别让算命毁了你(住房公积金贷款)

1,

三十八岁的杨总是我在广州认识的一名医生。他创办了自己的企业，并在事业上取得了一些成就。

有一天，他在办公室喝茶，突然说:“你给我占卜一下好吗？”

我说我学了三年周易，得到的最重要的结论就是不算占卜。“越算越瘦，这是有道理的。”

他仍然坚持要我给他占卜一些事情。

无奈之下，我让他把1元钱的红包给我，然后写一个字(六芒星号空是行规，怕遭报应不敢在上面赚钱)。

他放下茶杯，开始写“杯”字。

“上卦是震，下卦也是震，电闪雷鸣，环境恶劣。第二卦，是一个电闪雷鸣的夜晚，下了一场大雨。一个人翻过大山，继续前进。突然，他发现自己的钱袋丢了，犹豫着要不要回去找这个钱包。”我用梅花易数，编了卦，开始百度。

他吓了一跳，问我:“要不要回去找找？”

“雷电交加，回去找会再爬上山顶，有被雷击的危险。再加上大雨，山路湿滑，容易发生意外伤害。建议你不要回头。”我给了个建议，“还有，从占卜来看，震为雷，也为木，意为生发。不要回头，往前走就行了，用不了多久，这丢的钱就自动回来了。”

半信半疑之下，他放弃了恶意报复竞争对手的想法。“好吧，我等一个月，看你能不能算准。”

2,

不到半个月后，杨总兴奋地给我打电话，邀请我出去吃饭。

“陈老师，你能行的！最近一周收到了20万的稿费，感觉像是在存钱！”尽管我反对，他还是坚持点了六道菜。

等上菜的时候，他直接从包里拿出笔和白纸，刷了一筷子的“筷”字。“有一件事，我告诉你一件事，这件事你可以再给我一个卦。”

看他有备而来的样子，我跟他说:“人生越来越单薄了。过了这个卦，你就再也不要指望我了。如果一定要算的话，一年只能算一卦。”

“我找你占卜了两次，你跟我说了两次‘人生越来越薄’这句话。那你告诉我，为什么生命越来越稀薄？”杨医生好奇地问。

“一般算命先生都面临选择的困境，他们只会向算命先生寻求建议。无论是金钱还是感情，学术还是官方，父母还是子女，都是如此。在你需要做出重要选择的门槛上，你害怕做出错误的选择，付出你认为不应该付出的代价。这就是为什么你想要一个神或一个上级来告诉你该做什么，对不对？”我很认真地问他。

“没错，什么都不能说，什么都不能上三宝堂，这是真理。”杨医生回答道。

“以前我遇到麻烦的时候，最需要做的就是仔细分析麻烦的原因和麻烦的各方面现状。然后结合自己的知识和经验，做出最清晰全面的推断，再根据自己的实际情况做出最有利的选择。刚开始的时候，因为自己经验不足，信息不对称，可能会经常形成错误的判断，从而做出错误的选择，种下很多绊子。”我喝了一口水，然后继续说:“我摔的越痛，损失就越大，然后我会面对事情，进行全面的检讨，反思自己到底哪个环节出了问题？如果再来一次，我该如何提高自己的决策逻辑，以避免类似的错误？”

“因为我没有这个资本，我绝不允许自己在重大选择上，在同样的逻辑上犯第二次同样的错误。”回想那些年，我有些难过，也有些释然。“白天见了人，谈了事，晚上回家，我会在脑子里重复一遍——当我说了某个点的时候，某人的表情是什么样的？有人说的话有什么寓意？他的意图是什么？我说什么，某某就不高兴。这句话有问题吗？你是不是无意中伤害了别人的自尊心？在这些人当中，谁是需要敬而远之的小人？有哪些人同时满足善良和勤奋这两个特质，需要全心全意去交朋友？等等。”

正是在这个时期，我成熟得最快，进步也最大。

如何选择，全凭自己去分析决策，然后细细品味一切后果，无论是好是坏。

“直到2008年，我在深圳认识了一个算命很厉害的老师。两点在我身上破了，结果都应验了。这引起了我对周易的兴趣，我开始买了一堆算命的书，研究了三年。

在这三年里，我拜访了我能接触到的算命先生，直到我在东北松原遇到一位王老师，他计算准确，立志做一个善良的人。我在他家住了一个月，向他请教占卜。”说到这里，我有点黯然。

