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每天一个知识点，坚持大改！大家好，欢迎来到《MBA智慧钱大山》培训讲座，与农业、农村、农民、健康、食品、旅游、教育、农村等领域的企业家，尤其是国家级贫困县的企业家一起求知爱学，挑战命运，分享350万+网络流量，研究经典案例，寻求管理智慧，成就事业梦想；我是MBA公益推广大使钱大山，现在我要讲的是(260)——市场渗透策略。

今天，我们将一起研究市场渗透策略。一看到今天讲座的题目，你可能会感到惊讶。怎么能搞市场和公司，怎么能和渗透挂钩？渗透进谁？怎么渗透？有什么好处？那么，我们带着问题辩证地分析一下HTC的做法。

中国台湾省著名企业家王永庆中国台湾省著名企业家王永青

说到HTC，我们需要了解一下台湾省的王永青(1917年1月18日-2008年10月15日)。有台湾省管神之称的王永青，是中国台湾省著名企业家，台塑集团创始人，祖籍福建泉州。为什么提到王永青先生？因为今天提到的HTC创始人王雪红是王永青先生的女儿。

HTC由董事长王雪红、董事卓火图和总裁周永明于1997年创立。这两年，HTC一直在全球知名的电信运营商背后默默战斗，这些知名厂商的产品在全球范围内风头正劲。HTC与欧洲五大电信公司、美国四大电信公司以及亚洲快速发展的电信公司建立了独特的合作关系。

通过业内领先的OEM合作伙伴，HTC电子将其产品推向市场，并于2006年6月推出HTC品牌，成为全球第四大智能手机制造商、全球最大的智能手机合约制造商(所有运营商均为定制机)、全球最大的拥有Windows Mobile操作系统和Android操作系统的手机制造商。

微软创始人比尔.盖茨微软创始人比尔·盖茨

HTC的电子快速发展战略:在自己还弱小的时候，善于站在巨人的肩膀上发展壮大自己。由于微软和谷歌都是世界级的公司，与他们的合作无形中提升了HTC的品牌地位。同时，在与微软和谷歌的合作下，HTC取得了长足的进步。

1997年HTC成立不久，就获得了微软新操作系统Windows CE的授权，成为微软重要的战略合作伙伴，为双方在产品研发方面建立紧密的关系奠定了良好的基础。借助微软强大的品牌影响力，HTC为自己未来的发展奠定了基础。

1997年，HTC获得微软操作系统WinCE的授权，制造了世界上第一台WinCE掌上电脑。2002年，推出全球首款基于微软系统的智能手机；2005年，推出全球首款3G微软智能手机系统；首款微软Windows 6智能手机于2007年推出...

HTC继续与微软合作，配合其最新的操作系统开发相关产品，不断提升其产品R&D技术和客户服务能力，从而奠定了HTC在微软Windows智能手机领域的领先地位。因为与微软的合作，HTC得到了欧美和日本电信运营商的信任，获得了源源不断的订单。

HTC和Google推广Android平台，在2008年率先推出了出乎所有人意料的G1手机，一炮而红，并相继推出G2、G3到G10，充分挖掘了最新Android系统的潜力，奠定了HTC在Android智能手机领域的领先地位。

自1998年以来，HTC先后与德州仪器、高通和爱立信签署了长期技术转让合作协议，以确保获得第一手技术。目前已经积累了GPRD、EDGE、WCDMA、HSDPA、CDMA、CDMA2000等多种通信产品的射频设计经验。

通过与德州仪器的合作，HTC获得了OMAP技术和手机领域的多项重要知识产权，为HTC开始布局全球产品智能手机，称霸全球迈出了坚实的一步。

爱立信移动平台技术授权公司(EMP)，成立于2001年9月，在手机领域拥有最多的专利。通过为客户提供完整的3G技术，并与爱立信合作，HTC以有限的研发投入迅速推出新产品，进一步强化了自身的技术优势，并获得了包括EDGE和WCDMA在内的无线通信技术。

HTC与各大电信运营商合作已久。HTC借助电信运营商强大的网络优势和资源优势，快速扩张自身，更快捷方便地倾听消费者需求，产品不断升级。

宏达电子总裁周永明HTC总裁周永明

从1999年开始，HTC周永明公司陆续拜访欧洲各大电信运营商，提出了“定制化”无线通信产品的创新商业模式。2002年，HTC率先与英国电信运营商O2和法国电信运营商Orange分别推出全球首款搭载微软最新平台的O2 XDA和Orange SPV。

HTC借助电信运营商的网络和资源优势，成功进入无线通信领域。HTC积极与电信运营商一起开发和测试产品，了解客户的各种电信服务需求，直接做出“定制”手机。借助电信运营商，HTC积极布局全球通信市场，建立全球营销服务体系。

2004年，欧洲无线电话公司成立了Starmap移动通信联盟，HTC随即被该联盟选为全球首家ODM战略合作伙伴。Starmap移动通信联盟覆盖了泛欧地区的9家移动运营商，拥有超过4100万用户。成为联盟的第一个合作伙伴，让HTC迅速扩大了市场。

