在奶茶行业，有一家加盟公司让很多人害怕:

对于想加盟一家奶茶店的普通人来说，最怕的就是一不小心遇到——你付了钱，走了流程，他在店开完之后溜了，之前承诺的服务和支持都没了。

对于正式挂靠的品牌来说，这类公司玷污行业声誉是最讨厌的。

这种公司比比皆是，百度搜遍了。

最近被这种加盟公司盯上了。几轮下来，我找出了他们的一些加盟“三十六计”。

作者|张泉阳

平均每天6个电话，21个未接电话，4个奶茶品牌加盟。

就因为无意中点进了一个奶茶投资页面，连续几天接到好几个品牌的投资电话。

在持续、执着、不知疲倦的轰炸下，我也摸索出了一些套路，用三十六计来分析。

一、抛砖引玉

很多加盟公司宣传是1: 00加盟投资。一是因为有点人气，容易吸引人；二是单店加盟模式，官方加盟渠道太难找，给人留下可乘之机。

但是当我想查询1: 00加盟费的时候，一般有两种情况:

所谓的客户经理会先问我打算在城市的哪个区开店，然后去后台查询该区现有的代理商或者加盟商的数量，告诉我已经没有名额了。

具体会说1: 00是第四期招商，加盟费用很高，包括:8-9万设备费，12-15万备用金，4-5万材料费(够两个月左右)，3万保证金，1-2万培训费(一个月)，合计40万左右，

网络搜索一点点，山寨网页比比皆是稍微上网搜索一下，虚假网页比比皆是。

这么贵！如果你没有这样的预算怎么办？

“没关系。我们还有一个品牌叫XX，刚从台湾省发展到大陆。因为是一期招商，所以成本低很多:单店加盟只需要49800元。要不要考虑这个品牌？”(终于说到点子上了)

虽然我一再表示还是想加盟知名品牌的奶茶，而且对小品牌也不太了解，但他还是不停的向我推销那个我没听过的XX茶。

第二，浑水摸鱼

客户经理听了只加盟一家店的策略后，又跟我说了一遍:“在你所在的城市，没有只在你所在地区的代理。设身处地想想。加盟区域代理比加盟单店更划算。15万就可以成为区域代理~可以无限制开店。”

而且这种模式更吸引人:区域代理不用开店也能躺着赚钱。客户解释说:“你在你代理的区域开店，区域代理会收取一部分加盟费作为佣金，你躺在家里也能赚钱！”

总之我反复解释区域代理的权利和优势，直到被搞糊涂或者同意做区域代理，趁机一次多收点费用。

第三，串行表

你以为这些套路就完了？不完全是。

很多人选择奶茶店创业，是因为奶茶店门槛低，成本低，利润高。但是产品制造创新和运营迭代是大问题，所以很多人选择加入。设备、产品、培训等。是现成的，更容易使用。

加盟公司抓住加盟商的心理，将加盟商分为初创店、标准店、旗舰店等多个等级。区别在于产品的配方类型。这位经理声称，他们开发了20多个系列，共计100多种产品，可以使用的产品层次不同，种类和数量也不同。

防不胜防啊防不胜防。

除了以上几个层次，还有极致的“性价比高、可靠、方便”的加盟店:品牌形象样板店。

2万原材料免费，总公司帮助选址装修，专业培训团队到店指导，开业礼包(不知道里面有什么，他也不确定)。总之支持力度大，公司会免费打广告，帮助扩大知名度，引流客户。

但是，这样的好事，不是谁都能分享的。“全省只有10个名额，现在8个，只剩2个。如果我们不快点，就没有更多的地方了！”经理神秘地说:“我不告诉普通人……”(这句话好熟悉)

第四，树木开花。

树上开花是指树上没有花，但可以用假花来点缀，真假难辨。

当所有的好处和优势都介绍完了，你有没有一个顾虑:加入这个品牌能赚钱吗？

当然啦！不相信我？

请看案例:

案例一：夏先生，区域代理，申请成为样板店。只需要12万左右，刚开了一个20平左右的小店。还没有完全步入正轨，一天已经有1000多的流水，扣除成本，一天净利润在800左右（没有图片给我，不知真假）。

案例二：广州越秀，刚开设起来的店，每天最少都有六七千的流水，星期六日都有一万多的流水（这个有图，而且一家店连着给我发了好几天）。

客户经理发来的某品牌某门店日流水单客户发来的某个品牌和某个店铺的每日流水单。

案例三：另一个品牌，也是给发同一个店的流水单，同样是生意好的不得了，顾客大排长龙，有种网红既视感。

某品牌同一门店连续两天的销售统计单某品牌同一店铺连续两天的销售统计表

为什么有图有真相的都是同一家店的流水？因为这家店是他们自己的所谓直营店，全国只有一家，起到参观和展示的作用。考虑到地点、成本、活动强度等因素，完全没有参考。

五、借刀杀人。

“这么赚钱，什么都不用担心。当个切菜掌柜，躺着也能稳赚。你还犹豫什么？”

“机不可失，时不再来，但有很多人吵着要加入。名额有限。你看着办吧！”

然后投资经理把各种签了名的图片和视频扔掉，营造火爆的投资氛围，催你早日上钩。

六、无中生有

有的甚至加盟品牌，打着台湾省知名品牌春水堂(发明泡泡茶的品牌)的旗号，说这个品牌在台湾省本来叫春水堂，今年刚要打开大陆市场，为了和大陆文化融合，所以改名了。

打着知名品牌的旗号进行宣传打着知名品牌的旗号宣传

诸如此类，现在知名品牌改名字是常事，但要擦亮眼睛！

以上是我偶然点开奶茶加盟网站时发现的关于奶茶加盟公司的部分信息。是否可靠，相信你有自己的判断。

我就告诉你一件事:正规品牌加盟都有严格的筛选条件。不仅有钱就可以加入，而且对方不仅会告诉你能赚多少钱，还会明确说出你可能存在的风险。

想加入茶行业的朋友一定要多做比较和考察，根据自身条件选择适合当地文化的成熟品牌。

你还遇到过哪些「招数」？留下评论分享吧！

整体策划|郑宇编辑|孙超视觉|蒋菲

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