促销活动推广语言(促销活动推广语言618)

如果广告销售能站在客户的角度，提出正确的问题，给自己正确的答案，广告销售会有效快速的加快客户(广告主)的购买，也就是广告投放的决策步骤，即时成交。

在顾客下定决心购买之前，他们需要回答七个主要问题，但他们和他们的潜台词是:

1.我为什么要见你，听你说话？

潜台词:我真的很忙。我有很多事情要做，比如见我最重要的伙伴，晚自习，社交。所以我为什么要放弃其他事情来见你，听你说话？你能先给我一个理由吗？

我们必须在开始三句话后让客户感受到对话的好处，这样我们才能进行更深入的对话。

要让客户愿意跟我们谈，靠的是我们的职业和事业心(广告和销售技巧)，靠的是我们前期对客户信息的掌握，需要分析客户所有可能的需求(彭晓东导师广告和销售3问推销客户需求的灵魂:你想要什么？为什么？我该怎么办？)。

第二，这是什么？有什么特点？

潜台词:我真的不知道也不关心你们媒体。你能用最简短的语言告诉我你在说什么吗？有什么特点？跟我有什么关系？我为什么要打广告？不放进去会怎么样？如何保证广告效果？

这就要求我们对媒体非常熟悉，能够根据客户的需求介绍媒体。

比如户外广告，位置，地点，档期，广告画面，创意策划，广告关键词，设计，文案，广告效果，尤其是我们的同行和竞争对手选择在这个媒体投放的广告。广告效果如何？有数据吗？监督你如何做广告，等等。更多实用、实用、原创、原创、精彩的干货分享。欢迎来到彭晓东导师的线下课程《引爆户外广告表现核电》(3.0升级精华版)？

第三，我有什么好处？

潜台词:这个媒体不错，但跟我有什么关系？如果和我无关，不能给我带来价值和收益，对不起，我永远不会做广告。

这就需要我们在把握客户需求的同时，对媒体如何给客户带来收益有一个透彻清晰的认识。

客户永远不会关心你的媒体是什么，他关心的只是媒体能给他带来的利益和好处(销量和品牌知名度提升了多少)。

恋爱中的男人永远不会在乎戒指是什么做的。中他只关心他的爱人是否会接受他的求婚并理解他的感受。

4.我为什么相信你？你在开玩笑吗？

潜台词:现在骗子那么多，连电视广告有时候都是假的。谁知道你不是夸大宣传？你真的能信守承诺吗？

现在虚假广告横行，顾客经常上当受骗，对一切都充满怀疑。

所以我们要证明我们对客户的所有承诺都能兑现，而不是糊弄他。

比如我们在谈广告图像的印刷、发布、监控、维护时，一定要拿出证据，而不是漫不经心。如果客户问了，而我们又无法证明，那我们只能失去客户。

5.值得吗？

潜台词:媒体虽然好，也能给我带来明显的收益，但是真的值得为了广告付出这个代价吗？大家赚钱都不容易。一分钱都要花在刀刃上，一分钱一分货。告诉我，为什么值这个价？

我们必须向顾客解释，他得到的远远超过了他支付的价格。

记住，顾客不一定喜欢便宜货，但他们都想占便宜。让客户意识到，他们通过购买我们的媒体广告，实际上获得了相当大的折扣。广告就是投资广告和收入！

不及物动词你为什么在这里买它？

潜台词:你的媒体好，别人的好。为什么一定要和你签广告合同？给别人打广告可能更有利！

客户选择你而不是竞争对手，要么你的服务好，要么你的价格低，要么你的媒体真的符合客户的需求，要么你和客户关系好。反正肯定是有原因的。

广告之间的竞争不再是媒体之间的竞争，而是广告销售价值体系之间的竞争。

这里的广告销售价值体系包括媒体、广告传媒公司、广告销售、个人信誉、品牌、个性等提供的全方位附加值和增值服务。

分析媒体、广告媒体公司、广告销售个人能为客户提供什么价值，就是分析广告销售在所有能调动的资源中，能为客户创造的所有价值。

七。为什么现在买？

潜台词:媒体可能要降价，提高广告效果，那我为什么非要现在打广告而不是观望？我会考虑的。

现在，要么是因为价格合适，有优惠活动；要么是因为现在问题已经很严重了，如果不投放广告解决问题，后果最严重。

简而言之，让客户知道这是购买的最佳时机。

这七个问题是客户在购买媒体和广告的过程中必须面对和回答的问题。

当然，这些问题可能是客户自己回答的。比如，当一个客户跟你说过去谈广告的时候，他已经回答了第一个问题；

比如有些专业客户喜欢自己去寻找所有问题的答案，根本不需要广告销售的介入。

但是，好的广告销售应该主动帮助和影响客户自己做出答案，而不是被动的等待客户自己找到答案。

一个广告业务员如果能回答以上七个问题，一定能赢得客户的青睐，加快购买媒体做广告的决策过程。

广告:当客户提出这些问题时，他们能够接受对他们有利的答案，从而快速推动广告销售过程，他们能够立即从你这里购买你的媒体进行广告宣传。