很多次，王老师主动提出收我做养子，但是几年前，我狠心和他分手了。

“这个人现在在哪里？”杨医生见我停顿，就打断了我。

“我不知道。我已经六年多没和他联系了。”我叹了口气。

“为什么？他骗你了吗？”杨医生很惊讶。

“不，他对我太好了。我买不起。”我如实回答。

他说我的生活充满了烦恼，所以每个月的初一和十五，他都要为我占卜，告诉我要注意什么，甚至衣服的颜色，哪个月该穿，哪个月不能穿。

我是一个懒惰的人。听了他的建议，我太累了，不想做了。不要这样做。我又担心又怀疑。我还不如不知道这些禁忌。

他和一个寺庙的住持私交很好，所以他把我的生日放在寺庙的大厅里，说他想为我祈祷。

这让我既感动又害怕。

在我把每一个重要的选择都交给算命先生的那两年，我真的过得很平静，没有遇到什么大的困难和挫折。然而那两年我无论是个人认知还是工作事业都没有什么进步。

如果王先生的所作所为真的能帮我挡住风浪，我在心安理得的同时，也失去了在风浪中锻炼技巧和胆识的机会，我就永远做不了骄傲的弄潮儿。

按照他的半佛说法(我不敢相信，当初只信了三分之一，因为我也想做常胜将军)，我遭遇的不幸是因为我上辈子是常胜将军，杀了太多的恶，所以这辈子来找我讨债的小鬼小人太多了。

他告诉我，他和石老师为我所做的一切，都是为了帮我阻止这些小鬼和反派。

回想过去的两年，我问了自己一个问题:我更愿意选择什么，没有恐惧和危险的两年生活，以及驰骋和惊险的两年？

青春，我们应该在惊涛骇浪中航行万里，还是在浅水中航行诺诺？

如果真的是我欠他们的，不管是小人还是乳臭未干的，就让他们来吧！

如果有前世，我相信我一定是个心地善良的人。一个心地善良的人，却背上了很多杀人的因果，只能说那些人应该！

既然他们应该，我也不欠他们什么！

如果你欠了，为什么要逃避？摆脱今天，你就摆脱不了明天！这辈子躲不过，来世躲不过！

人生苦短，所以有幸来到这个世界一次。为什么不在今生终结前世的一切因果？

如果我们互不相欠，就没必要躲避那些所谓的小鬼和反派，让你天天骑着云看我开天！

在这样的思考下，我从两年的迷信中解脱出来——我的人生道路，我会选择，我会做决定，谁也改变不了！

想了想这些原因，王老师又给我打电话，告诉我近期要注意哪些禁忌。我跟他说:“干爹，以后不用担心我了。不要再给我算命，为我祈福，告诉我要注意什么禁忌。我想处理自己的事情。”

王先生挂断了电话。从一个月联系我几次到一年联系我几次，我几乎没有主动联系过他。连重大节日的问候都没有送到我这里。

2014年，远在东北的王先生突然在郑州给我打电话，告诉我这两年要特别注意属龙的人，不要和他们谈恋爱，不要和他们结婚。

那时候我刚开始和我的妻子约会，她是一条龙。

2015年，公历我生日那天，我和老婆领了证。

没有人能影响我的判断和选择。

不管我选择什么，我选择的就是我的选择，好的坏的，我都认了。

3,

我给杨医生讲了我从陷入迷信到走出迷信的经历。

“你在找我算命。如果我一次又一次的给你合适的时间，你遇到问题会自己思考分析吗？你不会，你会迷信我，遇到事情会打电话给我。最终，你的生命将是我的主人，你将成为我的傀儡和附庸。我让你做什么你就做什么。你愿意这样生活吗？”我问他。

这是生命越来越单薄的根本原因。它让你失去了生活的独立性，甚至失去了个性。怎么才能真正成功？

他突然醒来，直直地盯着我。“陈小姐，你太可怕了。”

“我很可怕？”我不明白他的意思。

“遇到这么优越的人，还能逃脱他们对你的精神控制，继续做自己，是不是很可怕？”杨医生说。

我苦笑了一下。“我也为此浪费了几年青春。学习《周易》三年，最大的两个感悟是‘人生越细’和‘越强越自强’。只要真正自强不息，不管是神是鬼，都会为之让路。”

