深圳水货手机批发(深圳华强北商城官网)

深圳华强北不缺背包客。高峰时段，在华强北商圈通天地阳市场门口的台阶上，几乎找不到空的位置。年轻的背包客们停下来休息，一排排地坐着，形成了华强北最独特的风景。

背包客在华强北有着特殊的借鉴意义。有人把华强北背包客的定义归结为三句话:背着包去华强北，挑有差异的机器，找客户拍。他们是典型的中间商。

这些人大多活跃在通天地杨妃市场周围，主要从事二手iPhone购买服务。所以有人称他们为“华强北的代购”。还有就是他们的网络口碑比较差，因为圈子里鱼龙混杂。

在深圳，每一个想要改变命运的背包客，都和其他年轻的漂泊者一样，有着同样的理想，吃苦耐劳，开着同样的玩笑——在这个相信努力的城市，每天起床面对的都是“无尽的夜晚，无尽的房租，无尽的猪蹄饭”。

传说过去很多老背包客都是靠“信息不对称”的红利发家的。很长一段时间，深圳的背景是电子元器件行业，手里掌握着“核心技术”，靠山寨机和水货称霸市场。华北市场拥挤的摊位证实了这个市场的繁荣。然而，改革也非常迅速。华强北已经经历了几次产业变革。

在高端机市场优势明显的苹果，依然是华强北的主角之一。3月疫情关闭后，“重启”的深圳华强北市场二手iPhone价格短时间内遭遇大跳水。而像毛细血管一样存在的华强北背包客，也面临着越来越悲观的生存状况。

当情况大不相同的时候，这种贸易还会承载人们的财富梦想吗？

拎着包去华强北

最近有两件事让济南的大学生吴凯有了毕业后去华强北做背包客的冲动。

有一件事是他从微信群里听说，深圳一个15岁的学生，靠偶尔帮同学在华强北购物买手机和手表，最高月收入2万元。

还有一点就是，在这之前，他看了一部让他觉得很激动的电影。那是今年春节上映的《奇迹傻孩子》。这部由杰克逊·易主演的励志电影讲述了一个被生活逼得走投无路的年轻人的故事。他从深圳华强北的一部二手手机起家，闯出了一条成功之路。

“华强北就是这样一个充满奇迹和神奇的地方。”吴凯觉得。

今年3月，吴凯增加了一群背包客新人，互相帮助。这个团体的初衷是互相帮助，互相照顾。在群里，已经有几个人约定下半年一起去华强北。

吴凯第一次从集团了解到，在华强北卖二手手机，尤其是iPhone，可以盈利200元-400元。“年收入百万，每天只需要卖出14部iPhone。”有人说。

每天卖两部手机，一个月就能过万。对于很多人来说，这是一个很大的诱惑。吴凯也想出了如果真的去华强北，该如何启动和打开市场。在此期间，只有一位做过背包客的网友善意地提醒吴凯，现实比想象的更残酷。“现在竞争激烈，赚钱也不容易。”让他谨慎入行。

“我现在有点犹豫。”吴凯告诉《财经天下周刊》。

来自浙江的童吉在2019年买票去深圳时几乎没有犹豫。当初因为在刷视频，偶然看到一个华强北背包客的博主，对方展示的作品在他看来“还是很酷的”。

纪后台私信博主，咨询了一个改变他人生方向的问题。“去了能赚钱吗？”“你可以试试。”对方回复。童在19岁那年下定决心。

季告诉《财经天下周刊》，他没有很好的选择去找工作，因为他辍学较早。同时，背包客给他自由感，应该会赚很多钱。“当时年轻气盛，没想太多就过来了。”

作为一个数码爱好者，童吉在华强北起步比较顺利。2019年，他在一个叫宽的数码社区贴吧卖华强北的二手iPhone，很快月收入就达到了2万元。

很多新背包客在新手最容易踩坑的抄底过程中，因为缺乏现场验机的经验，会买有“隐伤”的机器。争议和谴责是必不可少的。有些吃了亏的背包客，在回摊讨回公道的过程中，会和摊主吵架，甚至互相打架。

