七巧手qm6000(七巧板手抄报)

“我的命运与家具息息相关。”

文，华商，谋略，王翰

近日，曲美家居“环保主义者碳未来”发布会在北京举行。这是曲美“以旧换新”第九次揭幕仪式，也是曲美在近30年发展过程中积累的品牌理念的具体体现。

“用品牌意志开创自己的未来，做关键发展期的中国家居行业的开发者”，这是曲美家居最好的注脚。

【平民出身，一夜成名】

“哦，嘿，看看这家家具店。它真的很大，很壮观。进来了，什么都不买就觉得开心。”电影《甲方乙方》中，刘备有这样一句台词，她在曲美家居店。

早在1987年，赵创办建华工贸，正式进军家居行业。

有一次，他无意中翻到一本外国画报上的一套弧形家具。它的设计不拘一格，造型柔和灵动，散发出一种柔和内敛的美感。赵四处打听，得知“高温胶合技术”是制作这种家具的关键，当即决定引进，自主研发曲木生产设备。

当时，曲美自主研发的曲面家居产品一经推出，立刻得到了市场的热烈反响，于是建华工贸更名为曲美家具，成为国内首家生产曲木家具的厂家。

而这仅仅是赵在老家创业的开始。

1997年，曲美在北京霄云路开设了第一家独立门店，随后聘请丹麦设计师打造了第一家概念店，以黑色为底色，红色“QM”logo，给市场留下了深刻的印象。

从独立体验店模式的探索，到向全品类家居转型，再到成立国际设计联盟，与国际设计团队合作开发新产品，家居技术和理念的创新一直是曲美不懈的追求。到2008年，曲美已经形成了涵盖北欧、现代、中式、新中式等风格的多元化产品系列。

2010年，曲美东区新工业园投产，产值30亿元。

自2014年起，曲美开始从家具品牌升级为时尚家居品牌，以“万字纹”作为全新的店铺形象，向消费者传达曲美“简约、优雅、精致”的美学理念。

2015年4月，曲美在上交所上市，成为中国首家现代家具上市公司。

▲曲美家居上市敲钟仪式▲曲美家居上市戒指仪式

随后，赵将公司名称变更为“曲美家居”。他表示，这是因为曲美确立了从卖家具到生活方式内容提供商的转型升级，将致力于将“设计创造生活”的美学理念传递给更广泛的消费者。

他认为，随着消费的逐步升级，消费者开始对家具的品质提出要求，对环保和设计有了更多的期待。现在人们对家具的购买已经不再是单纯的对商品的单一需求，而是对更好生活方式的追求。

在这一理念的影响下，曲美家居不仅在2014年率先实现了所有产品的水性涂料涂装，还解决了涂料危害人体健康、污染环境等问题。如今，事实上木材弯曲和高频弯曲的技术设计和生产能力在世界上处于领先地位，并形成了独特的灵活和智能的家居设计和生产体系。

曾经有人问赵，既然他这么早就赚到了第一桶金，为什么不去做房地产或者其他赚钱更快的行业？

每次遇到这种问题，他总是回答:“我只喜欢家具。我的命运与家具联系在一起。”

在他看来，家具不只是冷冰冰的产品，它有感情，有温度，有态度。好的家具有自己的灵魂，放在任何空房间都可以。

“做家具其实是一个修行的过程，让你知道什么是人性，什么是人性真正需要的，什么是真正的和平。”

[M&A巨人，走向全球]

对企业和产品价值的关注也被赵运用到了的决策中。

2018年9月，曲美家居宣布完成对Ekornes ASA的收购，交易价格约为40.63亿元，其中上市公司支付对价36.77亿元收购标的90.5%股权。

Ekornes成立于1934年，是挪威的国宝级家具企业。其品牌包括无应力，IMG，斯凡纳和Ekornes合同等。，已经形成了不同地区、不同价位的品牌矩阵:

其中，无应力(Stressless)是世界著名的舒适椅品牌，以“世界上最舒适的椅子”的品牌形象享誉全球40余年，拥有丰富的历史文化底蕴；

IMG定位为“引领市场潮流、高性价比”的舒适椅产品，是无应力品牌在中高端市场的有效补充。两个品牌在全球拥有超过6000个零售终端，几乎覆盖了全球所有主要的家具市场；

