1万元创业项目(58加盟创业网)

今天给大家分享另一个超市案例。老规矩，先说成绩。上海的这家生鲜超市，用“一毛钱鸡蛋”一年盈利98万。背后的营销策略值得借鉴。

[案例故事]

而且老板是这家生鲜超市的老板，而且老板是二代，家里还算富裕，于是就和老板萌发了创业的想法。经过调查，他和老板选择了开生鲜超市。

你为什么选择开生鲜超市？

原因很简单。生鲜超市不同于菜市场的优势在于可以提供更舒适的购物环境和更好的服务，老板希望以良好的环境和服务来满足客人的需求。毕竟这附近有几家超市和水果店，拼的就是抢客户资源。所以投资了一百万开了这个生鲜超市。

一开始和老板一起想，应该能大赚一笔。没想到超市正式开业后，每天来消费的顾客寥寥无几，每天赚的钱还不够食品消费成本和人工成本等。这不代表就是我头顶上的几座大山，别说破了本钱，就连赔钱都要好几千。

但是，我已经和老板投资了一百万美元。如果我现在停下来，这100万就真的浪费了，继续经营下去。超市每天都在亏损，这让我很难和老板共事。

后来通过和老板一起研究设计了一套营销方案，一下子让超市起死回生。

[活动计划]

而老板推出的“一毛钱吃鸡蛋”活动，瞬间引爆了客流。那么，他是怎么设计的呢？

试想一下，如果按照常规方法开一家150平米的生鲜超市，每天营业额5000元，高峰月营业额15万元。除去生鲜超市商品成本，再扣除房租、水电人工和一些日常开销，全年总收入大概在20-30万元。

这还是比较理想的结果，但是和老板在一起年收入能达到98万。你相信吗？

别急，继续往下看。

首先，“鸡蛋一毛钱”绝对真实有效，鸡蛋还是7块钱的鸡蛋原价。大多数顾客看到鸡蛋的10美分都傻眼了，他们都是来舔老板的羊毛的。他们真的会因为老板而失去一切吗？

其实我跟老板也没亏。我反而从这个活动中大赚了一笔，一年赚了98万。那么，我是如何与我的老板合作的呢？

[利润分析]

我们常说的免费模式不可能无限免费，所以10毛钱买鸡蛋也不可能人人都享受。客人必须在生鲜超市花29.9元才能买到10美分一磅的鸡蛋，每人限购一磅。对于客人来说，原价7元一斤的鸡蛋，现在只要1毛钱，这就像要钱不要钱一样。

喜欢占便宜是人之常情。谁能占便宜？很多人还是想不通。客人们利用了这一点。7块钱的鸡蛋10分钱直接送出去。很难说一二。客人们冲进去拿鸡蛋。老板不是赔钱吗？

当然，单看鸡蛋我们会亏钱，但是做生意要从长计议。客人为了这个一毛钱一斤的鸡蛋，至少要花30元，30元的利润就是10元。但是鸡蛋的批发成本不到4块钱，我们可以赚6块钱。【/br/】用送卵引流，后续需要切断。必须允许顾客继续在店里消费。这个环节的盈利点是顾客当天只能领走一公斤鸡蛋，剩下的10公斤鸡蛋会记入会员账户。他们每消费50元，就可以免费兑换一公斤。

这是什么神仙操作？

而且老板告诉每一个进店的顾客，买10分钱的鸡蛋就可以成为超市的会员，如果成为会员，还可以免费再得到10斤鸡蛋，也就是说，只花10分钱就可以得到总共11斤鸡蛋。

一斤鸡蛋7元，11斤却要77元。客人如何拒绝这种诱惑？想想吧。顾客只需要花30元买29.9元，外加11斤鸡蛋。如果是你，你会拒绝吗？

超市里的生鲜给了顾客无法拒绝的理由，然后自然就等着“愿者上钩”了。结果每天都有四五百个顾客来店里消费，每天营业额在2万左右，一年盈利98万。今天就到此为止，让我们多了解一下企业家精神。请给我留言，祝大家生意兴隆。