“努力工作也可以赚钱，但如果你愿意掌握更多的机检经验，你会赚得更多。”当背包客的第一年，童只踩过一次坑。是一个客户选的手机，发现屏幕会碎(一般是指着手机屏幕没反应)。最后他只好自掏腰包，花了500多块钱帮客户维修更换。

“如果是实验机，只能检查机身和屏幕，但这里面有很多细节，都需要经验积累。只有得到了才能感受到不同。”纪告诉《财经天下周刊》。

他同样没想到的是，开始那一年几乎是他收入的最高峰。两年下来，他卖二手苹果手机的月收入大部分只能维持在一万多元，有时不到6000元。

“以前一群背包客，因为利润不透明，信息不对称，卖一部手机可能就赚了800元、1000元甚至2000元。”纪说:“现在和过去不同了。现在价格太透明，每台利润只有200元左右。再加上竞争激烈，100元可能是唯一少的。”

利润的快速压缩时刻提醒着华强北的背包客，暴利时代早已过去。

价格跳水最快的一年

2022年初，手机行业进入低谷。根据市场研究机构Counterpoint Research发布的数据，今年第一季度中国智能手机销量下降14%，至7420万部，已降至2020年第一季度的水平。人们换手机的意愿明显降低。

今年手机生意不好做已经成为全行业的共识，包括那些在华强北游荡的背包客。

“不仅是苹果的iPhone，安卓的整个二手手机市场，今年的价格跳水都比较大。”背包客商祺告诉《财经天下周刊》。

在他看来，安卓手机近两年整体冲击高端，但实际体验无法支撑售价飙升，导致二手价格跳水严重。而iPhone，更多的是因为疫情的影响。

“华强北95%以上的二手苹果都是美版。这些美国版的机器由大的回收公司收集，然后运到免税港中国香港，再从香港运到深圳华强北。”汤琪说，今年因为香港的疫情，很多货物滞留在香港。3月底，华强北很多二手iPhone机型还处于缺货状态。但随着物流的恢复，之前滞留的货物一波一波的进入市场，市场供应端集中。“很多货过来，价格自然就降了。”

据汤琪介绍，以iPhone 13为例，仅一个月时间，美的机器(近乎全新)的价格就从5000多元降到了4000多元。而iPhone 13 Pro Max的二手价格也下降了1000元左右。

2022年Q1手机市场也显示，二手市场iPhone13系列价格在100元至500元之间。其中，iPhone13 Pro是该系列降价幅度最高的机型。与1月初相比，3月下旬的二手价格在470元上下降了6.45%左右。

虽然二手手机价格的下降对消费者更有吸引力，但对于“中间商”来说，情况并不乐观。

相比个人背包客，一些公司化的团队在这个潜水市场损失惨重。一位市场人士告诉《财经天下周刊》，他接触的一个团队两个月前接手了一批iPhone(具体型号不详)，大概300部左右。本来估计一个100块至少有空的利润。但由于疫情中间物流延迟半个多月，到货时这款机型的市场价早已跌破进价。最后团队不仅没赚到钱，还赚不到钱。

事实上，甚至许多批发市场的摊主都在赔钱。“原因都是一样的，”汤琪告诉《财经天下周刊》。“因为有档口的预订单，但是到货的时候市场价格已经低于当时的进价了。”商祺最近也减少了去市场的次数。五一假期，市场不放假，但很多摊主都关了店。“没有新的东西来了。”商祺说。

一个流行的说法是，华强北有10万背包客。在这个竞争越来越激烈、越来越透明的市场，要想把生意做大，几乎只有一个办法，那就是组建团队，像公司一样运营。但是团队运营的缺点是需要囤货，所以资金占用高很多，风险自然也大很多。

“一个人一个人满足基本生活可能还行，但是赚不了大钱。”汤琪正准备自己成立一个小团队，但在目前的市场环境下，该计划可能会被推迟。

经过几年的运营，童吉的两个微信账号的好友数量已经达到一万多人，此外还有两个千人规模的QQ群。大部分都是他的客户和潜在客户。他有一定的客户群，也想过成立工作室，但很快就放弃了。

