特仑苏多少钱一箱(特仑苏250mlx12零售价)

特仑苏诞生于2005年，先后推出特仑苏纯牛奶、特仑苏低脂牛奶、特仑苏有机牛奶等系列产品。，从而拉开了中国乳业高端牛奶市场的序幕，开启了中国乳业高端牛奶的先河。在十余年的发展历程中，特仑苏始终坚持创新，采用专属牧场的优质奶源，坚持行业内高标准的原料选择和生产工艺，逐步成长为全球领先的高端牛奶品牌。“不是所有的牛奶都叫特仑苏”这个品牌口号家喻户晓。那么，特仑苏品牌成功的秘诀是什么呢？

行业低迷，率先打造高端新品牌。

众所周知，从2004年到2005年，中国乳业的市场发展遇到了瓶颈。因为竞争激烈，价格战几乎渗透了整个市场，利润空微薄，让企业苦不堪言。在各乳企围绕基础产品的低价竞争过程中，蒙牛乳业发现，中国的消费市场正在悄然发生变化，消费者对高品质牛奶的需求开始显现，注重健康、营养、高蛋白等诉求。潜在消费者约占人均牛奶消费量的20%。蒙牛看到了机会，率先试水高端液态奶，特仑苏问世。
高端品牌特仑苏牛奶的上市，填补了高价值消费市场的空白色，并迅速获得市场认可。蒙牛乳业新开辟的蓝海一度让其他企业争相模仿。

精心策划营销策略，树立高端品牌形象。

成立之初，特仑苏并没有继续使用蒙牛这个品牌名称，而是以一个全新的子品牌推向市场。特仑苏在产品和包装上都与蒙牛的原产品有很大的不同，营销策划也是按照一种全新的模式来做的。
在产品造型上，特仑苏宣传其奶源选自奶都内蒙古自治区呼和浩特市。众所周知，北纬40度左右的天然有机牧场都有优质奶源。奶牛是优质品种，吃的是优质牧草。同时，特仑苏拥有世界先进的智能设备，确保每一滴成品奶都具有高品质。为了突出其高端形象，特仑苏的包装设计采用了白底蓝字的基本配色，并用中、英、蒙三种文字标注品牌logo，简洁大方，充分体现了品牌的高端定位。
在定价策略上，特仑苏采用了撇脂定价策略。上市价格是普通盒装牛奶的两倍左右，一盒12盒，零售价60元。此后，价格根据新产品逐渐上涨。目前高端有机纯牛奶的零售价已经达到99元/盒。

在渠道策略上，特仑苏并没有因为定位高端而放弃三四级市场。而是利用蒙牛前期对渠道的大量投入，迅速渗透到三四级市场。这一举措满足了不同市场的差异化需求。特仑苏在布局线下渠道的同时，还与阿里巴巴、JD.COM等主流平台电商合作布局线上渠道，并入驻天天优鲜、美团游喧、盒马鲜生等新零售渠道。

在营销上，特仑苏推出了一系列创意广告。从“不是所有的牛奶都叫特仑苏”开始，然后介绍奶源“海拔、纬度、日照、水土、五大洲天然牧草”的优势，最后提升为生活品质的“黄金牛奶，特仑苏生活”。三个主题广告贯穿，强化情调。为了配合品牌形象，特仑苏聘请了郎朗、陈等众多实力派人物作为品牌形象代言人，并在电视剧中植入大量广告，赞助的综艺节目更是数不胜数。

在终端展示上，特仑苏利用品牌影响力，占据超市通道或超市入口，在人们必经的地方放置独立的书库，更容易吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望。

通过上述一系列营销动作，特仑苏的高端形象更加深入人心，在众多高端液态奶产品中拔得头筹。

突破营销边界，创新多元化传播。

虽然特仑苏自成立以来一直保持着该品类的领先地位，但也一直有危机感，竭尽全力从各个角度进行营销传播，与消费者建立了良好的关系。特仑苏紧跟消费潮流，不断制造爆款话题进行营销。目的是融合消费者的生活品质和生活方式，完成高端牛奶的二次定义，让特仑苏品牌更接地气。

2006年上市的特仑苏有机奶，在国内有机奶领域，从种植、饲养、畜牧管理到生产、加工、运输，都可以追溯。成为中国乳业第一个可追溯的牛奶。

2008年，特仑苏有机牛奶作为全程绿色生产的典范亮相以“绿色亚洲”为主题的博鳌亚洲论坛，成为中国代表团唯一的乳业代表。此后连续多年特供博鳌亚洲论坛，证明了其在乳业的领先地位。

2021年，特仑苏以“更好”为核心话题，陆续推出《更好的青春》、《更好的童年》、《更好的礼物》等微电影。通过这个宣传片短片，消费者建立了与品牌和产品的关系，引发了热议，加深了与消费者的沟通。2022年高考前夕，特仑苏延续“更好”的话题，推出微电影《更好的答案》，为高考学子加油。这些正能量的内容吸引了年轻消费者的眼球，提高了品牌的好感度。

至于破圈关节名，更是不在话下。2019年，特仑苏联名乐乐茶定制了全新的红糖波霸脏茶，深受奶茶女孩的喜爱；2020年，特仑苏与乃雪の茶联合推出宝藏奶茶DIY礼盒，在微博制造话题，引起网友热议；2021年六一儿童节之际，特仑苏联名腾讯QQ定制礼盒，勾起网友回忆，成功营销；2021年12月，特仑苏M-Plus与Keep联手，强化其“运动奶”的定位。

特仑苏通过制造热点话题、跨界联合品牌等营销方式，利用消费者对热点事件的关注，一步步渗透到不同的圈子，收获了一批又一批忠实的消费者。

2021年12月23日，蒙牛乳业官方宣布，2021年，特仑苏全平台销售额接近300亿元，保持30%以上的高速增长态势，创下历史新高。如此好的成绩进一步证明了特仑苏在高端液态奶行业的地位。超级单品特仑苏可谓:一直被模仿，从未被超越。文/侯英