日本彩妆品牌(日本品牌化妆品前十名)

近年来，国内美妆出海成为新趋势，迎来“扎堆出海”热潮，如完美日记、花西、花知、菲璐儿、卡婷等国内美妆品牌。

Molly在上一篇文章【GMV单日实现20万美元，国内美妆DTC品牌打入东南亚】中对国内美妆品牌FOCALLURE的分析，反响不错。有读者建议是否可以做一个美妆系列的专题，分析一下国内外做得好的海外美妆品牌。

Molly最近在中国发现了另一个美妆品牌——zee sea/Zise。

国内大部分美妆品牌出海的首选都是东南亚等新兴市场，比如FOCALLURE。与FOCALLURE不同，ZEESEA从一开始就选择了日本、北美等发达国家作为其海外布局。

欧美的彩妆市场已经饱和。消费者的审美、文化背景、个人需求和喜好不同，对本土品牌有一定的了解。所以他们对于新品牌的选择更加挑剔，对于第一次做品牌的人来说是很有挑战性的。

ZEESEA海外新零售负责人朱迪(Judy)去年曾在公开场合表示，他们的出海之旅是一个“打怪升级”的过程。她坦言，“作为第一个出海日本、美国等美妆市场的化妆品品牌，我们没有老师，没有学习的对象，也无法规避风险。我们只能摸着石头过河。”

挑战总是伴随着机遇。凭借与大品牌相同的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，ZEESEA在日本一上市就掀起了一股“中国风”的热潮，并迅速风靡日本。

我们或许可以从品牌成长的底层逻辑和战略部署上分析出它能在众多品牌中脱颖而出的一些原因。

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姿色ZEESEA是中国原创艺术彩妆品牌，创立于2011年，隶属于杭州姿色海电子商务有限公司，ZEESEA是杭州莱妃化妆品有限公司在国家商标局注册的商标名称，于2012年7月2日注册。

据《ZEESEA姿色2021 Sea报告》显示，2018年ZEESEA姿色实现年销售额突破10亿元，占据国内美妆产品TOP3席位。2019年，数据继续攀升。在稳居国产美妆TOP3席位的同时，不仅继续占据国产美妆Top3席位，更是年销售额15亿，全网粉丝过千万。

2020年，ZEESEA启动“品牌出海”战略，布局亚马逊、shopee、Lazada等国际电商平台。，成为首家入驻日本最大药妆连锁店松本伊藤的国内彩妆品牌。据相关资料披露，ZEESEA已覆盖日本松本近2000家店铺，此外还铺设了日本集体店铺、超市等超2000个销售点。而且在北美很多国家也有布局。

ZEESEA彩妆在日本一上市，就有不少网友在社交平台上分享了自己的独家ZEESEA彩妆，并发布了用ZEESEA眼影和(银钻)睫毛膏等产品制作的彩妆图片，配上#ZEESEA和#泪妆的话题标签，一度引爆日本，吸引了众多用户加入，甚至有忠实粉丝自发在SNS上创建了“ZEESEA彩妆派”的话题社区。

此后，许多名人和网络名人博主自发在SNS上推广ZEESEA系列产品，包括拥有500万油管的日本大胃王、AKB48成员柏木由纪、女子偶像团体、四字漫画网络作家nanakoななこ ななこなこぅか，甚至在其SNS上。

图源：Twitter来源:推特

随着SNS引发的热潮，ZEESEA产品销量持续飙升。其实和与其大品牌一脉相承的日本的产品品质和IP赋能密切相关。

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子色有给欧美美妆品牌代工的经验，所以在美妆方面有得天独厚的优势。首先，他们的受众主要是18-34岁的年轻女性，所以他们深知产品颜值的重要性，必须独树一帜，标新立异，不可复制。显然，ZEESEA的颜值和独特性是独一无二的。

他们的IP联名系列，凭借与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等国外大IP公司的跨界联名，做了其他化妆品公司想都没想过的事情，区分了ZEESEA与同类美妆品牌的区别，将文化、艺术、收藏融为一体。通过IP赋能，将品牌与文化牢牢结合，加深了ZEESEA的品牌核心和观众的品牌印象。

此外，其产品质量对抗国际品牌也是重要因素之一。据了解，他们的产品采用了与迪奥、香奈儿、YSL等同等工厂相同的供应链体系，还与意大利INTELLI、蔻诗曼嘉等全球顶级供应链进行了深度合作。为了迎合市场上不断变化的产品变化和需求，他们的化妆品R&D团队有100多人，都是业内资深从业者。从事化妆品研发和测试20年以上的化妆品工程师占30%，有国际品牌经验的化妆师占70%。产品开发周期短、开发速度快成为他们的优势之一。

