因为公司业务发展的需要，需要在展会上展示技术能力或成品。考虑到受众和效果，我做了一个能迅速抓住人们注意力的pop-up shop的调查，并基于职业的敏感性做了一个分析。详情请看正文:

01什么是弹出式商店？

Pop-up shop是一种不会在同一个地方长期停留的品牌游击店，俗称pop-up shop或temporarystore。百度词条的解释是:结合零售店新业态的创意营销模式。快速吸引消费者，短时间运营，然后消失。

给你两个直观的例子:

1.QQ音乐不间断能量站

特点:持续10天，炫酷的外观，抢眼的设计，吸引了众多音乐爱好者，让QQ音乐的品牌认知更加立体。

2.解散花店

特点:2.14情人节只持续一天。反向营销，用“苦口婆心”等黑暗华丽的词藻敲打爱情营销，吸引了无数人的眼球，瞬间引爆流量。

从这两个例子可以看出弹窗店的特点:打一炮就跑(时间短)、玩的精(吸引眼球)、位置自由、群体特征明显、自有流量和口碑效应。

02弹出式商店的历史

世界上第一家弹出式商店于2003年在纽约诞生，销售限量版的Dr.Martens鞋。

2004年，日本设计师川久保玲在德国开设了他的品牌COMME des GARCONS的第一家弹出式商店，一年后按时关闭。随后，这成为川久保玲的品牌扩张战略，在巴塞罗纳、雅典、新加坡和纽约开设了20多家店铺。与艺术结合的Pop-up shop，通过布置陈设让她迅速走红。因此成为了pop-up shop的鼻祖。

下图是川久保玲将柏林的一家旧书店改造成弹出式商店:

03 pop-up shop在中国已经进入爆发期。

自2015年以来，弹出式商店在中国蓬勃发展，原因有三:

线下购物中心受电商平台冲击，亟需寻找新的突破口；线上电商流量红利期已过，需要拓展新的流量入口；品牌重视程度提升，品牌推广需要突破口。

据RET睿意德中国商业地产研究中心预测，pop-up shop将从2015年开始在中国进入快车道，年均复合增长率超过100%。据估计，2020年中国将有超过3000家弹出式商店。而这给相关从业者空带来了无限的想象空间。

04弹出式商店有哪些类型？

pop-up shop的本质是导流。是新品牌的推广，是老品牌的生命力，是线上流量的强大推动力，是线下品牌认知度的加深。

目前市场上的pop-up店铺有几种类型:产品销售型、品牌强化型、引流型、市场测试型。

其中，以销售为主的弹出式商店目前在市场上约占44%。事实上，所谓的销售型弹出式商店是传统商场集市的升级。通过设计包装、塑造话题、结合多纬度推广，加速品牌销售。

2017年4月，YSL圣罗兰展出了亚洲首家YSL美颜会邮轮弹出式店铺。它颠覆了传统的售卖形式，迎合了年轻人贪玩的心态，每一层都给用户强烈的感官刺激。除了品牌自身的光环，pop-up shop的形式加速了传播效率。

05弹出式商店中“体验营销”的关键

为了在弹出式商店中建立体验营销，我将其分为几个关键节点:

主题渲染-宣传-游戏互动-闪光追踪

1.主题渲染:令人印象深刻的主题。

pop-up shop的目的之一就是通过设计的手段来吸引人的注意力，刺激人的感官，为用户圆梦，主要通过以下几种方式:

A.通过强烈的对比创造视觉刺激/知觉刺激

比如POINT BANK的夏装pop-up shop，利用视觉对比制造视觉刺激，在灰色的街道上吸引人的眼球。比如上面提到的分手花店，就是在用概念对比来制造感知刺激。

B.通过概念重建创造认知刺激

比如知乎推出的《我不知道诊所》，借用了诊所的概念，用新的方式解构重组，制造刺激。

其手术主要对应穿搭主题，展示流行的彩虹墙、球鞋文化墙、香水普及室等。内科提供几副耳机，整天打私教，口腔科都是吃的相关，免费提供糖果饮料品尝。通过各种交互方式解释用户对用户已知概念的重新解读，形成新的认知刺激。

C.通过情感聚焦创造情感认同

比如天猫的“记忆超市”，让80后、90后唤起童年记忆，引发共鸣，从而产生情感共鸣和行动沟通。

D.通过深度参与创作来创造成就感

自2013年以来，Magnum一直在经营快乐商店。Magnum以裸胚的形式重新出现在消费者面前，让用户可以制作属于自己的专属冰淇淋。这种深度参与让用户在创作中有成就感。

E.通过明星IP营造归属感

比如17年，历史上第一家鹿晗主题的可口可乐pop-up shop，7-11在上海开业，巧妙利用粉丝经济，共同推广线上品牌。这家开业仅一天就销声匿迹的弹窗店，让微博话题达到50万讨论，2亿阅读。

