偏见来自于他们担心这种销售模式会降低品牌调性。如果想改变他们的看法，就要格外注意前期的准备、服装展示、内容讲解。

“直播前，虎虎会拉着设计师详细了解这件衣服的设计理念、特点、用料。直播过程中，她也会告诉粉丝品牌产品的价值。”从而达到“营销”与“营销”相结合的效果。

从转型，到寻找切口，再到深度合作，呼呼呼呼的走上了新的阶梯。她还在做更多的尝试，比如和品牌合作生产联名款；深入设计流程，帮助新品牌开拓线上客户；与品牌开联合店等。

在寻找商业价值的路上，呼呼美美不会停下脚步。