联想i807(中兴g70)

提起某中国国产手机知名品牌，人们首先想到的就是“中华酷联”四大金刚。的确，在国产手机重新崛起的这几年，联想作为中流砥柱之一，致力于智能手机的普及。乐Phone系列作为中国国产智能手机第一知名品牌，一直被人津津乐道。尤其是联想集团去年从谷歌手中将老牌跨国手机厂商摩托罗拉收入囊中，让人对其下一步的战略规划充满期待...

从最初与厦华合资到今天，联想移动已经走过了12个年头。按照中国人的习惯，12年是一个周期，或者是一个时代的结束，或者是另一个时代的开始。对于联想手机来说，12年来有成功，也有挫折。作为新的开始，是新的一步，还是又一轮苦难的老路？下面就来揭秘一下联想手机十二年来走过的每一段历程，或许能给你一点启发。

辉煌的成就始于正确的决策。

如何评价联想手机今天达到高度？联想集团战略投资部原代理总经理蒋北齐发表了中肯的评论。他表示:联想手机可以说是2000年联想集团分拆后中国多元化发展战略中仅存的业务，也是联想集团通过战略投资拓展的最成功的新业务。

作为收购厦华移动组建合资公司的直接参与者，我们对蒋北齐的评价有着极高的认可。2000年联想集团分拆后，杨想尽快进入移动通信设备终端业务领域。原因很简单。第一，当时这个市场处于高速增长期，正在经历市场洗牌的过程，没有出现优势明显的行业龙头。而且第一轮大量从事移动通信设备制造的企业面临经营困难，很容易以较低的成本获得生产经营许可，建立生产经营能力，所以这是切入新市场的合适时机；二是行业跨度不大，都属于高技术制造业。联想在PC领域的成功经验、营销渠道和品牌效应可以起到很大的帮助作用。第三，联想的企业文化是效率驱动型企业中最成功的代表，而移动设备企业也是效率驱动型企业，大大提高了文化整合的成功率。

联想决策层决定进入移动通信设备生产领域后，首先在公司内部成立了无线通信事业部，由刚刚从神州数码执行副总裁职位调任联想集团担任副总裁的刘志军兼任该事业部总经理。联想最初考虑直接向国家政府相关部门申请手机生产许可证。但进入2000年后，国家对手机生产资质发放进行了严格控制，基本不再发放新的生产许可证。所以基本上只有一个办法——收购已经被政府批准的企业。

当时联想接触了除波导之外的几乎所有大牌手机厂商，并于2000年9月底与厦华电子签订了保密协议和合作意向书。但在2001年初，随着空，无情的恋人中克剑出现了。在当时的国产品牌中，中科健绝对是知名品牌，所以联想更倾向于与后者合作。虽然中国科健的股东中科院极力撮合，但中国科健的另一大股东、同时也是中国科健总经理的郝强烈反对。最终，联想没有和中国科健走到一起。

在结束与中科健的谈判后，联想还接触了多家手机厂商。当时发现TCL的时候，TCL的手机正处于市场份额越来越大的时期。李东生先生的语气很坚定，根本没有给联想任何机会。

2002年1月初，在中断一年多之后，联想恢复了与厦华的接触。因为前期的挫折，这次收购谈判相当顺利。2002年1月4日，我们与厦华电子进行了谈判，就厦华移动的收购方式、无形资产定价、现有人员安排等基本达成共识，并同意尽快启动尽职调查。1月10日，开始就框架协议、保密协议、尽职调查清单进行讨论和沟通。1月22日，项目组抵达厦门，当天签署保密协议和框架协议，23日至25日完成前期尽职调查。

当年2月初，联想和厦华讨论了股东合同和未来合资公司的章程，开始对现有的资产、存货、设备进行详细的清查。2月20日，联想集团决策层召开投资项目审批会，讨论通过了收购厦华移动业务的方案。2月27日上午，双方在北京正式签约成立新的合资公司运营移动通信终端业务，并举行了盛大的对外新闻发布会。

