品牌机的优点(品牌机的优点包括)

文|中国商业战略吴锐

近日，印度政府查封了小米印度子公司价值48.06亿人民币的资产，理由是其非法向外国公司汇款。

2016年，印度本土三大手机品牌Micromax、Intex和Lava主导了印度市场，仅Micromax一个品牌就占据了22%的市场份额。

如今，这些印度品牌的地位已经被小米、OPPO、vivo等中国品牌取代，中国品牌占据了印度市场的四分之三。这种优势的获得是一个曲折而迅速的博弈过程。

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事实上，第一款进入印度市场的中国手机并不是品牌机，而是深圳华强北的山寨机。

2008年，印度人的收入仍相对较低，但仍有四分之一的人拥有手机。这个普及率是因为中国山寨机价格低。

中国的模仿者很猖獗，这让印度政府很不高兴。为了打击中国山寨机，印度在2009年宣布，所有没有国际移动设备识别号(1MEI)的手机都不能进口到印度。

但在中国山寨机按下葫芦浮起瓢失去立足之地后，中国品牌机开始进入印度。

2010年前后，小米、OPPO、vivo相继进入印度市场。此时，Micromax等印度品牌也开始崛起。

于是，一场中印手机大战拉开序幕。

印度手机界有句话:“只要你便宜，你想卖多少手机就卖多少。”所以中印手机价格战不可避免的打响了。

印度人的消费水平不如中国，低端阉割的手机成为中国品牌撬动印度市场的法宝。

在中国售价1500元的手机到了印度就会被阉割。分辨率下降，内存下降，最后看起来一样，但是只要1000块钱。

阉割版手机在印度很受欢迎，虽然印度本土公司也是成本控制的高手，但毕竟不如中国公司的产业链整合能力。很快，在这场成本大战中，印度手机输了。

2017年，中国手机在印度占据半壁江山，而印度手机的市场份额迅速萎缩至14%。

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印度政府一见形势不妙，迅速诉诸关税措施。2017年7月1日，印度政府宣布对进口智能手机征收10%的关税。

10%可以决定生死。为了避免关税，小米、荣耀、OPPO、vivo等中国企业纷纷在印度设厂。比如小米在印度销售的手机，95%都是在当地工厂生产的。

虽然这种策略可以避免关税，但中印文化差异给中国企业带来了新的麻烦。

2017年，OPPO的印度工厂发生了所谓的“中国经理撕碎印度国旗扔进垃圾箱”的事情，引起了当地数百人的抗议示威。

然而事情的真相是，中国经理看到墙上的印度国旗掉了一半，就干脆把剩下的一半扔进了垃圾桶。这一无心之举引起轩然大波。

有分析指出，这是摩擦积累的结果。为了避免类似的问题，中国企业在印度的管理层，从总经理到集团领导，都开始雇佣印度人。比如小米，从上到下都是印度经理。

应该说，印度的管理者做得不错。小米总经理马努·杰恩(Manu Jayne)甚至在当地“米粉”中也有很强的号召力。

除了管理的本土化，中国手机企业也逐渐发现，产品功能也必须本土化。比如OPPO发现印度人对自拍的需求和中国人有很大不同。

印度用户不喜欢美颜功能太白，希望保持原有肤色；此外，印度女性希望美丽不要削弱额头之间的“幸运痣”。毕竟不是一般的鼹鼠；此外，印度男性希望美容可以保持胡须和头发的清晰...

注：吉祥痣 来源：细究历史注:幸运鼹鼠来源:认真研究历史。

所以OPPO调整了功能，赢得了印度消费者的青睐。

就这样，中国手机在印度持续增长。到今年第一季度，国内仅小米、臻美、OPPO、vivo四个头部手机品牌的市场份额就达到了64%。

中国手机不断尝试适应，最终得到了印度消费者的认可。也为印度的就业和经济增长做出了贡献，在当地取得了双赢的结果。

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