如家酒店加盟(首旅如家酒店加盟费及条件)

环球度假村、迪士尼度假区、豪华酒店……这些都是一线城市的“顶配”。在广大的3456线城市，高颜值、有态度、崇尚生活方式的酒店正在迅速崛起。在这场竞争中，酒店行业的头部企业并没有因为疫情而放缓脚步，比如首旅如家。

随着酒店市场进入存量期，国内头部酒店连锁集团凭借其品牌价值、产品优势和会员规模，在不确定的市场环境中，进一步展现了强大的恢复能力和市场竞争力。与此同时，单体酒店由于缺乏抗风险能力等制约因素，经营难度加大。尤其是处于下沉市场的中小型单体酒店，迫切需要从“连锁”发展大潮中寻找“生存之道”。

其中，BTG如家通过全国品牌如家的品牌号召力，形成了优化升级的“如家”产品矩阵，在中端连锁酒店市场占据领先地位。同时，凭借"多元化品牌授权&线上运营教练"模式，行业首个"云品牌"酒店系列在管理、技术、会员、运营等核心要素上逐渐形成行业领先优势。据悉，BTG如家、云品牌等酒店，已有3000多家开店和筹备店，是规模发展的佼佼者。

也有业内人士认为，除了规模，注重业务质量和效率是打破颓势的关键。酒店不仅要追求规模增长，更要通过多元化的运营优势和会员价值，为下沉市场中的单体酒店赋能，加速行业资源整合，提升效率。

在行业内，“如家”和“云品牌”成为BTG如家整合下沉市场的利器。在3456线市场形成具有领先品牌和管理效应的多元化酒店投资选择。一方面是以标准、品质、价值著称的“如家”新品牌——如家neo、如家商旅酒店、如家精选酒店；另一方面是一系列非标多元化风格的云品牌酒店——包括派白云酒店、瑞白云酒店、苏百云酒店、石百云酒店，分别为标准经济型酒店、中端酒店、高端酒店、精品度假村。这两大核心系列，以品质、颜值、本地化服务、多元化风格的优势，聚焦下沉市场，不断完善产品矩阵，共同助力“三年万店”目标的实现。

全民“如家”以“降本增效高价值”撬动下沉市场

近年来，受疫情影响，国内酒店住宿市场，尤其是3456线下沉市场的单体酒店面临新的发展瓶颈。"外国商务旅客较少，大多是周边或本地客人."苏州常熟一家酒店的老板徐先生说，这两年，酒店客人的数量发生了很大的变化。“商务客人数量明显减少，直接导致经营业绩下滑。”此外，他还发现年轻人更喜欢设计新潮的酒店。“我的酒店开了8年了，设施和设计都没有新意，吸引不了年轻人。”

业内人士分析，疫情的影响和新一代90后消费者的崛起，使得酒店消费趋势发生明显变化。人们更渴望有情感联系、有态度和观点、有社交属性的消费和场景。这也决定了如果酒店能够提供开放空的客房，多元化的生活场景，高价值的设计，将会更受年轻人的青睐。而设施陈旧、设计过时的单体酒店很难提供相应的硬件和服务。徐先生说，年初他就打算对酒店进行改造，但他坦言，“现阶段，酒店很难经营。希望能少花钱增加营业收入。”

如家酒店新公共区店

据了解，在三四五六线城市的单身酒店老板中，像徐先生这样的案例并不少。酒店业绩受疫情影响较大，业主现金流也发生变化。他们更喜欢投资一些性价比高的酒店。“哪个品牌投入少见效快，就投哪个品牌。”第一如家酒店集团产品品牌中心总经理董尧分析，下沉市场的酒店业主在选择加盟品牌时，首先会考虑是否能带来多元化的客源。其次，装修符合“低成本高价值”的核心需求。一方面可以抓住有颜值的年轻人，另一方面可以缩短投资回报周期，符合疫情后的消费趋势。

徐先生的酒店经营了8年，共有80间客房。最后，他选择了加盟如家。他认为，一方面，家居品牌影响力大，受众广；另一方面，升级后的如家neo空客房时尚新潮。据了解，全新的如家酒店融合了现代设计美学，主打“轻松生活，乐趣无穷”，整体采用半开放式的功能布局，浅蓝色和粉色搭配，清新时尚。

如家新客房

更重要的是，整个改造工程只用了14天。据董尧介绍，BTG如家快捷酒店开发了一套“投资少、建设周期短、更环保”的集成组装流程如果房价低至25000/间，酒店的品质可以换新。“不用关店，边经营边改造，无甲醛环保，节省近三分之一的工期。”

