麦当劳加盟费多少钱(县城加盟kfc需要多少钱?)

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关键词:特许经营复制案例

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越来越难加入？今天就为大家解密麦当劳一年300万加盟费的秘密！

加盟模式有什么好处？还有特许经营，也就是说你必须按照我的标准加盟。所以，加盟制的本质有一个前提，叫做100%复制。

全世界有很多企业加入成功，也有很多企业加入失败。比如我们国家，像小肥羊、海底捞这些品牌，过去都有加盟。但是后来都收紧了加入，不敢再做了。为什么？因为加盟商最后都有自己的标准，一人一号，各打各的调。那么原品牌最后就成了真正的受害者。

所以我觉得加盟的本质是100%复制。成功的案例比比皆是，比如麦当劳，在全球拥有4万家门店。Seven Eleven在全球有6万家门店，包括快捷酒店中的如家，在中国也有约2000家门店已经完工。

这一点在特许经营体系中做得很好。特许经营最大的好处就是可以快速减少公司抢占地盘的时间和成本。

如今中小企业面临的第一个问题无非是资金，第二个问题是团队。那么如何缩短组建团队和运用资本的时间呢？特许经营是减少资金投入，缩短团队建设时间的最佳方式。今天为大家介绍如何落地加盟赚钱！

一般来说，使用特许经营的企业至少会赚到三笔钱:

01 第一笔钱我把它称之为经营性收入：

来自产品和服务的运营收入。例如，麦当劳的运营收入从汉堡包的产品和服务中获得少量利润。你去麦当劳会发现汉堡产品其实赚的很少，小可乐杯四块半，大一点的可能要六七块钱。而且，可乐里有很多水，说明里面有很多水！麦当劳可以通过可乐、薯条等产品赚到少量的钱，但是通过销售产品获得的运营收入注定很少。

02 第二笔钱我把它称做投资性收入：

所谓投资，就是需要扩张，扩张需要体系加团队。和麦当劳一样，第一种赚钱模式是品牌提成。比如你要用麦当劳的特许经营品牌，可能要交300万的品牌使用费。更早的时候，2000年左右，麦当劳在中国发展非常缓慢，因为品牌会员费太贵，起步800万，成本很高。

二是管理费，麦当劳的赚钱模式:品牌使用费管理费。你首先要明白加盟模式是怎么赚钱的，然后你就会知道如何通过这种方式快速盈利。

比如管理费是营业额的5%，麦当劳4万多家店中有3.3万多家是加盟店。然后想想，每个店的品牌使用费是300万，第二就是每个店要收营业额的5%。麦当劳的收入是否超过运营收入？另一方面，为什么麦当劳有能力收到这两笔钱？

因为它为所有加盟商提供了一个体系，这个体系是100%复制的。从产品到服务到流程到品牌，整套包括你的人才培养都是麦当劳系统为你输出的。

比如做衣服的，或者卖建材的，有很多做贸易的代理。你可能在当地做了一个省代表，省代表下面可能有几十个甚至上百个加盟商，但是为什么加盟商最后都分崩离析了？我曾经有一个河北石家庄的客户，他是李朗男装的代理。前几年做得很好，陈背书为“简单而不简单”。但这两年的生意一直在走下坡路，因为90后的年轻人认为陈是三级军衔，所以穿的衣服一定是老年人的气质。因此，尽管李朗品牌后来更换了代言人，但从未扭转持续下滑的趋势。衰落之后，这个河北的老板总共有200家店，其中10家是直营店，190多家是加盟店。最后，树都不见了。

可惜他的200家店加盟商都很分散。那我们过去发展了那么多加盟商，为什么说分散呢？

就是因为我们以前只出口产品给加盟商，所以你可以从我这里进货，也可以从我这里进货。其他的人才输出，流程创新，包括团队建设，品牌服务，都无法提供。这就是特许连锁在中国的困境。我们忽略了一个问题:加盟连锁的本质是100%复制。

你最后赚的不是产品和服务的钱，更多的是你的投资收益，也就是你的品牌费和管理费。我们必须在这方面努力工作。赚了品牌费和管理费之后，还要搭建你的加盟商运营体系，然后为他们培养人才，输出团队。

麦当劳有一所大学叫汉堡大学，名字也很有意思。汉堡大学专门为麦当劳4万多家加盟商提供人才。从店长到员工都要经过汉堡大学的培训，培训后持证上岗。加盟商不用担心人才问题，不用担心经理的问题。如果人才流失了，就从这所大学招他们。这大大降低了加盟商的创业风险，帮助加盟商赚钱，让他们赚大钱。

【肉夹馍vs汉堡】

我们都知道Xi的肉夹馍。其实我觉得中国的汉堡和麦当劳的汉堡没有太大区别。两个人都是两块肉。为什么比汉堡更有历史，味道更纯正的肉夹馍不能干？因为肉夹馍的重点是产品，麦当劳汉堡的本质不是卖产品，而是卖系统。麦当劳的本质不是卖汉堡，而是卖系统。这是我说的第二笔钱。

03 第三笔钱叫融资性收入

融资收入就是我所说的赚大钱。其实不管是七个十一，如家还是麦当劳，他们最终还是要赚第三钱的。比如我们都知道，麦当劳被很多人比作一家房地产公司。世界上最大的商业地产公司不是万达而是麦当劳！大量麦当劳门店为自有或长期租赁，麦当劳门店位于CBD商圈。在中国，麦当劳对地段的要求非常高，因为商业地产的价值是麦当劳总收入中最高的一个板块。

比如李嘉诚先生的集团在北京王府井大街改造的时候，很多店铺都拆了，只有一家钉子户留在了王府井的麦当劳。最后，李嘉诚花了5亿人民币拿下了麦当劳店下的微小空间。90年代，5亿人民币卖了多少个汉堡，所以这是麦当劳的融资收入。

麦当劳之所以能赚到这笔钱，是因为王府井大街上的店是麦当劳自己开的。也就是说，它的大部分门店，不管是直营店还是加盟店，都是自持或者25到30年的长期租约，必须在那个区域冷的时候租下来，或者买断之后和沃尔玛一起造势。麦当劳当年与沃尔玛签订了4000家联盟店，这意味着麦当劳走到哪里，沃尔玛就跟到哪里。

这两个品牌一到，那个地方就变成商业区了。商圈的人会有人流，有人流房租就涨。麦当劳提前租下这些地方或者买断后再租给他的加盟商。可能它只租了一百块钱，但是加盟商租了三百块钱。麦当劳赚了差价。

之后等房产升值了，钱就多了。这才是麦当劳真正赚大钱的方式。看完你就知道加盟连锁模式真正盈利的本质是什么了？不是你表面看到的那样。如果你只知道购物，你只能赚很少的钱。你只能压榨你的经销商，最后没人跟你玩。给你的经销商和店铺经营者更多的运营收入。麦当劳还有一个规定:如果你是自己直接经营的店长，可以获得店铺15%的股权。说白了，就是把钱分给员工，分给店长，然后操心。

看到这里，你需要在运营收益中反思你公司的投资收益和融资收益。你现在主要赚什么钱？

我确定大部分企业还是在运营收入上赚钱，也就是肉夹馍店和小作坊，投资收益和融资收益还没碰。所以我们需要尽快重新设计企业的盈利模式。今天给大家深度分析一下加盟连锁模式。如何快速抢占地盘？核心是“我为人人，人人为我”。那么这个“大家”就是我们的加盟商。

让他们赚大钱，但我们凭什么敢让他们赚钱？因为我们赚的不是前端的钱而是后端的钱，这才是真正成功的加盟连锁模式！

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