HTC与中国移动签订战略合作协议与HTC中国移动签署战略合作协议

2009年8月，HTC与中国移动签署了TD-SCDMA终端合作备忘录。双方将成为长期合作伙伴，开展深度合作。2010年，HTC推出了中国移动的两款定制手机，为中国联通推出了desire和legend，并与中国电信合作推出了定制手机T9199双引擎。

当年HTC进入PDA的时候，正是Palm OS流行的时候。HTC为什么要采用Win CE，当时并不流行？当时HTC认为Palm PDA系列的功能过于简单，未来市场有限。避开当时风头正劲的Palm，选择当时冷门的Win CE，HTC电子开辟了一片蓝海。

当HTC进入无线通讯领域时，诺基亚、摩托罗拉等几大手机厂商已经如日中天。HTC没有直接与他们竞争，而是绕过手机品牌，开创了业内首个跳过手机品牌，直接与电信运营商合作的商业模式。

HTC一直坚持以人为中心的承诺，致力于推出能够满足消费者需求、符合人们工作生活方式的手机。“简单而有特色”是HTC电子一直坚持的核心理念。人们期待，精心设计和制造的创新手机将拉近人与人之间的距离，提高人们的生活和沟通效率。

随着智能手机的增长，用户界面会增加用户的转移成本，让用户无法轻易离开产品。因此，拥有自己的用户平台变得越来越重要。HTC Sense平台，由HTC电子于2009年推出，其特点是“以人为中心”的理念，让手机的使用更加简单直观。

HTC Sense仔细观察消费者的生活，认真倾听他们的需求，进一步与消费者沟通，真正了解他们在现实生活中需要的各种应用和服务。从HTC Hero开始，HTC推出的所有产品都将整合HTC Sense，并符合三个设计理念，包括Make It Mine、Stay near和Discover the Unexpected。

位于台湾省的宏达电子总部宏达电子台湾省总部

HTC继续在R&D投资以保持其核心竞争力，其R&D团队一直在高速增长:1999年，R&D团队有近70人。2002年HTC上市时，R&D团队有330人，2005年超过1000人，2009年达到2732人。与此同时，R&D费用从2002年的新台币6.99亿元增加到2009年的新台币83.73亿元。

目前，R&D人员占全球所有员工的近30%，对R&D资源的投入约占营业收入的5~7%。正是这种技术研发的高投入，加上员工强烈的认同感，使得工程师的流动频率极低，导致HTC屡屡获得“全球第一”的荣誉，比如第一台Windows手机、第一台Android手机、第一台3G/4G Android手机。

自成立以来，HTC一直致力于R&D、掌上电脑和智能手机的生产和制造，专注于智能手机市场，并致力于成为微软操作平台和Android平台的领导者。翻看HTC历年年报，可以明显看出，HTC一直将主营业务锁定在掌上电脑和智能手机上。

HTC TOUCHHTC TOUCH

2006年6月，HTC宣布以HTC品牌进入欧洲市场。2007年5月，HTC品牌正式进入全球品牌战略和布局，随后在英国伦敦推出HTC Touch，掀起了触摸感应智能手机的热潮。新的消费手机概念产品陆续上市，HTC品牌正式问鼎全球无线通信产品消费市场。

2008年，HTC的代工业务已经低于总营收的10%，这说明HTC通过选择丰富多样的手机，注重用户连接，建立了自己的品牌价值，满足了用户的多样化需求。

2009年，HTC公布了全新的品牌定位——Quietly Brilliant，推出了一系列全球广告活动with YOU campaign，赞助环法自行车赛和壁纸年度设计大奖，推动了HTC品牌的知名度，让全球消费者更加了解HTC品牌及其价值。

HTC赞助环法自行车大赛HTC赞助环法自行车赛。

HTC借助与世界级厂商和国际巨头的合作，创造了多项世界第一，并在逐步壮大实力的基础上，推出了自有品牌HTC，实现逆势增长。除此之外，HTC遵循了王雪红的市场渗透策略。

那么，什么是市场渗透策略呢？废话少说——干货。

市场渗透战略是以现有产品为基础，充分挖掘其市场潜力的企业发展战略。因为市场渗透战略是由现有的产品和现有的市场组合形成的，企业的战略管理者应该系统地考虑市场、产品和营销组合的策略，以达到促进市场渗透的目的。

宏达电子董事长王雪红宏达电子董事长王雪红

今天的培训讲座“MBA智慧钱大山”是“信息收集与需求预测”系列讲座之五——市场细分。我们学习了市场细分理论，解读了宝洁公司真正把握用户需求，做好市场细分，推出满足用户需求的多品牌战略的案例，得出了市场细分对于战胜竞争对手的重要意义。

对此，你有什么想法和做法？请告诉我央视先进个人、社区运营专家、MBA(工商管理)公益推广大使、国家一等奖获得者钱大山。欢迎分享，吐槽拍砖，喷的更健康！

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谢谢你的到来。我是钱大山。我们明天同一时间继续讲课。不见不散O(∩_∩)O~！

钱大山MBA智慧词典(260)-市场渗透策略

市场渗透战略是以现有产品为基础，充分挖掘其市场潜力的企业发展战略。因为市场渗透战略是由现有的产品和现有的市场组合形成的，企业的战略管理者应该系统地考虑市场、产品和营销组合的策略，以达到促进市场渗透的目的。

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