杨医生迟疑地抓起那张写着“筷子”二字的白纸，想了一下，“就听你的，就这最后一次？”

“如果你真的听我的，这次别忘了。想清楚自己想做什么，自己做选择。即使你错了，这个选择也会让你成长很多。”我笑了。

“哪怕这是最后一次！来，来，我敬你！”他举起酒杯，扑过去，碰了碰我面前的酒杯。

“嗯，老规矩，给我发个1块钱的红包，告诉我你要算什么。”我知道想一下子改变一个人是不现实的。

他马上递给我一个红包。我收下了，发现是200元。我立马还给他199块钱。

“你拿着吧，伙计。这是一点小意思。”他真诚地说。

“如果你不接受这199元，我就不给你检测了。”我也有我的坚持。

他只好收下199元，简单跟我说了一下他想测试的具体东西。

“按‘筷’字卦，岭下艮，为水山爵。山高水长，困难重重。第一个场合，我给了你百度的座右铭，意思是‘不如等未来’。意味着往前走，面临很多困难，回来才是最好的选择。劝你暂时撤退，等待时机。”我开始向他解释占卜。

“等等，需要多长时间？上次你说会很快。这次你会马上等转机吗？”杨医生问。

“演员为用，动于下爻，下爻为艮，五行为土；六爻是身，是坎，水的五行，水土相生，不吉利。再加上你是用克，可以理解外界条件对你不利；再加上现在是夏天，夏天是火，季节不利于水，所以周转时间不会那么快。”我和他一起分析过。

他仔细想了想，然后把纸放了起来。“好吧，这次我听你的。”

4、我的占卜套路

先说第一个占卜。

杨博士是专业人士，走的是技术路线。他能在激烈的竞争环境中生存下来，还能生存的很好，根本原因就是注重打磨技术基础。

杨医生觉得，吃亏的竞争对手是在合理合法地打牌，并没有做什么出格的事情——顶多在人情和道义上欠他点什么。

他气得选择了报复，可是报复之后呢？竞争对手不是傻子。就在他遭受损失后，他遭到了反击。很自然的认为杨医生在玩游戏。

那个竞争对手在技术功底上不如杨博士，但在社会资源、江湖经验、为人处事方式上却比杨博士丰富得多。

论技术技能，他们比不上杨医生；相比做人或做事的下限，杨医生的对手在哪里？

杨医生一气之下报复对方，必然招致更多的报复——杨医生不是我这种喜欢挑战疑难杂症的人，我只好劝他放手，把精力放在自身技术技能的提升和内部团队的管理上。

如果我直接跟他说，‘耍手段打不过他们，所以你得把这口气咽下去’，傲慢的杨医生大概觉得我看不起他，让他不听我的，甚至可能激起他的逆反心理，坚定他向对方报复的决心。

他这个医生不会完全相信我，只会相信那些神秘的“卦”或者那些存在无法考证的“神”。我通过他的算卦心理，以解卦的名义给他决策指导。

他是一名医生，聪明、务实、脾气好。只要他能跳出愤怒，专注于自身技术的提升或者业务的拓展，就一定能产生更多的效益。

本质上，我引导他放下愤怒，节省时间去报复对手，避免陷入与对手更深的敌意和纠缠的泥潭，把自己最宝贵的资本——时间、精力和智力——用在最有生产力和创造力的事情上，所以那个月他拿到了更多的订单。

