最近群里很多姐妹都到了离婚协商的关键时刻。有些姐妹还没有摊牌。他们只是有一个初步的计划,但他们不知道如何谈论它。他们害怕如果对方盯着看,自己所有的努力都白费了。
最近群里很多姐妹都到了离婚协商的关键时刻。
有些姐妹还没有摊牌。他们只是有一个初步的计划,但他们不知道如何谈论它。他们害怕如果对方盯着看,自己所有的努力都白费了。
有的姐妹已经谈完了一轮,然后双方初步达成了一些协议。但是到了后续落实的时候,对方可能今天答应,过两天就变卦,甚至早上答应下午就变卦。
还有其他姐妹,在谈判过程中,看到了对方的丑恶嘴脸。感觉在一张床上睡了十几年的人,即使知道他们的脸,也不知道他们的心。他们犯了错,不但不赔偿,还想让老婆收拾自己,离开家。他们不是人类。
这些都是离婚谈判中很常见的情况。谈判前我们不安,谈判中我们愤怒,谈判后期我们妥协,我们签字,我们委屈。
于是离婚了,执行了,满腹牢骚,不甘心。
结果离婚后,我们只会用一两种方式发泄自己的不情愿——抱怨别人,消极解释孩子的一切。
不管哪种方式,这种不好的关系都是自己和孩子买的。
但是,如果我们能在谈判中做到最好,得到可以接受的结果,不让自己感到不甘心和委屈,我们未来的生活其实可以很幸福。
毕竟,离婚离开渣男,带着思思在这里,是一件值得发红包的事情。和他的关系不会被撕裂。一个前夫,偶尔出来用用,总比一个偶尔添堵的仇人强吧?
所以,今天,我们就来和大家聊聊如何协商,让我们离婚能有个好价钱,为以后的生活打好基础。
01离婚谈判,用的是策略,不是情绪。
说到离婚谈判,很容易触动情绪。
太多姐妹来找我的时候,已经是闹翻了,甚至反复闹翻的情况。
指责对方忘恩负义,不负责任的父亲;
一个指责不能和对方过很多年。
总之,双方都满腹委屈,互不相让。
有的甚至闹上法庭,伴随着相互的指责和诋毁,最后连家里的锅也要对半分,绝不让对方占便宜。
真的练了五五分。
你看,这是大多数人感性离婚的结果,而不是理性离婚。
很多姐妹说:“那半套房子我不要了,我要把他炸了。”
但是撕完了,你不是还要收拾自己的鸡毛吗?
那个复仇的瞬间对我们以后的生活有用吗?
所以,说到离婚,请收起你的愤怒和不甘。就算你骂他一万遍,也请你去健身房把气撒在沙袋上,再和他谈判。
因为离婚协商毕竟是离婚财产协商,很多时候连抚养权都是财产分割的筹码。
所以我们的目标是盈利,不是撕他。
这时候一直生气,只会导致我们被自己的情绪大脑所控制,忘记了自己最初的目的,一味的想要报复和快感,最后把对立升级。
但离婚协商的最终目的是夫妻双方就财产分割和赡养达成共识。
反对,怎么才能达成共识?
让对立升级,最后只能由法院来裁决。
所以,当你决定和他协商离婚的时候,你要迈出的第一步,就是让你的感性大脑退居二线,让你的理性回归,平淡地说:
“来,既然你执意要走,那就说说房子和车子,怎么分。”
谈判桌上一定要能割肉见血,不要因为对方一个关切的眼神就前功尽弃。
“思姐,他的眼睛好眼熟。我好像觉得他会回来。我们能不能不要这么残忍?”
“四姐,他忽然又给孩子买东西,又变好了。他真的想让自己的良心发现吗?”
“姐姐,我们能推迟吗?我怕我真的会因为我而失去他……”
……
很多妹子认为自己讨厌他,可以在谈判桌上用自己的牌碾压男人。但是当男人妥协的时候,很多妹子又会变得优柔寡断。
不幸的是,机会稍纵即逝。温柔了一会,又露出了獠牙。
没有人喜欢被胁迫,对你好,却想哄你销毁证据,从此为所欲为,你却以为人家要变心。
在谈判的路上,我姐这种坑看多了。当你来的时候,我可以时刻提醒你,保持你的头脑,你的初心,你的目标。
请记住老师的话:丢掉幻想,准备奋斗。
不要指望自己是那幸运的0.1%,想“万一他真的变心了呢?”
敲敲脑壳,用用脑子,不要再用爱情的大脑去想事情了。
经过这场战斗,你会发现,这个世界上没有人能为你遮风挡雨。你必须温暖自己,但你也获得了自由和克服困难的勇气。
02进入离婚谈判后,你需要时刻牢记两个原则。
平等自愿的原则
“平等自愿”是一切商业谈判开始的必要条件,但在离婚谈判中却很难。
因为总有一方,甚至双方,觉得对方亏欠自己,因为对方做错了导致离婚,应该做出赔偿。这样的想法会让人从道德制高点看待对方,而不是从“平等”的角度看待谈判对象。
这种做法的结果是什么?就是一旦我们觉得对方应该让步,而对方没有,我们就会大发雷霆。
从而陷入愤怒-攻击-威胁-反击-威胁升级-矛盾升级的循环。两个人不再从双赢的角度解决问题,而是从对抗的角度拼个你死我活。
所以从这一点来说,大家说,如果两个人处于对立状态,对方会主动吃亏吗?肯定不是吧?