面对新的市场变化和业主需求，BTG如家旗下的“如家”三大品牌凸显优势。董尧表示，近年来，BTG在如家的基础上，构建了基于市场需求的多元化品牌矩阵，先后推出了如家商旅酒店、如家精选酒店两个中档品牌。“家居类产品的定位和设计既不同又相互关联。覆盖20-40岁消费群体，从商务到休闲。并形成了针对不同物业、客户、城市的差异化投资模式。”目前，中国有3000多家“如家”酒店，是单个品牌的全球纪录保持者。据了解，国家公布第九版疫情防控预案后，“如家”酒店出现了强劲的业务反弹，预订率开始两位数增长。

董尧指出，今年“如家”品牌的主要发展目标是下沉到四五线甚至六线城市，计划扩张600家门店。下沉市场对“低投入、高价值、好效果”的需求“对我们来说确实是一个很大的挑战。”据了解，“如家”根据下沉市场的特点，对产品进行了调整和完善。比如如家对入口和大堂进行优化，将大堂打造成多元化的公共空房；比如根据下沉市场本地游客的特点，在酒店内打造本地生活区。对于如家来说，成本控制的更低。“通过降低装修成本、采购成本，优化酒店空房和后区，整个投资成本降低20%左右。”

多元化的“云品牌”是中小型单体酒店的“小而美”之路。

疫情过后，下沉市场的中小型单体酒店面临的麻烦更多。三年前，艺术专业的孙老师在石家庄开了一家“小而美”的酒店，只有50个房间，但设计颇具特色，还加入了咖啡、音乐等元素。经营一段时间后，酒店遇到瓶颈，疫情让他急于寻求加盟连锁。不过，孙先生算了一笔账。“如果采用传统的加盟方式，即使每个房间的RevPAR(可售客房均价)增加10元，酒店依然不赚钱。因为除了运营成本，你还要支付品牌加盟费，更不用说重新装修的前期投入了。”他承认，目前酒店设施各方面都很新，设计也颇有特色。“为了加盟，装修太浪费了。”

“对于一些酒店业主来说，前期的加盟成本导致更高的综合投入，收入没有明显变化将是他们最大的担忧。”旅行如家酒店集团云品牌事业部总经理万指出，对于60间以下的中小型单体酒店来说，加盟连锁最大的痛点之一就是标准化改造的成本。此外，由于传统的“连锁”意味着统一化和个性化，一些坚持个性化住宿产品的业主容易产生抵触情绪。

据万介绍，基于详细的前期市场调研结果，如家快捷酒店推出了一系列“云品牌”酒店，包括排白云酒店、云酒店、云酒店和五个多元化品牌的云上四季民宿。“多元化品牌加盟，求同存异。”万指出，业内首创的“多元化共享酒店预订平台+去中心化酒店私域营销后台+高效酒店线上运营平台”是一套成长组合拳，为中小型单体酒店实现品牌背书、流量支持、运营支持等多元化服务。

首旅家居云品牌矩阵。

“云品牌”在优化酒店设计、梳理商业逻辑的过程中，通过新的尝试，让中小型单体酒店的内在价值得到更好的发挥。万说，业主的需求是多样化的，很难有规范的管理。"一些业主对运营管理和成本控制有非常独特的见解."她认为，过去“一个品牌给一套标准化的运营方案，和这些业主的需求不匹配。”所以云品牌选择多元化的品牌授权。“求同存异，云品牌的价值不仅仅在于找到市场上的共同需求，比如客服体验、产品工程设计等。，而且还保留了消费者对差异化品牌的认知，对项目的品牌管理也会更有针对性。"

乌镇木舍温泉白石云酒店。

加盟云品牌的前期投入确实比较低，“但投入低不代表质量低。”万强调，云品牌在品牌多元化的前提下，提供了多个不同定位的酒店设计方案，多元化的模块化构建空多元化的审美。比如孙先生选择加盟云品牌后，云品牌根据旗下酒店产品现状和客人体验趋势，给出了一对一的设计改造升级方案，保留了原有的设计风格和店名，只对大堂前台做了更合理的调整。“可以说在设计过程中，率先在保证住客体验的基础上，为业主降低了投资成本。”

与其他加盟品牌不同的是，云品牌还首次推出了“线上运营蔻驰模式”，根据酒店的差异化诉求，提供线上辅导、支持和审核。比如加盟酒店的开业准备，一般需要1-2个月，但对于有成熟开业经验的酒店，云品牌只需要线上支持3-5天，就能实现完美开业。"这将节省业主不必要的投资."从目前的数据表现来看，云品牌的“执教能力”可见一斑。截至2021年12月31日，BTG如家酒店品牌现已在276个城市拥有1505家开店。加盟后，酒店业绩平均增长26%，客人满意率达到96%，业主重复加盟率达到13%，成为该领域当之无愧的佼佼者。

