精准引流推广(引流推广平台)

近两年，无论是线上传统电商还是线下实体，都遇到了同样的问题:流量见顶。

由于流量价格不断飙升，转化、留存等与用户交易相关的因素成为企业考虑流量价值的重点。那如何才能让流量发挥出最大的价值呢？

一、推广流量引流

推广是公共领域平台网站向私有领域平台网站导流的纽带。百度搜索、新浪微博、Tik Tok、汽车快车、搜狐等。属于公共领域平台网站。这些平台网站最大的特点就是流量大，用户多，很多企业也会选择广撒网。

但是，曝光≠流量，流量多引流推广不一定好！

“欲望=一般流量”和“需求=精准流量”是两个不同的定义。

泛流量是因为它的展示量大，传播面广，但是这种流量很复杂，你说不准能精准转化什么潜在客户。

精准的流量更利于商业交易，过于粗放的流量是竞争的首选。其次，用户不会理解商店实际在做什么。只有精准的锁定目标用户，才能提高点击，减少跳转，交易更有利。

因此，企业寻找营销渠道的前提是所选择的平台网站能否与公司的产品或服务相匹配。

二、如何实现精准引流？

1.清晰定位

其实我们可以用逆向思维来证明，用户定位越清晰，流量引流和推广就越精准。

例如，以河南张达过滤设备有限公司为例，因为过滤设备种类繁多，用户多为30-50岁的人群。在购买之前，大多会选择在搜索平台上搜索验证(目前国内用户普遍使用百度)，而由于难以显现效果，常规推广方式成本高、难度大，所以选择百度百家号进行认证和内容营销。这类信息会以搜索+推荐的机制分发到百度搜索。

其中，准确选择对应的渠道操作尤为重要！

在企业营销推广的布局中，首先要考虑这两个问题:

1)你的产品是什么？对用户有什么影响？谁想要你的产品？他们是做什么的，年龄多大，平时的喜好是什么？他们平时都注意些什么？你喜欢什么信息？他们通常出现在哪里？

2)引流应该推广到什么样的人群？用户的性别？年龄层次？文化程度？行业？什么样的素材内容才能吸引他们的注意力？你的产品或服务能帮助你的目标客户或解决他们的问题和麻烦吗？然后转化成自己的流量池。

2.持续输出质量信息。

坚持你的目标客户想看的信息，然后发布在你的用户经常出现的地方。目标客户看到你的信息，就会主动链接你。一开始要从模仿和借鉴入手，慢慢建立专业信息，提高专业度。除了让用户看到，更重要的是让用户产生信任感。

3.留住目标客户。

感兴趣的客户自主被吸引到你的私域流量池后，就要塑造你的私域流量池的软环境建设，让感兴趣的客户活下来。说白了，软环境建设就是为后期交易做准备。

假设意向客户在你的朋友圈里找不到他想要的信息，他就会离开你，你前期的努力就功亏一篑了。由于意向客户需求的迫切程度不同，有的可以直接达成交易，有的要观察一段时间才能达成交易。所以维护客户也是很重要的一部分！

三、企业营销中的常见错误

1.广布人脉。

有的企业还在坚持尝试付费渠道，有快优势，也有贵劣势；其他公司都在尝试竞价、SEO、问答、发帖、自媒体等渠道，但无论哪种方式，公司都会感受到成长的艰难。所以在选择渠道时也要考虑企业的定位。

2.单一操作模式

很多公司的运营模式大多比较简单，要么是付费引流，快速实现交易，要么是过于注重口碑，注重服务和交付体验。有两种极端情况，获客压力会更大。因此，企业在明年做营销布局时，可以考虑使用流量和客户的双引擎驱动。

3.寻找产品新卖点的努力效率极低。

随着渠道越来越分散，客户每天在不同的渠道看到不同的信息，很难对品牌和产品建立清晰的认识。所以我们需要找到真正能打动消费者的关键点，然后把这个点作为各维度的强化输出。

关于企业如何实现流量最大价值的分享对你有启发吗？喜欢的请留言讨论，共同成长！