coach包包(coach所有包包款式)

为蔻驰送行？为蔻驰送行。谁跟你谈朋友？和一位来自北京的朋友谈论蔻驰，我朋友的原话是这样的。

蔻驰，怎么了？是奢侈不香，还是蔻驰不香？

快快快，要快

我检查了蔻驰母公司Tapestry的财务状况，11月11日，Tapestry公布了截至今年10月2日的业绩。净销售额总计14.8亿美元，同比增长26%，较疫情前增长9%，营业收入3.07亿美元，净利润2.35亿美元。最大的贡献者是中国大陆市场，销量增长超过25%，比2020财年疫情前水平高出约65%。

如果没人买Tapestry，还能赚那么多钱吗？不，这生意好吗？为什么不送人呢？它闻起来不太好。

你知道在Tapestry亚太区总裁兼蔻驰中国区总裁兼首席执行官杨宝妍眼中，中国大陆市场是多么宝贵的财富吗？“我们的年度计划是开30家店。年底前，我们将超额完成任务。是的，我们已经在海南开了5家，到2023年我们还会再开5家。”

近年来，杨宝彦驾着蔻驰这匹松松垮垮的野马，在收割的道路上疯狂驰骋。

老易没能拿到COACH2021天猫双十一的数据。不管怎么说，2020年蔻驰天猫双十一的表现还是相当出彩的，不仅破亿，还一举拿下箱包品牌的桂冠，相比2019年增长超过650%。2021年2月，蔻驰成为第一个在Tik Tok推出电子商务平台的奢侈品牌，一年内进行了700多次直播。2021年5月，蔻驰宣布与吴德App合作，未来计划在吴德App上为用户提供特色产品。2021年11月5日，Tapestry带着蔻驰和另外两个兄弟去了第四届中国国际进口博览会。

在杨宝妍眼里，天下武功只有快和不破。蔻驰需要快，快，快，快。

2021年，蔻驰将冬季系列的全球首映放在了上海。用杨宝妍的话来说，这是继2018年之后，蔻驰再次在沪举办全球首秀。这次发布会意义重大。你听到了吗？这意义重大。这意义重大。意义何在？非凡在“快”字上！

跑跑跑，要轻

跑？谁要参选？买蔻驰包。我要说的是最初买蔻驰包的仙女们。

是因为COACHT-shirt引发刘雯解约吗？2019年刚刚与蔻驰签下代言合作的刘雯，随即宣布了自己的理解。当时也有网友发起提议，一人捐一块，帮刘雯支付解约费用，因为有天价解约费的可能。九个月后，蔻驰邀请了林书豪。一年后，安迪再次被邀请。安迪代言的消息一发布，WB就转发了70多万份。

那这绝对不是你逃跑的原因。

是因为涨价吗？

2019年，蔻驰商店的产品价格几乎都上涨了10%。涨价后，店里几乎没有3000元一个摊位的包了。有人说这次涨价的只是大陆店。当时，Tapestry集团表示将进一步减少促销活动，提高品牌产品的平均售价。

当时严重吗？如果你当真了，那你就输了。

不管怎么说，蔻驰奥莱商店的折扣很有吸引力。原价6000，以此类推，可以变成3000，以此类推，可能变成2000。去百度搜索“蔻驰”，弹出的第一个广告栏是蔻驰的Ole Store，然后是蔻驰的官网。

蔻驰人很好，但是他不想让你以正常价格购买，所以他让你找一个折扣。从这个角度来看，蔻驰可以算是一个有良心的商人。

反正涨价肯定不是跑路的理由。

是因为竞争对手MK吗？托里.伯奇。贤三？MCM？还是深圳的德桑纳？

MK在过去的两年里过得非常艰难。最新数据显示，MK营收同比下降18.6%。2020年，Toryburch的销售额下降了近20%，因此它不得不放缓在大陆市场的步伐。KENZO在短短8年内从8亿欧元跌到4亿欧元，现在举步维艰。在与蔻驰的对抗中，迪娜始终处于劣势，未能形成蔻驰对国内奢侈品牌和海外奢侈品牌的强大壁垒。