本次交易当时总投资1.5亿元，联想出资9000万元，持股60%，厦华出资6000万元，占总股份40%。公司成立后，起初购买了联想和厦华的手机业务，随后联想迅速增持股份至80.2%。2005年12月21日，联想集团以7200万元的价格从厦华电子购买了联想移动合资公司19.2%的股权，最终完成了这项战略收购业务。

联想的手机分为2009年之前和2009年之后。

为什么这么说？在功能机时代，你真的找不到几款让你念念不忘的，但是能深刻记住的，都和联想移动无关。这是2009年之前的联想智能手机。

稍微年长一点的手机玩家都能记得联想的ET系列产品，可以说是国内最早的智能手机系列。以2003年上市的ET180为例。它是由中国台湾省的威创公司生产的。伟创旗下安耐视齐欣科技有个PPC手机SP230，你懂的！这款产品让联想真的很赚钱，但是屏幕的瑕疵让用户不断的叫骂声。后来的ET560也是贴牌产品，但当时出现了严重的质量事故，基本上全部被召回退货。这估计是联想历史上的特例。虽然代工不靠谱，但是ET280的协议已经签了，只能继续干下去。由于台湾省代工厂商停止了软件ROM的升级，再加上同期也以HTC代工起家的多普达产品的竞争，以及原便携数码并入联想移动后，对ET系列不够重视，导致早期ET系列产品的失败。

ET960是联想自主研发的第一款智能手机，采用PPC2002操作系统。后来ET980是联想自主研发的第二款PPC智能手机，采用最高配置的硬件，但价格比其他品牌低20%到30%。真正的代价是中国人的良心！所以，别说小米了，联想ET系列才是高配置硬件的鼻祖。

我还留着的ET980。

面向中端市场的ET600性能一般，但是机器配置越来越低，越来越受欢迎，说明联想的思维也在发生变化。到08年ET860上市的时候，从普通版64RAM到专业版128RAM和港版WIFI，联想的思路更贴近市场需求。

ET700的出现意味着联想高层开始关注以ET产品线为代表的智能手机市场，普通功能机的市场竞争力正在下降。如何转型成为当时联想移动的一大难题。独立R&D+代工生产无疑是丰富产品线最快最好的模式。一个系列只有量化了才能真正称之为系列，才会有真正的影响力。就像多普达，虽然大家都知道是HTC做的，价格也高，但是就是认同这个品牌，买不起行货就买水货。这也是当时中国的一大景观。

就像摩托罗拉的经典A系列在A1200(包括后来的A1600和A1800)之后销声匿迹一样，联想的ET系列在2009年之后就再也没有了音讯。为什么？我不知道。我得问问当时的产品策划，是不是吃错药了。

惨遭抛弃，最后回到祖先身边

回顾联想手机十二年来，也经历了不少波折。由于糟糕的业绩拖累了其主营业务，联想集团于2008年1月30日签署协议，以1亿美元的价格将其手机业务出售给四家私募基金——Jade Ahead、潇湘创投、AmpleGrowth(宏昌企业)和Super Pioneer。实际上，JadeAhead和宏昌企业是弘毅投资的全资子公司，而联想集团的母公司联想控股持有弘毅投资基金34.4%的股权。很多人可能不明白联想集团、联想控股、联想移动的本质区别是什么，这涉及到资本运作的范围，以及为了财务报表上好看而制定的股权政策，但这也说明联想移动那些年确实过得很艰难。

2009年是联想移动的转折点。这一年，联想移动终于不再是联想集团的私生子，终于回到了祖上，成为了联想集团的正式成员。与此同时，联想移动也喊出了转型移动互联网战略的口号，以期实现从传统手机厂商到移动互联网企业的华丽转身。

2009年11月27日，联想集团宣布，由弘毅投资牵头的投资者将收购联想移动通信技术有限公司(简称“联想移动”)的全部权益。弘毅投资是联想控股有限公司成员中专门从事M&A投资的公司。

本次收购总金额约为2亿美元，其中1.54亿美元将以现金支付，其余4600万美元将以每股4.407元人民币发行8089万股对价股份支付。至此，联想移动重回联想集团，成为其重要成员企业之一。

