品牌推广渠道(品牌推广渠道策略)

编辑导语:随着经济的发展，珠宝行业逐渐开始创新，也有很多机会。同时，很多想进入珠宝行业的合作伙伴也会苦于不知道如何从小红书入手，进行私域引流。笔者分享了入局珠宝行业的品牌运营套路，希望对你有所帮助。

最近有很多朋友问我:小红书珠宝行业的发展如何起步，如何引流私域？如今，随着经济的发展，珠宝行业有了更多的机会和创新。

小红书珠宝流量池成为各大商家的目标方向。小红书珠宝品牌应该如何处理平台规则，如何在小红书做营销？如何拓宽营销渠道？

看完了，希望即将入驻小红书的珠宝品牌们有所收获！！

本文的内容小红书珠宝类受众人群小红书内容、爆文类型小红书珠宝类私域引流

一、小红书珠宝受众根据小红书的受众分析，女性粉丝以珠宝类居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%。受众主要分支在广东、上海、北京等高消费能力的一线城市，18-24岁的年轻人最多。

25-34岁年龄段紧随其后，该年龄段用户经济实力较高。2021年，珠宝类人群年龄大多在25-34岁，可见年轻人在注重送礼。

【截止7月19日90天发布珠宝行业笔记】

【截至7月19日小红书珠宝热搜词】

二、小红书首饰的内容和爆款物品的类型1.小红书珠宝爆炸案1-图片吸引人(注数据:喜欢2.3w，收藏3.1w，评论280)

小红书内容:我们可以先看这个笔记爆炸。可以看出，这是一篇关于共享草店的笔记。笔记中的“小众”这个标题足以吸引很多女性的好奇心，精美的封面让大家都有了想了解它的欲望。

归结为店铺种草的类型，可以看出这种风格倾向于日常穿着的内容。而且内容很好。精美的图片已经很好的解释了笔记的内容。谁对美好的事物不感兴趣？

抄作业

区分人群和笔记内容，从标题基本可以知道作者想阐述什么，而漂亮的图片有时候比再多的文字有用得多，从而直接为店铺种草。

2.小红书珠宝爆文二拆解——视频笔记集锦(注数据:喜欢2.2w，收藏6982，评论351)

小红书内容:我们可以看一下上面的笔记。总的来说就是关于珠宝鉴定的知识。现在人们对珠宝的欣赏水平也在提高，导致很多人买到假货的可能性大大增加。

“一个都不要买”这个标题直接给你一个引起好奇心的功能，让你对自己是否像博主说的那样买过首饰或者它是否有直接防雷功能有个大概的感觉。

抄作业

像这种大家在生活中可以有直接参考建议的内容，很多人都喜欢看，所以总有关于内容的爆料故事的可能。

小红书和首饰的知识传播内容容易火。在用户接触不到也不知道的范围内，会对关于这个范围的知识输出产生好感。

大多数用户对珠宝的鉴定方法及其隐藏的知识知之甚少。如果不知道内涵，有人会在这个范围内为用户普及，会进一步加深用户对其方法的吸收和认同。

3.小红书饰品拆解爆款正文-高端单品(笔记数据点赞:2.1w，收藏3353，评论451)

小红书内容:从图片中我们可以看到，整个首饰可谓高档复古，已经为读者起到了吸睛的作用。

其次，题目《最危险还是嫩，藏首饰里藏着什么秘密？修饰过的标题显然让笔记排名前移了。除了便条的内容，便条给人的第一印象也很重要。很多人对于珠宝话题真的是从“颜”开始的。

珠宝需要靠它的美来吸引用户，其次是它的寓意。不管珠宝的定义是什么，首先要在标题和封面上引起大家的注意。

给人往下看的动力，一个普通的饰品，稍微包装一下其实可以很高大上。其次，从佩戴开始，会更符合当下了解珠宝的需求。

视频笔记方面，更多的是关于珠宝的收藏，以及给大家讲解珠宝的鉴定。如果是笔记收藏，相信也是不错的选择。有些笔记还可以使用“直通车”工具，起到直接作用。

萧红《爆炸》一书的错误:

很多人觉得只要一个笔记的数据高，就一定是爆款。其实并不是。现在很多都有数据通道，但是数据看起来还不错。其实很多都是‘水军’。

其实真正的爆料是这个笔记有没有被收录，评论区的评论都是发自内心的评论，好评和收藏数据并不统一。

其实最重要的还是以内容为主，内容的实际作用肯定和爆款文章有直接关系。以及账户的更新频率。很多人说更新在于内容质量是否符合更新的标准，它的公式并不全对。如果有续集更新，那就连笔记。爆料的可能性还是很大的。如果纸条内容本身质量很高，会不会有爆料的可能，还是看读者反馈更重要或者你可以扔一波薯条？

抄作业

(1)穿着和上课

现在人们对佩戴和佩戴的要求还是比较高的，所以现在很多人更注重首饰的搭配。如果说穿和戴是一个大的品类，那么珠宝一定是画龙点睛的。所以对于现在珠宝类的笔记，适用范围特别广。

