领酱国酒(五星酱酒53度价格表)

直销企业华林集团被查，旗下白酒企业凸显后遗症。

姜国酒命运多舛的资本争夺姜国酒变。

孙郑绩

“我们还有一些库存，都是2015年生产的酱香国酒。”在淘宝上。com上，一家酒类零售企业的服务人员宣传他们销售的国酒带酱是娃哈哈生产的，但该企业目前已经停产。

销售人员不知道的是，这款灵江国酒早就是大型直销公司华林集团的业务板块了。公司也由茅台陵江国酒股份有限公司(以下简称“陵江国酒”)变更为茅台华凌国酒股份有限公司(以下简称“华凌国酒”)。今年年初，华林集团因涉嫌传销被查，酱香国酒也命运多舛。《中国经营报》记者询问了茅台镇的几位白酒从业者，均表示目前企业并没有完全停产，而是一直在工作。

随着酱香酒的逐渐升温，茅台镇作为酱香酒资源的主产区，受到全国各路资本和企业的追捧。其中，虽然大部分企业的目标是做大做强，但投机者也不少。此前备受业界关注的茅台镇“女大学生为父卖酒”造假事件就是其中之一。

不仅如此，据记者了解，早在几年前，MLM就有组织针对茅台镇酱香酒的标签，打着“茅台镇”、“酱香酒”的旗号，吸引大众加入。值得注意的是，直销公司华林集团于2018年从娃哈哈手中接管了酱香国酒。没有任何动作，就因涉嫌传销和虚假宣传被相关部门调查。

“茅台镇和酱香型白酒有很强的溢价吸引力，被涉案机构盯上有两个原因。一是产品对大众有一定的号召力和市场知名度，二是产品价格没有被‘打透’(即价格不透明)，这就给了不法分子可乘之机。”一位从事反MLM的人士易铁告诉记者。

江国酒命运多舛。

在白酒板块持续升温的市场环境下，天妃茅台有多火，酱香型白酒就有多火。很多企业都是跨境而来，包括华林集团这样的直销企业。

2018年9月，娃哈哈承认早在2017年就将酱香国酒部分股权转让给华林集团代表河北顺平华江贸易有限公司(以下简称“华江贸易”)。华林集团接手酱香国酒的消息也不胫而走。

记者查询七欣宝系统发现，早在2017年9月，酱香国酒的大股东杭州娃哈哈鸿振投资有限公司就将其持有的80%股权转让给了华江商贸。随后在2018年5月，公司更名为华凌国酒。与此同时，另一股东茅台金酱酒业有限公司也将剩余的20%股权转让给华江贸易。此外，记者注意到，目前只有酱香国酒的股东仍是娃哈哈商业有限公司..

虽然上述华江贸易在工商登记中并未显示是否与华林集团有关联，但华林集团位于黄骅市，毗邻顺平县。此外，在2018年9月举行的遵义市白酒产业链专项投资促进会招商项目现场签约仪式上，当地政府列出的招商签约项目中，灵江国酒采购项目投资方明确标注为华林集团。于是，华林集团从幕后走到了台前。

对于白酒行业来说，华林集团是一家完全陌生的公司，但在直销行业，华林集团做了一个酸碱平等的噱头，以33件投诉位居2017年直销投诉第一。2018年底全健事件后，华林集团因虚假宣传、传记等问题被相关部门调查。

随着华林集团的调查，灵江国酒的命运变得未知。记者梳理网络平台发现，销售的酱香国酒生产日期几乎都在2015年之前。其中一位商家告诉记者，酱香国酒目前已经停产，只有库存的货还在流通。

茅台镇多位行业人士告诉记者，目前酱香国酒并没有完全停产。“酱香国酒的厂容在茅台镇不小，现在却做得很差。因为销量很少，酱香国酒的工厂是分阶段生产的，大部分时间都是闲置的。”谈及华林集团接手后的情况，这位人士告诉记者，目前来看，新东家接手后并没有什么起色，因为娃哈哈主政时，酱香国酒已经处于干停状态。

对此，记者多次致电华凌国酒，均无人接听，也未能证实该厂的生产情况。

就直销行业而言，最早涉及酒水的直销企业是致中和，原本是三大保健酒品牌之一。到目前为止，对于直销公司华林集团为什么要接手酱香国酒，还没有一个明确的说法。但可以肯定的是，根据《直销管理条例》，白酒不属于允许直销的产品。

易铁告诉记者，华林集团“涉传”的问题与接手酱香国酒密切相关。“在此之前，很多‘传播相关’的机构和金融平台都是把茅台镇酒作为产品来运营的，华林集团接手酱香国酒，大概也是这个意思。”