他们开发的眼影品类和睫毛膏品类多次登顶亚马逊销售榜TOP1。目前亚马逊搜索“ZEESEA”，广告排名前四的产品，有三个是ZEESEA的PalaceIdentity系列。中国龙口红结合了中国文化特色的外壳，第一眼就能牢牢抓住眼球。目前已累计评价245次。五星评分占75%，总体评分4.5。大多数消费者因为这种具有收藏价值的外观而谈论购买原因，认为它不仅仅是一支口红，更像是一件艺术品。

来源:亚马逊

ZEESEA凭借其独特的品牌文化背景和硬核产品供应能力，在海外可以收获很多喜爱。为了扩大海外影响力，全渠道布局是他们发展战略的重要组成部分。

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ZEESEA于2020年开始布局海外市场。对于一个想要持续发展的品牌来说，拥有自己的流量入口是必不可少的一部分。因此，他们在2019年注册了独立电台zeeseacosmetics.com的域名。可以说他们从一开始就部署了全渠道发展战略，通过第三方平台、线下渠道、独立站形成流量闭环，打通全渠道，从而巩固品牌影响力。

资料来源:妇女健康观察

据similarweb报道，目前其独立站月均流量约为7.4万，整体流量不高，主要是因为美国、英国、德国、日本的用户占多数。网站女性用户比例为53.79%，年龄段为18-34岁，占比54%，多为年轻女性用户。

图片:similarweb

因为它的网站很多都是年轻用户，所以在营销策略上要紧跟时尚。在其网站首页的轮播中设置了盲箱活动。只需32美元即可获得价值80美元的美妆盒，内含最畅销的眼影、睫毛膏、口红等产品，顾客好评率达到83%。这种营销方式可以吸引用户的好奇心，提高产品的购买率。

其网站4月流量较3月下降21.84%，主要是品牌词搜索量下降。其网站的流量来源主要依靠关键词搜索、网站直达和社交媒体。其中，关键词搜索是网站的主要流量来源，占比47.84%。

来源:谷歌趋势

其关键词搜索广告主要包括付费推广和自然流量获取，其中付费广告仅占27.35%。从其近期的流量成本来看，营销成本有所上升。3月份的流量费用是323美元，4月份涨到527美元。到目前为止，仅5月过去的半个月，流量成本就达到了825美元。主要的品牌词，以及目前的PalaceIdentity系列，说明了Palace系列的产品是目前的主力产品之一。

图片:塞姆拉什

在引流方面，紫色主要依靠Tik Tok、、微博、小红书等新媒体渠道。在中国。它的营销手段比较成熟，有自己丰富的运营经验。因此，它可以充分借鉴国内在海外营销的经验。在海外营销渠道方面，他们主要关注脸书、Instagram、YouTube、抖音、Twitter等。

据了解，他们在脸书上有19，800名粉丝，可以转移到独立电视台。因此，其独立电视台上42.31%的社会频道流量来自脸书。

资料来源:脸书

在YouTube上没有找到对应的账号，但是关于#ZEESEA的开箱评论有150多篇，整体播放量539万。其中合作推广视频19个，播放量202万。共同博主是来自德国的美妆博主AlyciaMarie，拥有82.5亿粉丝。她账号最常用的标签是#aliciamarie，她的账号平均曝光14.9万，互动量1.00。来自俄罗斯联邦的MarinaLuxious主要发布美妆、运动、时尚相关内容，拥有26.3万粉丝，报价205.4-440美元(以上仅供参考)。另外还有大V: Jessica Make，MelissaSamways BR等。

目前Instagram有12.7万关注者，发布了300个帖子，可以定向到独立站。帖子多为产品图和试色图，一周发布4个左右。

图源：Instagram来源:Instagram

Instagram的合作伙伴多为日本博主。其中，合作的日本博主有Lips(拥有粉丝的?ップススメィクク动画。主要分享美容护理，估计报价3美元。高乔，粉丝基数65.1万，预估报价2627-4272美元(以上数据均为参考)。

抖音上有6168名粉丝，这些粉丝也可以链接到独立电视台，主要发布使用ZEESEA产品的化妆视频。过去一年，抖音上总播放量约4000万，合作推广占2%。合作博主多来自越南、菲律宾和日本，其中菲律宾的SherylSurara 570.2万，开价91.23-美元，越南的Vivian有44万关注者，开价704.8-1057美元(以上数据均为参考)。

图源：TikTok资料来源:抖音

结合以上三个社交渠道，我们可以看到，它们都是针对各个社交平台上的目标用户。YouTube主要面向欧洲用户，Instagram面向日本用户，抖音主要面向东南亚用户。通过差异化的运营手段，差异化的品牌特色，全渠道的营销策略，ZEESEA姿色在出海的路上走出了自己的特色。

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手稿来自《莫莉谈独立电台》，作者莫莉。