机顶盒是什么(什么是电视机顶盒)

什么是盲盒？盲盒起源于19世纪初的日本。每年新年，日本的百货公司都会随机挑选几种不同的商品，装在纸袋里，固定价格出售。它还有一个吉祥的名字:福袋。

2019年，一种类似福袋的产品在中国流行起来。起初，各种各样的小娃娃被装进箱子里出售。在购买之前，消费者不知道盒子里是哪个娃娃。购买后他们才能打开盒子确定娃娃的样式，所以他们被称为“盲盒”。如今，不仅是娃娃，食品饮料、美妆、书籍、文具等诸多消费领域都刮起了“盲盒风”，似乎什么都能盲。盲盒销售模式俘获了无数消费者的心。

其实年轻人比较好奇，盲盒选最能满足这种好奇心。当你面对一个盒子的时候，你不知道会打开什么。这种不确定性会让人很兴奋，很期待。事实上，在我们的大脑中，这种不确定性与奖励系统紧密相连。当我们面对不确定性时，大脑会分泌更多的多巴胺，所以会表现出人对不确定性的偏好。

数据显示，中国平均每年有20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，有的甚至一年花上百万买盲盒。

盲盒是近年来消费市场非常火爆的现象级产品，正在迅速覆盖多个城市的商场和超市。与此同时，线上盲盒销量也在快速增长。说起盲盒，很多消费者的共同感受就是让人上瘾，欲罢不能。

接下来给大家分享一下盲盒背后的商业逻辑。

第一，他有一个超级粘性的核心消费群体。

“盲盒”这么火，谁买的？首先是那些超粘性的二次元爱好者，出于对手对动漫周边产品的执念和渴求。其次，有收藏爱好的爱好者为了追求近乎完美的系列藏品，一次又一次地投入资金购买。最后是两者的完美结合，成为了盲盒最原始、最忠实的购买群体。当这样一群人走到一起，裂变的力量是毋庸置疑的。想想小米发烧友和现在的小米生态链，你应该明白这个道理。

二、温水煮青蛙背后的心理差价。

喜欢动漫周边产品的人都知道，一个手工制作的产品，几百块钱，最多上千元。虽然有一些同款的所谓宝贝只要几十块钱，但是一看质量就比不上几十万。虽然价格很高，但发烧友从不手软，该出手时就出手。但是，当几十块钱的“盲盒”出现，而且质量好的时候，发烧友的心理差价自然就形成了。同样手掌大小的手工制品，以前可能要几百块，现在只要59元，除了买还是买，还买买买。这样就产生了温水煮青蛙的效果。

媒体称，北京一对年轻夫妇4个月花20万买“盲盒”，一个60岁的玩家一年花70万买“盲盒”。你惊讶吗？看起来数字很吓人，但你可以对比想想你平时的购物习惯:如果让你一次性花几万块买一件商品，你肯定不愿意；但是如果让你一次性花几十块钱买一个产品，你可能会毫不犹豫的买。第一次买是尝试，第二次买是新鲜，第三次买就失控了。最后你发现同样的东西要花好几万块钱。

敢不敢算一算过去一年你在某些产品上花了多少钱？算出来，也许数字也会吓到你。

第三，每个人都有好奇心。

好奇害死猫。但是人们很好奇。尤其是在这个物质丰富的时代，人们越来越追求所谓的个性和新奇。而“盲盒”也不断满足了这样一群人的心理需求。

其实“盲盒”里的“藏钱”和“限量钱”恰到好处地迎合了消费者的好奇心，因为人总有一种“人无我有，人无我有”的潜意识，尤其是在收藏者的圈子里。

从商业角度来说，利用好消费者的好奇心没有错。反而可以倒逼产品更新迭代，更好的适应市场需求。

也是人的好奇心让很多IP有生命力，但也会有生命力的差异。

第四:超级产品库。

很多人想复制“盲盒”的营销思路，但是在复制之前，请仔细考虑你的产品sku的问题。对于“盲盒”来说，sku的实力支撑着整个“盲盒”商业模式的关键链条。每个盒子里的产品都是单个sku，不同SKU之间的区别足够明显，内部运营成本低。比如我们都知道芭比娃娃。盲盒里的产品就像这个随时可以换的芭比娃娃。服装、头饰、造型稍有变化，就会带来整体形象的改变，进而变成新的sku。这就是为什么芭比娃娃可以让孩子们玩很长时间，他们不会感到无聊。这样的生产力对于手工制作的厂商来说根本不是问题。

所以从盲盒背后的格局可以得出结论，在任何一个企业，你的产品要想真正在市场上占有一席之地，首先就是要找到你的精准用户群体，通过你丰富的产品链设计，让用户实现重复消费。