酱香酒或传销新品

在易铁看来，茅台镇和酱香型白酒具有很强的溢价吸引力，因此被相关机构盯上。在酱香型白酒之前，就有利用红酒、洋酒等产品进行“传播相关”活动的“传播相关”组织。“原因不外乎两点。第一，产品对大众有一定的吸引力和市场知名度。二是产品价格没有被‘打透’(即价格不透明)，给了不法分子可乘之机。”

记者注意到，早在2016年10月，央视就曝光了一家涉嫌传销的网络营销平台被查处，其平台大量高价销售各类商品。其中，合同价仅为864元的“茅台酒”在该平台销售，销售价格高达12912元。

北京的一位经销商告诉记者，由于大型酒企开始收回所有以前的代工，许多经销商现在正在茅台镇寻找新的机会。“找一家中小型酒厂，签订合作协议获得代工的许可，酒厂负责生产提供原料和勾兑产品。可以自己联系外包装厂家给酒厂发货，这样一款酱香型的酒就出来了，酒的名字可以随便选，只要注明委托某酒厂生产就行。”

这些品牌酱香酒的利润极其可观。经销商告诉记者，一般情况下，每瓶酒支付给酒厂的平均生产成本不到100元，瓶加外包装不到50元。再加上运费和仓储成本，一瓶酒从工厂到北京仓库的成本只有150元左右。在终端市场，这些酒的价格可以达到800元左右，传播平台的价格随意定价。

除了华林集团，其他直销企业也深陷关于茅台酒的舆论漩涡。2017年6月，直销企业吉林尚云保健食品有限公司发布声明称，公司与茅台补酒不存在合作关系，有不法分子借用“尚云茅台网络平台”名义在网上进行违法活动。当时办案民警认定，“尚云茅台”的投资活动是以朋友间“互投”为幌子，以吸收消费红利为诱因，吸引人员参与的网络传销犯罪活动。

此外，号称“天下一瓶好酒”的中国上品，也多次被媒体和公众质疑传销，陷入舆论漩涡，但至今没有官方定论。

有业内人士向记者透露，从去年开始，打着酱香酒旗号的传播平台和机构不在少数。他们总是以天妃茅台的价值为例，向观众宣传他们的产品具有收藏和溢价属性。但实际上，这些酒的来源和工艺极其不透明，有的根本不是酱香酒，却依然以夸张的高价卖给线下，搞各种“传记相关”的活动。

高增德酱香JIU诱惑

事实上，许多线外资本和企业仍在寻求从酱香酒快速增长的市场中分一杯羹。

相关数据显示，2018年，我国酱香型白酒总销量约60万吨，并突破千亿销售额，约占全国白酒总产量的5%，但产生的销售额占15%，利润占30%以上。其中，仁怀规模以上酒企销售额应该在60亿元左右，仁怀除茅台以外的酒企整体销售额应该在100亿元左右。

酱香型酒的稀缺性确实成为了新的商机，使得很多资本雄心勃勃的要做酱香型酒，但最后大多以失败告终。其中，维维股份曾经收购过更受欢迎的贵州醇，但随后贵州醇连年亏损。当时，为了体现酱香型酒的稀缺价值，新聘请的总经理李凤云上演了一场直接将产品价格提高近10倍的闹剧。最终，贵州醇被维维股份剥离。此外，海航集团还在茅台镇成立了HNA怀酒酒业，但最终在2018年被出售。此外，茅台镇的各种品牌酱香酒更是数不胜数。

“虽然一些酱香型酒的品牌力无法与天妃茅台甚至青花郎相比，但由于利润巨大空，很多经销商都在通过各种方法进行销售。大部分经销商在宣传上会拿天妃茅台做比较，说辞千变万化，但核心思想是‘我的酒味道和天妃茅台差不多’。”一位经销商告诉记者。

对于上述经销商的说法，业内专家蔡告诉记者，其实这些经销商一般都是其他大酒企的经销商。因为他们有一定的经销网络、销售渠道和关系，会私下经营茅台品牌的酒。造成这些现象的主要原因是天妃茅台的稀缺性和替代产品的缺乏。

有茅台镇人士指出，目前银行外资本在茅台镇投入了大量的资金和人力，但做不好，主要是对当地企业和市场不熟悉，空有产能，但规模和营销体现不出来。蔡说，虽然酱香酒是热的，外国资本仍然需要根据行业规则。一般酒企都会选择一个本地市场从小到大。但很多外资从一开始就着眼于本国市场，最终落得一个“贪吃蛇吞大象”的下场。