“如果成立工作室，那就和上班没什么区别了。”童吉告诉《财经天下周刊》，一个人更自由，更自在，成立工作室并不符合他最初的追求。

羌北交通密码

4月下旬，一名粉丝在社交平台上通过私信问葛佳，为什么互联网上的老背包客这么少。

葛佳《财经世界》周刊转述，他回复粉丝有两个原因:一是很多老背包客发财了或者转行了；第二，很多老背包客不知道怎么拍短视频。现在对于背包客来说，想要生存，就必须适应新的手段。

葛佳多年来一直是一名背包客，但直到2021年8月，他才开始加入视频媒体。原因是，当时他在Tik Tok、哔哩哔哩的视频平台上看着自己有几万、几十万粉丝的同行，觉得不做视频就要被淘汰。

到目前为止，他已经发布了近300个短视频，涵盖了各个方向的尝试，比如揭秘华强北、录货、分析市场等。但它的视频流量普遍不高，只有几百次观看，最多只有2万次点击。

“如今的自媒体时代，仅靠朋友圈是不行的。”告诉葛佳《财经天下周刊》，时代的发展迫使你必须跟上时代的步伐。“你得知道怎么拍视频，怎么剪辑视频，怎么策划文案。”

光有光学是远远不够的。在这么多同行中，如何让视频内容与众不同，给观众展现新的东西，是更大的挑战。

“开始做视频后，我意识到不做视频不仅会被淘汰，不开玩笑也可能被淘汰。”葛佳说。

很多年前，他刚到华强北的时候，四处打听，一个老背包客给他看宝马X5钥匙的瞬间，让他印象深刻。“不要说我在炫耀，”葛佳回忆起当时老背包客的话。“再说，我是靠自己的能力赚的钱。炫耀呢？”

现在，类似的情节，他发现早已被其他背包客拍摄下来，发布到网上。

“小学文化年薪百万”“月入10万+的拿货技巧”，这个关于华强北背包客的财富故事，原本只在华强北的大街小巷和一些只有电子产品爱好者聚集的互联网隐秘角落流传。如今，他们的身影和致富秘诀，很可能已经出现在你的短视频app首页。

如果你有更深入的了解，你还会看到，比如“华强北背包客的真实处境”和“一个月亏损7万，背包客拎着桶跑了”，这些光鲜背后更残酷的写照。

告诉葛佳《财经天下》周刊，第一批背包客从2008年就开始赚钱了。人们对高端苹果手机有着强烈的需求，背包客找到的二手苹果往往价格更高，更受消费者青睐。

但现在市场环境不同了，人们买手机的欲望也不如以前了。厂商也缺乏创新，苹果的发布会越来越没有吸引力。为了赚钱，“人人都参与短视频”。

“现在很多背包客拍的视频都有很重的滤镜。”2019年，我第一次来到华强北同济，就开始了视频创作。当时视频拍摄在背包客中还不是很流行，大家拍摄的内容主要是扫货和淘机。“这种内容是真的，但是没意思。”就像一个背包客的日子，平凡又普通。

2020年的疫情让线下生意越来越难做，背包客开始涌入视频平台寻求线上导流。季当时也注意到，一些背包客团队和工作室开始招聘摄影师、编辑和美女主播。

“最常见的操作就是背包客和摊主相互勾结，演出各种情景剧场。”葛佳呕吐了。“有时候我也想，要不我就随便找个美女出现，换一身酷酷的行头。”

童吉感觉自己陷入了漫长的低谷。面对短视频时代大量吸引眼球的内容，他觉得自己的积累和所谓的经验都不堪一击。“如果没有稳定的客源积累，现在做背包客太难了。”童吉说，如果有人像2019年他当时问的那个背包客一样，他也会寻求做背包客能不能赚钱的答案。

他今天的回答会是，“你可以来，但我不推荐。”

(本文采访对象均为化名)

作者|马策，《财经世界周刊》作者

编辑|董雨晴

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