除了加盟招商全生命周期都会涉及的服务项目，云品牌还将针对不同能力模式的酒店和业主，提供新店教学、教练经理、管家式教练三种教学模式，帮助酒店弥补自身短板，逐步提升管理能力。久而久之，加盟店的人才实力不断加强，具备了“独立行走”的能力。万表示，“根据不同酒店的区域属性，其开业周期的收入和管理能力，云品牌将在管理模式上对不同级别的酒店进行分类指导，管理模式将变得更加多元化。”在她看来，“仅仅证明云品牌的成功还不够，更重要的是让这些选择云品牌的单体酒店继续赚钱，实现积累就足够了”。因此，选择加盟云品牌的中小型单体酒店，在“小”的原有标签上，贴上了“美”的新标签，走上了“小而更美”的发展之路。

除了规模，运营质量才是酒旅头部企业破局的关键。

《2022中国酒店业发展报告》显示，2022年，中国酒店住宿业比2020年减少2.7万人，酒店连锁率上升至35%，但与发达国家的60%相比仍有较大差距。业内人士认为，酒店连锁是行业发展的大势所趋。

随着疫情后酒店市场进入存量期，以首旅如家为代表的海德酒店集团在不确定的市场环境中，表现出了较强的恢复能力和市场竞争力。数据显示，BTG如家2021年开店1418家，同比增长56.0%。但也有业内人士认为，酒店集团不能只追求规模增长。除了规模，运营质量才是打破酒旅头部企业颓势的关键。BTG如家可以依托多元化的运营优势和会员价值，通过创新的管理模式，深度布局广阔的下沉市场，赋能不同规模的单体酒店，实现BTG如家和单体酒店的共赢。

BTG如家“如家”品牌凭借多年成功的市场经验和品牌影响力，为不同城市、不同规模的单体酒店建立了较好的投资回报模式。据了解，近年来，集团一直致力于推动品牌年轻化、时尚化，不断探索新的酒店业态。目前，迭代升级的“如家”酒店受到“高颜值”年轻人的欢迎。例如，在经济型酒店方面，BTG如家继续推动如家升级为如家新酒店。截至2021年底，升级后的如家neo数量已增至近千家，占如家数量的比例从2020年底的32.2%上升至42.7%，有效提升了BTG如家的整体形象。

在高端酒店方面，BTG如家打造了一系列高价值、个性化、互动的酒店产品。其中，如家商旅酒店的高价值和如家精选酒店特色的爵士风格成为如家多风格发展的新作。对于新一代商旅人士来说，通过布局下沉市场，升级本地化产品，可以同时实现商务功能和社交情感需求。

如家酒店公共区域。

精选如家酒店大堂。

在扩张模式上，BTG如家专注于轻资产的多元化加盟模式，集合双方优势，持续稳步提升单店盈利能力。云作为首家旅行家居多元化品牌授权&线上教练模式拓展的代表作，2021年将新开550家酒店，占新开门店总数的38.8%，并将继续保持高速增长。BTG如家酒店总经理孙健表示，近年来，BTG如家酒店通过云品牌赋能，将业主的中小住宿单元进行线上管理，形成了低投入、短周期、高效率的经营模式。他强调，在之前的特许经营模式中，通过弱化标准化，增强赋能程度，提高了中小住宿单位在困难市场的灵活性和生存能力。“我们在这一领域已经实现了80%以上的增长。”孙坚说。

2020年，BTG如家确立“三年万店”战略目标以来，一方面，门店扩张规模加快，新店扩张和储备店的发展策略，使得BTG如家酒店管理收入持续增加，行业领先地位进一步巩固。另一方面，BTG如家也从未停止对会员制价值创新和会员多维生活方式的探索。

以“Like Life”俱乐部为核心平台，BTG如家酒店推出全新的“Like LIFE”战略，成为新时代美好生活方式的引领者。通过线下活动和线上社区的互动，实现品牌和会员的情感共鸣，共同创造酒店生活。今后，无论是旅游还是住宿，会员都将在BTG如家酒店旗下的酒店体验更加多样化的当地生活空。通过新潮文化、地方特色、读书健身等。，我们将打造一系列社交化、趣味化的活动，从而实现与会员的有机联系，让他们更深刻地体验到情感上的亲近。

“生活”等俱乐部会员活动。

“像生活”是首旅如家的战略创新。通过提供日益丰富和高价值的会员权益，尤其是非住宿多地生活空的权益创新，让高品质住宿产品和多地生活方式互惠互利，会员在专属住宿权益之外，还能享受多地生活空的有趣场景和活动。这种“管理”生活方式的能力，会增强会员的活跃度和粘性，提升用户的价值感、获得感和归属感，同时会长期持续反哺加盟酒店，为其提供优质客户。这是除了专注于市场规模扩张之外，在挖掘自有会员渠道长期价值方面的重大创新，也将是BTG如家与其他酒店集团现阶段发展重点的区别。所谓的市场拓展和生活方式也包括下沉市场，但下沉市场的用户对多元化生活空有着不同的期望，而这种期望就是多元化本地生活空之间不断创新的动力，目的是引领更好的生活，让所有成员实现“更好的生活，如你所愿”。

校对王新

照片由受访者提供