作为独立卖家,每个人都想做出高利润的产品,而消费者则希望以最低的价格买到高质量的商品。所以卖家朋友需要对产品做出合适的定价。在上一篇文章中,给出了一些独立电台产
作为独立卖家,每个人都想做出高利润的产品,而消费者则希望以最低的价格买到高质量的商品。所以卖家朋友需要对产品做出合适的定价。
在上一篇文章中,给出了一些独立电台产品的定价方法:
不能忽视的两三件事,牢牢把握独立站的盈利和转型。
然而今天,铺匠就要讲一个海外卖家和消费者都喜欢用的工具——比价引擎。
这个工具不仅可以帮助卖家朋友进行产品定价,还可以在一定程度上增加产品的曝光度,从而吸引更多的潜在消费者。
什么是比价引擎?
掌柜,我先介绍一下什么是比价引擎吧~
当消费者在比价引擎的搜索栏中输入关键词,不同网站的相关商品会显示在同一个结果页面上。这时,消费者可以同时对比商品的价格和基本信息。当消费者希望看到更详细的商品信息或者有购买意向时,可以点击购买按钮进入商品所在的品牌独立站。
我们以谷歌购物为例:在谷歌购物的搜索栏中,搜索保温杯,出现了几个不同卖家的保温杯。消费者通过左边的分类栏选择产品进行价格比较。
比价网站对独立站卖家有什么用?
1.定价计划
对于独立卖家,比价引擎提供同类产品的价格参考。
第一,知道哪些定价方式可以吸引你的客户,因为很多情况下,价格越低越好。二是观察竞争对手的价格,在保证盈利的情况下,帮助卖家做出合适的商品定价,不至于定的价格远远高于同类竞品。
2.吸引潜在客户
比价引擎会给卖家带来大量的潜在流量。进入比价引擎的消费者通常有强烈的购买意向。换句话说,这些消费者更有可能成为目标客户。利用这个工具更精准的推广产品,提高转化率。
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3.竞争对手
所谓知己知彼,可以在比价网站上及时发现新的竞争对手,可以观察他们的价格策略,作为调整的参考。
接下来店匠就给大家推荐几个值得一试的比价网站~
谷歌购物
当然,谷歌购物首当其冲,在谷歌购物上架的商品也会在谷歌搜索中显示。消费者点击后,会与谷歌广告链接,收取点击费。
其产品列表广告一目了然,信息丰富,在视觉上比普通文字广告更具吸引力。
在谷歌购物上,消费者可以购买大量商品,通过搜索引擎带来的天然流量,独立卖家可以接触到数量惊人的消费者。
砍价网
PriceGrabber与商家、零售商等合作。提供各种产品的信息。
PriceGrabber还有一个市场研究工具Market Report,可以帮助卖家和朋友跟踪消费者的购买数据和产品价格趋势。
此外,如果卖家将产品放入PriceGrabber,该产品还可以出现在雅虎购物上,可以为卖家带来不少流量。
Shopping.com
Shopping.com属于易贝,已经登陆美、法、德、澳、英。
Shopping.com拥有数以千计的零售商产品目录,为卖家提供了良好的研究基础,并为产品提供合适的参考价格。
BizRate
通过BizRate,消费者不仅可以通过多种方式进行搜索,如产品名称、品牌名称、网站名称等。,还要评价产品,发表自己的意见。其他用户也可以参考这些信息。
Bizrate拥有客户反馈和评级平台,为全球6000多家零售商提供工具和报告,使零售商能够实现提高销售额和客户忠诚度的最终目标。
Bizrate帮助卖家以快速、可衡量的方式听取客户的意见,从而指导产品策略和定价策略。
比较购物
Shopzilla为美国、英国、法国和德国的消费者和卖家提供服务。上万种商品上架,消费者的选择范围很广,但对卖家的竞争会特别激烈。
用户可以通过商品名称、品牌、产品参数等对产品进行比较和评价。,并可以对某个产品发表自己的评论。
骆驼骆驼
Camelcamelcamel可以跟踪亚马逊商品的历史价格,查询亚马逊上降幅最大的商品,按类别查找亚马逊上的打折商品,设置降价提醒。
独立卖家可以根据价格数据观察消费者对哪些产品感兴趣,从而为选择产品提供参考,并观察竞品在各个时期如何设定产品价格,以调整定价区间。
根据研究,80%的消费者会在购物前进行网上调查,一件商品花费的钱越多,他们花在价格调查上的时间就越多。
例如,当消费者计划购买电子产品时,他们通常会花更多时间在网上比较价格。
不同的比价网站收费标准不同,但大部分网站都是按点击(CPC)收费的。当潜在消费者点击独立卖家的产品链接时,他们会产生费用。
在这里,商店工匠想提醒卖家两件事:
不同的独立站卖家所适合的比价引擎不同, 卖家可以在多个比价引擎上进行尝试, 看看在哪个比价引擎上的投资回报 (ROI) 最高, 之后可以集中投放在一个网站上。比价引擎在收费上不是特别透明, 卖家需要多方了解再做决定。
说了这么多,要不要赶紧试试~
品牌出海,Shoplazza是首选。
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