2009年前联想手机产品线综合分析

在2010年推出乐Phone产品之前，联想其实已经有了几款代表机型，比如首款TD手机TD800和OPhone手机-O1，都是和中国移动合作的，尤其是后者。虽然是中国移动的试验工作，意义非凡，但为什么会虎头蛇尾？这是中国式大企业病的体现，这里就不赘述了。

我们分析2009年之前联想手机产品线的分布。大致有七个系列，涉及300多个产品。

v系列

功能强大的多媒体手机。产品线包括滑盖、直板、翻盖、横屏等款式。通常V系列手机在设计上很有特色，在功能配置上也很主流，比如大屏、高像素摄像头、MP3/MP4、电子书、字典学习功能、JAVA扩展、大容量内存(或者存储卡支持)等等。因为性价比高，这几个系列的产品在市场上都有突出的表现，其中比较经典的有V826、V800、V770、V707、V920等。

e系列

简单却不简单的实用手机。产品线以直板和翻盖为主，也有滑板产品。e系列手机很便宜，外观简洁轻快；设计以实用为主，摄像头像素比较低(30W-130W)，不支持存储卡和JAVA扩展。但是机身的内存、电话本、短信容量都比较大，比较适合中老年人。比较受欢迎的型号有E300、E320、E308、E216、E303等。

一系列

娱乐用的时尚手机。这个系列的产品线相当丰富，最受欢迎的机型都有。设计以直板为主，个性十足的另类设计更符合当代年轻人的气质:不对称的机身，多彩的灯光，多变的彩壳，鲜艳的色彩...功能配置也紧密结合“娱乐时尚”的主题。真彩大屏、高像素摄像头、音质出色的高品质扬声器、专业MP3/MP4播放器(支持各种音效调节)、支持蓝牙和存储卡扩展、强大的电子书和学习功能，以及部分支持手写输入和视频电视输出的机型，再加上相对经济的价格，使I系列成为联想在手机市场的一把利剑。

因为I908的巨大成功，人们更喜欢I系列手机，所以联想逐渐将很多优秀的机型命名为I系列。I系列最畅销的机型有i750、i807、i726、i908、i721、i817、i909、i716、i921、i720、i717。

p系列

经济实用的商务手机。这个系列产品不多，但都有很高的性价比。设计以直板和滑盖为主，配色深沉大气，体现了商务手机沉稳的风格。虽然主要面向低端商务应用，但其娱乐功能并不逊色于其他同门系列，包括屏幕、蓝牙、MP3/4播放、高像素摄像头、存储卡扩展和JAVA扩展，以及双卡双待(P851)、防抖摄像头(P709)和全角度可视屏幕(P768)等功能。此外，它的通话效果和续航能力都非常出色。凭借以上特点，P系列具有相当大的市场潜力。其热销机型有:P709、P851、P768、P728、P706、P780等。

s系列

其实作为联想推广的一个分支，S系列的定位是最难界定的。与I系列相比，时尚比P系列更强大，多媒体娱乐同样全面。用联想官方的话来说，就是“充分满足年轻娱乐与时尚白领交集的目标用户需求”。目前只有S9、S6、S7、S5四款可选，都采用了时尚的S型，无论翻盖还是直板。从出货量来看，销售形势看好。

其他系列-

有些系列是昙花一现，所以关注度低，比如TD系列，现在的移动3G手机系列。A系列定位低端，2009年成为主力系统。另外X系列表现为GPS导航定位手机，比如X1 Pearl。当时手机的集成GPS功能刚刚兴起还没有完全普及，所以出现了这个产品线。

回顾:

回顾2002年到2009年这几年，联想移动在业界并没有现在的行业影响力。当时国外品牌如火如荼。摩托罗拉、诺基亚、三星、苹果等跨国手机公司轮番创业，国内手机厂商普遍蛰伏。所以联想手机经历这么多波折也在意料之中。其实联想移动的腾飞应该从2010年1月CES2010大会上发布的LePhone开始。我们也将在下一篇文章中详细阐述。先说说联想移动是如何利用乐Phone一飞冲天的，再来看看公司内部发生的很多秘闻。