淘宝卖家软件(淘宝店铺软件)

货比三家？不，这是价格对价格！

淘宝已经正式推出新的功能频道——优好家。优好家作为淘宝的新频道，内置了“比价”、“历史价格查询”等功能。淘宝的一举一动都会吸引很多目光。此次悄然推出的“好价格”不禁让人好奇淘宝还有哪些新功能在排队等待发布？这些新功能的推出能否给用户带来更好的体验？再次，价格透明度已满，商家该如何应对？

官方“比价”功能

在淘宝App搜索“好价钱”，就能进入比价界面。

进入功能频道，显要位置主要是淘宝的低价商品推荐。浏览后，选择的部分明显以个性化推荐商品为主，大部分是最近浏览的类目或店铺。但是，建议根据以下类别的百货公司，食品，医药等。都比较乱，而且好像主要是以最近的热销产品为主。

然而，每个消费者不会看到相同的产品。系统会显示你最近浏览、收藏、添加到购物车的商品，从最低价到最高价，近90天的价格都会显示出来。

对低客单价市场的影响

这个功能乍一看对客单价低的商家还是不错的，可以在中高客单价获得更多的流量。反之，中高客单价的商家，可能会损失很多流量。

其实不能一概而论。

试想，什么样的商家需要在“比价”功能中获取流量？必须是客单价低，商品品类不贵的商家。

比如零食和服装商家的价格，可以用“百花齐放”来形容，同样的商品在不同的店铺有无数种价格。

对于消费者来说，这些商品并没有那么“所谓”的需求，所以价格低的商品会受到更多消费者的青睐。

一般来说，打得起价格战的商家，基本上都有供应链、渠道、资金等优势，他们可能愿意通过这种方式来抢占市场。而那些没有特别优势的商家只是靠自己的血来抢流量。

反正商家千万不要相信自己的价格会是全网最低！

为什么会推出「比价」功能？

目前“比价”功能的推出是针对中低端消费者，告诉大家平台可以提供高性价比的产品，从而帮助淘宝夺回更多的下沉市场用户。

就像两年前上线的淘特，成功为阿里拉回了2.8亿用户。

而且在低客单价市场，有一些没有货源的商家，会抢别人的货，卖更高的价格，面对的也是低消费用户。

换个角度说，平台内商品同质化比较严重。淘宝此举可能是为了迫使商家在产品端和视觉端进行创新，以质取胜。

如果你问GMV和创新哪个更重要？短期来看，它一定是GMV，而长期来看，层出不穷的新产品可以振兴整个品类的良性竞争。

最后回到老话，产品才是核心竞争力。

对于平台来说，拥有更多优质店铺可以无限留住用户。

就像一个立体的三角形，商家的质量上去了，用户的留存增加了，平台的市场份额也增加了。

企业应该如何应对？

如果你今天卖9.9元，明天就会有人卖6.9元。

没有最低价，只有更低的价。

久而久之，一味的拼低价只会伤到对方，不会有赢家。

可以想象，未来同质化的产品会走向价格竞争，降低商家的毛利率，最终无利可图的商家会被淘汰。

而这些商家都有一个共同点:没有创新能力，只跟着钱走，缺乏核心竞争力…

换句话说，只有与同行差异化，突出某种优势，巩固核心竞争力，才能在市场中立足。

比如提高客单价，做标签式和粉丝式店铺，装修店铺，做详情页等等…

晚间低价的兴起，抢走了淘宝用户相当一部分下沉市场的份额。现在淘宝最大的优势是产品数量和品类仍然远远超过JD.COM和拼多多。当用户想要购买一些独特的产品时，淘宝仍然是唯一的选择。

从用户体验到售后，淘宝需要改进的地方很多。虽然他们中的许多人与其他电商平台存在一些问题，但如果淘宝能够首先完成用户体验升级，将在接下来的电商平台竞争中占据更大的优势。

这是平台希望看到的，也是符合电商长远发展的生存之道！

很容易模仿，但也压缩了创新电商的生存环境。

如果未来有一天，没有人再创新了。

企业还能模仿谁？