(2)赠送礼物

现在很多人更注重节日的仪式感。一个简单的相识纪念日，人们会用一些有仪式感的东西来纪念小节日，这就增加了一个送礼的环节。当然，礼物不一定是珠宝。

但是对于这个阶段的女性来说，珠宝无疑是不会出错的东西，现在男性佩戴也是不错的选择。只要你在这一类里面提炼一些内容或者仔细关注标题，爆料的可能性也是非常大的。

(3)高端产品

以单品种草的形式推荐给小红书用户，从单品吸引用户，然后增加用户对品牌的搜索，进行品牌引流和店铺引流，通过单品加强人的设定，结合博主的真草种植，达到品效合一的效果。

(4)视频笔记

收藏、评测、攻略等多种形式多方位感受其性价比，更直观的是用户感受到其风格的美感和搭配。现在的女人买首饰只是为了搭配衣服。视频笔记以穿搭的形式展现给用户，用户在得到能吸引自己的东西时会产生购买的欲望。

三、小红书珠宝私域引流1.创建群聊小红的书中有一个群聊功能，可以将粉丝用户聚集在一起，在群聊中了解他们的兴趣爱好和生活习俗，实现与消费者的近距离交流，加强与粉丝用户的互动和粘性。群聊往往会产生一些本来不会发生的聊天，可以促进粉丝的情绪和美好事物的分享，同时也可以更好的了解粉丝。

对目标群体有足够的了解，才能让产品更加亲民，创造出用户更喜欢的产品。从某种意义上来说，社群只是一个销售渠道，但大多数人加入的目的是为了和更多的消费者沟通。社群是有明确目标群体的存在，群体中的人通常在这个范围内活动，可以营造群体氛围。

2.官方账号引流

①个性签名引流:官方账号是通过个性页面的内容打出来的，但要注意敏感词:、官方账号、哔哩哔哩等。都是敏感词，检测出的内容会限制当前或重新编辑个性签名；也可以直接与官方账号关联，在官方账号或视频号设置引流路径。

②ID引流:小红书改名为官方账号或；

③评论区引流:小号消息互动，引导私聊。

④图片引流:将关键信息写在图片中，以图片的形式发送到私信中或放在最后一张图中。

3.在注释中插入明星佩戴和搭配饰品等。

通过明星的服装和配饰，引流有说服力；其次，品牌是通过明星的穿着传递的；第三，偶像化，明星粉丝用户，推广购买产品。

但如果用明星服装配饰来推广，就要看品牌方的资金预算了。如果资本不多，不做明星植入推广也是可以的。

明星效应营销一直是产品推广的加速器，吸引粉丝关注，提高转化率，通过明星佩戴产品，传播明星消费群体和消费范围。

4.小红书店排水通过小红书的店铺创建功能，将品牌商品上传到小红书店铺，消费者可以通过单品推荐进入首页店铺了解商品，从而进行流量流出。还可以以个人简介的形式向线下和线上店铺介绍店铺名称，形成店铺引流。

引流最重要的是引导。不引导客户，如何让客户有这种认知，改变思维？引流不一定要花很多钱，只要内容和产品能打动消费者和用户，而‘打动’就是间接引导消费者，最大化消费者的购买欲望。

5.账户介绍(图片来自:小红书app)

这是通过介绍个人号或联系方式，线上线下店铺，以及一些福利、资源、服务承诺，直接引导用户添加好友或加入群的最常见、最直接、最简单的方式。

简介看似只是介绍，但短短几十个字就能决定用户对你和你的账号的基本了解，这一块的策划也不能掉以轻心。如果你的内容不是他想要的，那么你的引流行动就什么都做不了。

本文数据来源:小红书数据中泰、伊恩星数、小红书app

摘要

小红书珠宝运营有明确的目标人群，根据其生活方式和日常佩戴来种草，比盲目大规模种草更精准。

其次，制作爆炸物品有精确的要求。什么样的内容和画面风格更能吸引消费者，掌握小红书的精准引流技巧。同时要做到‘多场开花结果’，又不违反平台规则！

珠宝设计是一项商业活动，它洞察市场机会。它要么是行业内的第一个创新者，要么是最独特和个性化的一个。了解时尚潮流，贴近当地文化、生活习俗、消费习惯，深挖消费者潜在需求。但在此基础上，更重要的是坚持品牌理念和个性。

如何做好珠宝营销？

作者(庄军)总结了以下几点:

1)做好品牌定位，选择差异化策略。

2)研究目标群体(打造爆款文章，做好内容营销)

3)正确的推广、引流和营销方式。

4)做好产品策划和包装

5)多渠道创造内容，形成“多领域开花”

#专栏作家#

庄军，官方账号:庄军，小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人是产品经理专栏作家。

本文由人人作为产品经理原创发布，未经允许禁止转载。

题目来自Unsplash，基于CC0协议。