滞销商品是什么意思(滞销赔是什么意思)

今天，这篇文章是专门为我们JD.COM的个体商户写的。

滞销商品是什么意思(滞销赔是什么意思)插图

卖得太好怕断货。

卖不好怕滞销。

这大概是所有商家心中共同的痛点。

当然，卖的好是好玩的，但是让我们商家难过的是，万一卖的不好，这些滞销的产品怎么处理。

我们以自营食品店为例。

如果你是自营食品店，客单价不高，你报了双十一活动，攒了不少货，想借东风赚一笔。结果是因为你的产品不是网络名人食品，热度不高，一个事件影响不大。

这么多货分布在全国八个仓库，如果有退货！

请大家举起电脑好好算一算，往返运费+仓储费，大概会损失多少钱！

我们都知道，食品的保质期大多不会太长，从食品加工出来，到入库，到通知退货，到货物在快递途中。所花费的时间可能会让我们的商品保质期过半，可想而知有多难。

那么如何才能处理好这些滞销的商品，不让它们走遍全国而不亏损呢？

下面是快速想到的方法:将滞销商品捆绑销售作为店内热销商品的赠品！就像买二送一一样。个别非热销产品也加大礼品促销。用促销优惠的形式刺激消费者人均多买几件，增加销量！

以下是几个要点:

1.计算毛利和费用！我们做活动是为了赚钱，不讲毛利费用的活动就是耍流氓！在做这样的活动之前，我们必须为自己的类别做足功课。根据产品成本、仓库库存、礼品成本等。，算算要承担的费用，然后把费用摊到这个活动的主要商品上，看你的毛利能不能保住。

2.不要以为礼品通关不需要流量！不要指望这个产品能够通过捆绑自己来加载。实事求是地说，如果本身流量和转化都不错，就不会滞销吧？不信可以做半价直降或者买一送一之类的促销测试。就像那些过气的女星走红毯一样，我们的目的就是蹭流量，用流量带动销量，最后清货空滞销。

3.事后恢复。这应该是我们所有活动的一个步骤。算算一个礼物带动了多少销量，销量有没有增长，估算一下我们的投入产出比。虽然是清仓，但可能是一种新的营销思路！

以上是完整的促销，滞销清仓活动，活动最终的制作比例可能会略低。但是把滞销的商品清仓，既可以避免亏损的前提，又可以赚一点，结果应该还是可以接受的。

其实分享这个方法给你，主要是给你一些启发。一定要明确自己的目的，在目的明确的前提下及时调整自己的行动，最终达到赚钱的目的。

好了，今天的分享就到这里。祝各位JD.COM商人，新年大吉大利！

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