F.通过超现实主义创造自我实现的需求

比如coco去年在上海建的coco Cafe pop-up店，不卖货也不卖咖啡。只是通过场景的营造，让你体验可可小姐的感觉，满足自我实现的需求。

在马斯洛的需求层次中，挖掘更高层次的本能需求，才能更好的击中用户的高点。

而Pop-up shop则突出社区属性，以深度体验为传播载体(品味、化妆、游玩、音乐试听)，将商业与文化艺术相结合，有的还会融入一些智能技术，给用户强烈的感官刺激。

2.宣传。

pop-up shop的目的是在短时间内实现品牌和流量的快速增长，宣传必不可少。

一些常见的方式类似于小米的饥饿营销，而另一些则有自己的宣传属性:像葬礼茶，光是茶的名字，“你的人生就是一杯乌龙玛奇朵”“加油，你是最胖的红茶拿铁”“我前男友的红茶比我好”就足以引起用户的传播欲望。

一些pop-up店也玩起了剧透套路。Dora+网易YEATION弹窗店的营销过程可以说是教科书式的事件营销。2017年8月2日，36Kr推出亚朵网易旗下YEATION酒店第一波“剧透照”，大众关注度持续上升。后来在发布会前期，双方用一张参与感很强的海报再次吸引眼球，赚足了“饥饿”。

3.游戏互动

不断刷新感官的有趣、互动的游戏玩法是pop-up shop的引爆点之一。以下为大家摘录几类:

A.参与体验

在英雄联盟弹出式店铺中，除了将线上元素搬到线下，还特别设置了与明星同场竞技的专属体验，让你与“明星召唤师”同台竞技，给粉丝不一样的感受。

B.游戏互动

比如在上海世博展览馆的YOHOOD全球潮流新嘉年华，pop-up店，摩拜单车变成了一个很酷的“摩拜单车吧”，用户可以在这里掷骰子、骑车、唱歌，给用户不一样的感官刺激。

C.黑科技

最近，JD.COM在广州开设了JOY SPACE JD.COM无界零售弹出式商店。一键化妆的黑科技，让用户沉迷于一次快速试妆。

或者是多种游戏的互动组合，可以调动用户的多种感官，激发其传播购买欲望，达到弹出式店铺的目的。

4.闪光后跟踪

pop-up shop的目的是流量和品牌，但对于一次短暂的闪退所带来的客流和品牌的激增，则需要闪退后的维持。可以是线上的客户留存和维护，也可以是行业软文的撰写，让事件作为经典案例持续发酵，从而延长效果和影响。

06弹出式商店给设计师带来的新机遇

Pop-up shop被视为新零售的标志性产品，有很多潜在的玩法。pop-up shop这样的形式给设计师带来了怎样的机遇？

我总结了三点，欢迎大家留言给出更多可能性。

1.一维操作到多维操作

pop-up shop的存在有点类似于传统的“橱窗设计+互联网思维”的融合，这样的跨界融合会给设计师带来更多的可能性。

互联网设计师的设计对象将更加多维，突破传统的界面、操作、品牌类别。围绕“感官刺激”的目的，从战略玩法、品牌立体化、服务设计、设计媒体等多个维度整合线上线下资源进行系统化包装。

互联网设计师应该更熟悉人们的思想，热门话题，热门技术等。同时，他们也是一个“有趣”的人，能将生活中有趣的东西移植到设计中，不断刷新人们的感官。

2.企业品牌到个人品牌的崛起

pop-up shop的形式也为一些个人品牌、小众品牌、本土设计师提供了新的扩张模式。

身边有一个很好的水彩设计师，创造了自己独特的风格，甚至在公司开了水彩课程，总是爆满。他正在计划出一本书来展示他的作品并教授水彩画技巧。还有一个喜欢拍照的小鲜肉同事，在ins上也有不少粉丝(下图)。

想象一下，如果有一天，他们在三里屯开了一家弹出式商店，展示他们的作品，教你画水彩，给你拍照，卖周边，甚至用水彩给你做一个像“彩色跑”一样流行的游戏。你想要吗？

从市场价格来看，pop-up shop的成本在大多数人可以接受的范围内。这对于有品牌推广需求的个体品牌来说，是一个绝佳的手段和机会。

3.AI技术带来超感官体验

目前各大公司都在推广AI智能技术，真正落地的很少。如果一些黑科技能给大家带来短期的感官刺激，也能无形中提升品牌认知度。

以上分析是基于市面上的pop-up shop形式，夹杂了一些个人的看法和设计师的一些新机会。“创新”是设计师的灵魂。面对pop-up shop的表达方式，你可以用你的想象力空打造属于你自己的梦想房间。

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