团队管理方法(销售团队管理方案和方法)

团队管理是一个企业、一个组织、一个单位的关键,团队管理能不能做好,是决定团队、团队能不能真正发展壮大的最重要的事情。团队就像一个有机体。团队管理就像协调大脑,就

团队管理是一个企业、一个组织、一个单位的关键,团队管理能不能做好,是决定团队、团队能不能真正发展壮大的最重要的事情。

团队就像一个有机体。团队管理就像协调大脑,就像神经系统。

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下面这两种物质大家都很熟悉。

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虽然钻石和石墨都是由碳原子组成的,但它们的性质和功能却大不相同。一个是硬的,一个是松的,一个是无价的,一个是便宜的。造成这种差异的根本原因是原子结构的不同。这种结构可以说是一种组织结构。

可见,结构不同,效果不同,作用不同,导致增益不同。

物质的东西如此,社会也是如此,尤其是社会化大生产的企业组织。由于系统内分工和协作的差异,组织的有效性会表现出很大的差异。

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看下面这个例子。

鹅的排列方式不同,最终的飞行效率直接关系到能否达到结果。

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还有下面这个例子。

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由此可见,一个组织的结构是非常重要的。可以说团队组织很重要。形成的结构和协作关系不一样,展现的面貌和释放的能力不一样,最终的效果也大相径庭。

因此,组织管理和团队管理的重要性。

那么什么是团队呢?

由少数技能互补、有共同信念和价值观、愿意为共同目标和绩效目标而奋斗的人组成的群体。

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总之,团队可以说是这样一群人,他们目标一致,相互依赖,相互影响,能够很好地合作。

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4R可以用于团队管理。

R1,凡事必有结果;R2成果必须落实到“我”;R3“我”不信一定要查;R4:有检查就有奖惩。

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以结果为导向,需要事先明确做事的结果,形成一致的结果感。

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应该形成一对一的责任分配,让每个人都知道自己要做什么,要做到什么程度。并且让他明白做这些事情的意义。

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查流程,最好能精确到具体数据。

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要有激励,不是吃大餐,要多劳多得,及时给予激励和奖励。

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团队管理很重要的一点就是建立一个机制和一个清晰的体系,就像上面提到的4R。这样做是最基本的团队管理。可以说,以上内容只是团队管理的基本原则。如果连以上几点都做不到,那肯定是支离破碎的。

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