老板是企业的核心资产。如果老板不能把自己的时间和精力最大化的放在最有生产力的事情上，放在最光明的事情上，企业必然效率低下，甚至导致内耗的机会。

我对他的指示的根本目的是要他放下烦恼，专注于对他最有价值的东西。

说第二个卦。

杨博士立足于自己的专业和性格，立足于专业。

他的竞争对手虽然没有能力生产R&D，但有很强的资源整合能力，以及两年的行业资源积累。上一次，他能够吃亏，是因为他优秀的沟通能力和行业影响力。

杨医生90%的订单来自市场，机构收集的订单份额不到10%，几乎都是偶然的。

竞争对手，60%以上的订单来自大型机构。

杨博士放弃了对竞争对手的直接报复，而是打算拿公司有限的资金和人力，一半继续做市场订单，一半攻击竞争对手的组织来收客户，完全不现实。

他在这个行业根基不深，家境也不富裕。如果竞争对手只针对他现有的客户，发动精准的价格战，一个一个的挖钱，他连一年都承受不了。

(题外话，关于竞争策略的案例，有兴趣的可以看看:新郑大学开店的时候，学校卖的最好的Mp3品牌是优百特，但是优百特在郑达大学已经有两家经销商，拒绝给我供货。

我是从其他大学的数码店进的育碧，270元。我直接定价250元出售，全校发了5000张传单。育碧的所有产品都以进价或低于进价促销一个月。

同时签下了郑达的独家代理，和育碧系列产品外观一样，功能一样，音质一样，和育碧一起展示世纪东堂的产品，都比育碧便宜20到50元——即便如此，每个产品还是有利润的。

另外两家数码店立刻陷入了决策困境——Unipate卖不出高价，但卖了也不赚钱。它怎么能养活员工和支付租金呢？

通过这个活动，我向竞争对手发出一个强烈的信号:别惹我。

但有了比育碧性价比更高的世纪东唐，我的“男模机”理论和信任关系的塑造，在我们店里买MP3的顾客，80%以上都会选择世纪东唐。

结果Unipate的两个经销商都模仿我，找了个低调的Unipate替代品牌，给郑达大学的学生宣传，说Unipate也没什么好的，都是男模机。贴上Unipate就是Unipate，贴上世纪东唐就是世纪东唐，贴上他们的晶晶就是晶晶…

我发起这个攻击后，前半个月，Unimart在郑达的销量猛增，没有预见到后果的总代理还在偷乐。下半月，Unipate在郑达的销量开始直线下降。到了第二个月，三家店都在说Unipate不是太多，就是广告费用太多，让消费者分摊广告费用更贵——Unipate在郑达市场的口碑，学生心目中的第一选择，一落千丈；学生头脑中形成了‘谁买育碧谁就是傻子’的认知。

无奈之下，百特省的代理商亲自邀请我去和他们公司谈判，并承诺给我郑达大学的独家经销权。我拒绝了，就像两个月前他们拒绝给我供货一样。)

他决定攻击竞争对手的机构客户并不是明智的选择，但他很冲动，试图报复。

于是，我以占卜的名义，劝他把心收回来，依然集中公司有限的人力、财力和智慧，专攻他最擅长的市场客户。

你明白吗？在给他算命之前，我脑子里已经有了他要问的问题该怎么选择的分析判断。表面上看，我是在为他占卜。其实我做的是心理咨询和决策分析。

正好和我想给他的建议一致。

我们什么时候可以推出机构客户？要看这些条件什么时候满足:1。有一年多的粮草储备。2.组建专业的机构公关团队，而不是用原来的营销团队。3.为机构客户建立内部售前和售后支持团队。4.先从一个点入手，挖掘出一个比较大的机构客户订单，然后全力服务这个机构客户，赢得他的充分认可。首先把他变成老客户，给你介绍新订单客户。第二，通过这个全程服务，培训公司的售前售后支持团队，让他们明白如何做好客户服务，细化这个服务标准，可以支持团队成员复制这个服务。

至于进攻策略，即使进攻这个市场，在没有做好充分准备之前，在售前售后服务标准建立之前，也不要抢这个竞争对手的重要客户，以免打草惊蛇，引起防御性的警惕或反击。

最好是绕开竞争对手的现有客户，至少是对方的重点客户和重点区域市场，用农村包围城市的思路。先取对方影响最弱的区域，做一次试训。

一旦公关团队组建成功，售前售后服务标准确立，账面上有半年以上的资金支持，就有可能对敌发起正面进攻。

内部的团队、粮草、产品、天气、地理位置、外部的人等等，都是决策者在做重大决策时必须充分衡量的因素。

5,

让我惊讶的是，他很快就向我要了第三个卦，我给了他一个错误的解读和错误的判断——如果我再允许这第三次，他就真的开始迷信了，那就害了他。

人要学会对自己负责；对自己负责的第一步，就是让自己学会选择，敢于为自己的选择付出。

看完这个故事，你还会找人给你算命吗？

命运是数量和变量的总和。

不可变量化，最多只占三分；但是我们个人实践可以不断提高的变量占了七点。

三分重要还是七分重要？

别再算命了，做点什么，仔细分析相关的现实条件和事物运行的基本逻辑，大胆做出自己的选择！

记住，生命越来越稀薄！