其他奢侈品牌还在路上。当然，这不是对方家庭的原因。

那么追着蔻驰买的仙女们跑了的原因是什么呢？

一个叫吴宓的作者在2021年初写过一篇文章《都市精致女孩，抛弃MK和蔻驰》，文章揭示了一个现象，那些最早背诵《蔻驰》和《MK》的精致都市女孩，正在逃离蔻驰的世界。

为什么？为什么不爱呢？对了，吴宓写了一个回答:当中国大妈们列队走进奥特莱斯，互送蔻驰的时候，仙女们失恋了。他们根本接受不了和姨妈们同款。都市小仙女的生活是怎样的？没有仙女有一两个大牌包包。即使没有，她们也知道什么是真正的奢侈，什么是被阿姨们喜爱的奢侈。

你一边在卖奥特莱斯，一边只会卖，街上的大妈都拎着，你还跟我说什么你的高贵？即使蔻驰是真诚的:蔻驰仍然有高端路线，真的，相信我。

相信你？相信你？你这个大头鬼。欺骗我的感情比欺骗我的口袋更可耻，你知道吗？你打折你的，你加速你的，我跑我的。轻装上阵，不让大妈们知道，是我最大的善举。

醒醒醒，要早

难道蔻驰不明白“打折会稀释品牌价值”是1+1=2这个简单的道理吗？不，蔻驰只是更想要折扣带来的巨大销售。通俗地说，就是想快点变现，快点数钱。

根据贝恩和天猫发布的《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，但mainland China奢侈品市场全年将增长48%。LV的硬奢侈品赚的盆满钵满，但是隔壁的MK一年下降29%。

春天来了，所有的花都开了，但也许你的花就是不开。天气忽冷忽热，足以让蔻驰心惊肉跳。蔻驰过去高度依赖北美市场，其曾经40亿美元的收入中有61%来自北美。疫情的影响，加上更多本土小众品牌在美国的迅速崛起，让蔻驰变得危险起来。

七年前，蔻驰经历了540%的营业利润率暴跌。现在回想起来，估计蔻驰的小心脏都在颤抖。蔻驰肯定是奢侈品圈子里最冷静的人。

中国大陆的市场这么好，我们要避坑，还要快。水、鱼、鱼钩、鱼网一定要一气呵成，在买包的人醒来之前。

请为刘雯和安迪说话。蔻驰携手国际家居品牌Indigo Living，在上海开设了一家全新的生活美学概念pop-up shop。来自不同领域的中国当代艺术家，各具特色。甚至东华大学设计系的两名学生被聘请共同推出一个由中国设计的新系列手袋...这一切都是为了养水养鱼。

近几年物价频频上涨，一个轻奢品牌的运营就跟硬奢一样。LV一年打几次调价，也打。一上来就紧张，一上来就被调侃，一上来就被催促。别做了，你还在等什么？蔻驰的价格上涨意味着他害怕耗尽口袋，这被称为挂钩。

与蔻驰的操作不同的是，LV卖不出去的老包包都被烧掉了，而蔻驰把它们作为唯品会的门面招牌，作为畅销款拿到Ole店。蔻驰三番五次走进天猫。2011年，因为打假合作的矛盾，他有勇气离开天猫。现在吗？一个双十一就卖几个亿。看这表现，就是那种甩不掉的。这是蔻驰在收网。

老易在一家新媒体上对蔻驰的这种做法发表了看法，一名蔻驰球迷再也无法忍受了。“你还需要在你的品牌研究水平上更加努力。”良药苦口。

蔻驰是卖给城市里的仙女，但是做生意是卖给三四线城市的大妈，这本身就是个伪命题。奢侈品其实是个伪命题。讲故事的能力比不上硬奢，设计和质量比不上硬奢，又想赚的比平价多一点，于是大家组成了轻奢圈。当轻奢圈遭遇日本市场的消费退化，当北美市场已经形成廉价品和奢侈品平分秋色的局面时，中国正在路上。总而言之，留给豪华圈的路越来越窄。

“穷人买不起，富人看不起”是奢侈品牌的尴尬。信不信由你，老易坚信，市场留给蔻驰的时间越来越短了。蔻驰的收获需要更快。不要等阿姨们醒来。

(原作者:老易看品牌，专注于品牌管理和研究。在不久的将来，我将深入研究大湾区时尚产业升级的发展和困惑，包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统产业。，并欢迎相关行业的朋友前来交流)