欧莱雅男士护肤品(妮维雅男士护肤品怎么样)

欧莱雅中国CEO司伯翰(左)与天猫总裁靖捷(右)

“男士美容品类正在逼近”的说法，在本土化妆品零售渠道已经提了好几年；但如果要给这个网点加上一个具体的时间，恐怕很多人都会回答“不知道”。

2016年初，凯度指数对男士护肤品进行了市场调研，发现男士专属护肤品的年购买渗透率连续三年徘徊在20%左右。另外，我们也从市场上了解到，很多中国男性消费者对理发产品的要求相对简单。一个剃须刀，一个洗面奶，一个保湿乳液就能满足他们的日常需求。

现在，一组惊人的数据告诉我们，男士线上美容市场已经进入快速爆发阶段。

9月28日，欧莱雅中国联合天猫新品创新中心发布的《中国男士美容白皮书》报告显示，男士线上美容市场增速连续两年超过50%；男性使用的美容产品数量持续增加，品牌选择也越来越高端，首选男性专业品牌。

有意思的是，除了常用的发型、香水、止汗产品，2018年，越来越多的中国男性开始使用眉笔、口红、防晒产品；在天猫平台上，这三类产品的同比增速都很可观，分别为214%、278%、145%。

“这真是一个非常激动人心的时代，是美容和男士美容的黄金时代。”在发布会上，欧莱雅中国CEO司伯翰用了“黄金时代”这个词来表达他对这个新兴蓝海市场的看好。

诚然，要满足目标消费者的需求，第一步是阅读他们。《中国男性仪容白皮书》的发布，是欧莱雅中国和天猫新品创新中心对全球消费者真实购买行为和产品使用习惯的全面分析。

白皮书将中国男性分为五类:男性铁粉、雅皮士绅士、长得好看的人、发烧友、金刚直男，为不同类型的男性描绘了生动的消费画像。

其中“金刚直男”占58%，对仪容打扮的潮流不敏感，是市场的跟随者，但这类人比两年前有所减少；年龄在19岁至35岁之间的男性铁粉、美容控制专家和发型狂人，有效地推动了专业个人护理、化妆和发型设计的增长。

天猫大数据显示，相比面部护肤、身体护理、香水、头部护理、口腔护理，男士彩妆同比增速最快，达到89%，其他品类保持在50%左右。

同时，男士专属品牌同比增长达到56%。仅在天猫平台上，2018年男士乳液霜销量同比增长114%，男士面膜销量同比增长58%。

值得注意的是，男士美容品类也呈现出高端化趋势，整体美容产品的平均价格在过去一年上涨了16%。但目前整体来看，男士专属品牌的高端产品并不能满足他们的需求。所以如果要用高端品类，男性会直接选择用女性高端化妆品品牌。

一系列由大数据驱动的精准消费洞察显示，中国男士美容市场正在进入丰富的细分阶段，更多男士的美容习惯已不局限于基础的面部护理，而开始向往更精致、专业、高端的产品。

显然，当零售回归商业本质，消费者需求成为化妆品企业的灯塔。正是因为巨大的市场增长，欧莱雅中国与天猫签署了深化战略合作协议，并选择男士美容品类作为深化合作的第一发力点，利用大数据进行360°数据驱动创新。

此外，在品牌和产品方面，欧莱雅中国于本周推出了与著名球星贝克汉姆共同打造的高端男士品牌House99。旗下五大男士美容产品线的品牌已经形成了强大的品牌矩阵。无论是HOUSE99、科颜氏、碧欧泉、Clarity还是欧莱雅男士，每个品牌都能提供不同的解决方案，满足不同群体男士对美的需求。

或许，男士美容产品线上渠道发展迟缓的重要原因是品牌和零售商无法高效、直接地触达消费者需求，快速适应市场变化；但随着欧莱雅与天猫签署深化战略合作协议，集团将在数字化转型的道路上更快、更好、更精准地触达更多消费者。

“当我们回头看时，我们发现一场伟大的数字革命正在如火如荼地进行。中国市场过去5年的变化比过去30年还多。如果再过五年，这种颠覆性会更明显。”博涵表示，在大数据的赋能下，欧莱雅可以为消费者提供定制化的产品，或者更创新、更精准的营销和零售。同时，天猫为品牌提供更多的游戏，不仅仅是营销，还有技术。

比如这一次，为了将白皮书的精准洞察转化为消费者真实可感的高品质体验，欧莱雅中国与天猫合作打造行业首个“超级体验周”，以大数据赋能线上线下全渠道融合的新零售创新。

在线上平台，结合阿里大数据，从全网捕捉潜在受众，根据白皮书定义的五大消费群体进行分类，并据此推出个性化定制内容、产品推荐、试吃权精准分配；在线上，成立了“性感男士研究院”潮酷pop-up shop，提供与五大消费人群独特个性特征相匹配的专属互动场景，打造贯穿整个消费路径的沉浸式体验，帮助他们更高效、更精准地找到想要的美妆产品。

“最重要的是，无论是品牌创新还是渠道管理，最终都会沉淀到每个品牌的消费者资产中。”天猫总裁靖捷表示，“任何品牌最有价值的资产就是运营的消费者关系。通过对大数据的深入洞察，我们才能真正进入消费者的世界。”

在这样的“黄金时代”，斯珀汉强调，欧莱雅集团面向男性消费者的产品线会越来越多，市场规模的扩张会更大更快；借助大数据的洞察，进一步巩固集团在中国男士美容市场的领先地位，最终“中国男士美容品类可能在全球占据领先地位”。

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