有人说我有他出轨的证据,我要去举报,去闹事。我不相信他不会屈服。
然后,你可以自己想想,如果他真的害怕出轨的证据,害怕你捣乱,那就相当于他和你处于不平等的地位。
但当受到严重威胁时,大多数人的反应是抵制威胁。
你应该也听过“不要给追雪橇的狼喂肉”的故事。当狼在你的雪橇后面追你的时候,你喂肉,只会教狼饿了再追雪橇。正确的做法是,即使雪橇上有肉,也要狠狠地揍狼一顿。
这就是为什么我一直强调在谈判中你不能表现出威胁的语气。这样只会让对方把你归为“他们”,所以他们不想解决问题,只想解决你的麻烦。
离婚永远不是结束,离婚也不是。以后还有很多事情要处理。
你知道为什么,即使你有他出轨的各种证据,我还是不赞成你拿出来揭发他,举报他,甚至威胁他吗?
你知道我为什么不赞成你去找私家侦探吗?
你知道这些东西正在把你变成他的“他们”吗?
如果你能心平气和地理解上面的问题,那么后来,你就能在谈判中获得一个有价值的属性——实力感。
(B)培养你在谈判中的力量感
在谈判中能让对方感受到力量感的人,才是真正掌控大局的人。
什么是权力?这是一种自制力,也是一种不会轻易被动摇和影响的表现。
举个例子,有一次我辅导一个妹子,改变她和出身家庭沟通的方式。当她妈一次次用过去道德绑架她的话戳她的自尊时,“你就是块木头!”“就等你胖到一百八吧!”“我都是为你好!”她在接受和情感方面没有表现出波动。
而是标记她妈妈的心情:妈妈,你好像生气了。并抓住机会扭转战局:“妈,你刚才说我是个不守纪律的人。这种说法让我觉得你在因为一件小事否定我的人格,让我很难过。
怕受伤,连你叫我减肥的都屏蔽了。"
最后连她妈妈都承认:“女儿,你更坚强了。”
这是一个很好的展示实力感的例子。
当我们有权力感时,另一个人也会感觉到:
首先,我们对自己想要的东西很坚定。
第二,我们不是好惹的。
第三,我们不会轻易妥协和让步。
在这样的情况下,对方会想着如何更好的与我们合作,如何讨好我们,追逐我们的认同。
所以在离婚谈判中,我们想让自己更强大。这里有一个关键词:减少对结果的需求。
还记得价格平衡理论吗?思姐详细讲解了如何让我们的价格在别人眼里很高。那就是让别人看得起我们。
两条路,一是减少需求,二是减少供给。
也就是说,我们越不看重谈判中涉及的金钱,就越急于达成交易,也就越放松。
我以前说谁着急谁就在离婚中获利。事实也是如此。
当我们不急着离婚,也不那么需要这笔额外的财产的时候,说实话,我们放松了心态,反而得到了更多。
此时此刻,我们从上到下揭示的就是一个:看你的小便宜,捡了芝麻丢了西瓜。
在对方眼里会有一种认知,认为和我们关系好,会比协商离婚时得到更多的好处。
这就是为什么我在辅导姐妹们离婚谈判的时候,问的第一个问题就是:55分还是法院判决的结果,你能接受吗?
如果你能接受,那么我们以后的路会很宽。我们不仅可以获得尽可能多的财产,还可以获得很多非价格因素的实际利益。
但如果你说,我不能接受,他为什么要作弊,还需要55分!
那么说明你还是刚需这个夫妻共同财产。这种情况下,你的力量感会急剧下降。
任何时候,欲望=软弱。
无欲无求=无弱点。也就是说,没有任何欲望是正义的。
03摊牌时你有什么技巧?
谈判有很多技巧。这次我只说一些心理技巧。
1.稀缺性原则。
"人们常常渴望得到供应有限的东西。"
也就是说,我们谈判的时候,要给我们的骆驼加上稀缺性。比如我只有这一次。我一会儿要回香港,我们必须在2天内达成共识。
这样的话是对方的压力,80%的谈判妥协都是在最后20%的时间里达成的。
2.权威策略
权威人士更有说服力。
就是在离婚谈判的时候,长辈的参与比你们两个的参与要好。
因为一个有说服力的长辈可以大大减少冲突的发生。
前一个案例的小伙伴可以尝试自己的父亲或者尊敬的家人介入。
这就是为什么在农村要找族长分家的原因。
3.社会认同原则
人们总是对别人做的事情很敏感,如果别人做同样的事情,他们更有可能做同样的事情。
就是说,我们把骆驼扔出去的时候,要彼此说,看哪,这是谁家的人干的。
抛个案例让对方觉得这是社会上常见的方法。
4.承诺一致性原则
我告诉过你,如果一个人在公共场合做出承诺,他就会遵守。
我们可以利用这一点,总是诱导对方做出承诺。
比如:一个好父亲,一个孝子,一个守信用的人,一个有良心的人,一个即使变心也对得起老婆孩子的人。
大胆地给他贴上标签,用正面的词语来定义他。他会因为这些承诺而不好意思和你翻脸。
在整个谈判过程中,我们必须记住不要使用威胁,不要对抗,适当地使用沉默。
因为一产生对抗,整个事件就很难控制,而一旦情绪介入,谈判的目的就很容易迷失,我们就陷入了一个没有让他好受一点的泥潭,偏离了原来的轨道。
至于男人出轨后的各种借口逻辑,发生这种事不是我们的错,是男人自己不负责任,不承担责任。
我们最重要的是不被他的想法所偏,保持初心,坚守立场,捍卫利益,一切为了自己。
如果你正在经历这些事情,和思思谈谈,让思思给你把脉。
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