此外，Ekornes在全球拥有26家销售子公司和9家工厂。

因此，这起当时中国家具行业最大的海外M&A案备受关注。对于当时市值只有40亿元左右的曲美家居来说，这笔交易相当大胆。

赵有自己的打算。他认为，中国企业建立自己的全球渠道至少需要十年时间，而收购Ekornes正好可以解决这个问题。同时，差异化的品牌产品矩阵也有助于公司覆盖更多的消费群体，占领更广阔的市场空。

所以他曾在公开场合表示:“曲美不想在资本市场上盈利，不想作秀，只想做好自己的事业，推动中国家具行业的发展。这才是初衷。”

M&A曾经给曲美带来巨大的资金压力。财报显示，虽然2018年曲美家居营收同比增长37.88%，但归属于上市公司股东的净利润为-5900万元，同比下降124.04%。

但赵并不着急。他知道非经营性亏损只是短期的，企业的长期稳定和发展空是良性的。

因此，他冷静地推动了埃科尔涅斯董事会的重组，优化了组织结构，将长期、中期和短期激励与业绩目标相结合，制定了新的管理层激励计划。同时，他开始整合资源，践行“曲美+”战略，构建中国市场的深度和全球市场的广度，通过“时尚家居”的战略转型和“三新”营销策略，提升市场竞争力。

事实证明了他的判断。

短短几年间，Ekornes在中国市场显示出巨大的增长潜力，并取得了快速发展:一方面，无压力品牌以独立招商、独立开店的发展战略在中国迅速布局。本地化升级后的配送政策、物流时效、市场政策都提升了同店销售和招商速度。2019年，其国内收入增速接近80%；另一方面，IMG已经成功进入中国市场。“IMG挪威的谎言”以“不止是舒适”的定位，让中国消费者意识到一把椅子所能做的极限，吸引了众多名人、时尚大咖、设计师，在Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等各平台爆红。

此外，Ekornes的全球业务通过管理改革、新产品研发、品类拓展、渠道升级和国内推广，取得了良好的经营业绩。

这些都给曲美带来了丰厚的回报。2019年年报显示，曲美家居实现营业收入42.79亿元，同比增长47.99%，净利润9765.81万元，当年扭亏为盈。

[轻装上阵，一试身手]

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，不断冲击世界经济，让赵意识到寻找战略合作伙伴的重要性。

2020年3月，公司控股股东、实际控制人赵、赵瑞斌向张家港产业资本投资有限公司合计转让4939万股，转让完成后，后者持股比例将升至10.11%，而两股东持股比例将分别降至27.74%、27.14%，合计为54.88%。他们仍然是公司的实际控制人。

2020年7月，曲美家居发布公告称，将通过非公开发行9627.55万股募集资金6.59亿元。扣除与发行权益类证券直接相关的发行费用后，该资金将用于置换募集资金项目预先投入的自筹资金。

据了解，本案有18家机构参与配售，其中不乏知名投资机构，体现了资本市场对曲美家居未来发展的强大信心。

据内部人士透露，曲美可以通过引入战争投资，增加募资来充实资金，降低融资成本。另一方面也可以提振市场信心，修复公司估值受到的影响。

可以看出，面对风云变幻的国际市场，赵找到了一条适合曲美的路，通过一系列的资本运作，轻装上阵。

因此，曲美品牌零售业务基于“三新营销”和“时尚家居”战略，启动了新一代店面形象升级工程。同时也创新激励机制，引进优秀人才。其B2B工程渠道业务和家装渠道业务也取得成效，开始进入快速发展的轨道。

如今，无压力在中国的门店数量已经超过80家，即使在疫情影响下，订单金额也保持了50%左右的增长。以曲美店中店为核心渠道的IMG体验店数量已经超过1000家。同时，该品牌在中国市场的首家品牌独立店已于2020年成功开业。

2021年一季报显示，曲美家居实现营收11.49亿元，同比增长36.89%；归母净利润为0.61亿元，去年同期为亏损0.34亿元。

业内人士指出，曲美家居一季度业绩超出市场预期，业绩转亏为盈。尽管面临疫情，海外业务仍取得良好增长。预计二季度乃至全年内外资业务将继续快速复苏和增长。

对此，赵表示，后疫情时代，中国的迭代速度和创新速度非常快，家居行业的快速集中期正在到来。这是消费升级和新零售创造的新浪潮，会催生很多新的商业模式，有巨大的发展空。作为老牌家居企业，曲美坚持“用设计创造生活”，有信心也有能力引领潮流，放手一搏。

——END——

欢迎关注【华商韬略】，认识风云人物，阅读韬略传奇。

保留所有权利。未经许可禁止转载！

部分图片来自网络。

如涉及侵权，请联系删除。