医药网络营销(医药网络推广政策有哪些)

数字营销这个词到底有多火？我们看看这两年医药行业的各种大型会议上，有多少人在谈论它。一个热词的背后，有很多可以剥茧的东西。今天，我将向您介绍市场上用于药品营销的几个数字SaaS平台。

再来说说互联网。互联网的一端是流量之争，流量的一端是电商卖货之争，电商的一端是物流供应链...再看医药公司。药企医药营销的终点是医生的处方之争。医生开药的终点是医生的精神纠纷，精神纠纷的终点是客户的时间纠纷...时间面前人人平等。如何以更低的成本，更高的效率，抓住客户的时间，抓住医生的时间？下面我们来看几个。

①有趣的学习

企业提供学术推广视频，编辑审核后上传到学术管理后台，根据医务人员概念分级、客户潜力等标签推送相关配套视频。医护人员收到邀请后，通过在线观看视频，完成相关研究，即可获得积分。积分可以在医生家里兑换礼物和消费。通过线上科室，将完成医护人员的医疗信息和观念的在线传输和收集。

趣学术产品矩阵有趣的学术产品矩阵

他们的数字化学术营销场景包括在线部门会议、深度调研、定向直播、多人会议、日常学术访问和代表内部培训。他们的总体业务逻辑如下:

趣学术业务逻辑有趣的学术商业逻辑

在这种商业逻辑下，遵循销售中常见的4R模式:培养正确的代表(代表培训+CRM管理)、找到正确的客户(客户概念分级)、选择正确的方式(五大场景选择正确的)、给他推送正确的信息(所有知识内容都有标签)、对医生进行积分奖励，使他的所有学习行为在线化、数字化，并将数据返回后台进行数据分析和指导。

不多介绍，这么多研究，唯一真正做的是数字营销服务，为药企提供数据支持服务，有明确的产品目标。

总体学术分数:

医生真实性评分:(认证流程分为身份认证+人脸识别实名认证)

医生体验评分:(微信微信官方账号+小程序，手机号登录，简洁方便易操作)

数据评分:(真正通过数据玩的营销平台很少)

企业实力得分:(目前这家公司还是小而美，有成长为独角兽的潜力)

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②医用脉冲通讯-

分析之前，先瞎猜一下。医脉传播数字营销的产品负责人一定很老了。至少从他整个产品思路和想法来看，还是传统的信息发布方式。比如我有100个医生，我给他们贴上了用户的标签。什么科室，职称，医院...药企有学术内容，你可以给我打电话，我给你推广。"

可能跟他们一直做医生平台有关吧。这种思维玩的是数字营销，卖广告其实是赚钱的。但是当你有一天没有流量的时候，这里的流量不是你的注册量，而是你的日常生活。你的未来在哪里？确认目标是医疗领域的NO1？

我们来看看医脉的数字营销是什么样的。

e、医药公司发起研究项目，选择医生的类型标签，通过医脉传播平台放入医生群。医生接受研究，完成研究获得积分，积分可以在商城兑换礼品(JD.COM卡)。

E-Messenger，药企可以在这个平台上发布自己产品的学术知识。平台会有审核机制，医生会根据自己的科室属性看到相应的药企学术知识。

e脉播，药企邀请一些专家在医脉平台做一些现场讲座。平台上的医生可以观看，观看后可以回答问题。

多渠道整合，因为是在玩流量的分配，所有需要强调的医生，他们拥有大量的网站、app、微信、社区、邮箱等多终端。这也给我们自己带来了很大的困境。我们去看医生的时候，他每天花多少时间在手机屏幕上？他花什么时间玩手机就用医疗服务？抓住医生的时间，其抓住的手段，还是只能靠被动等待医生来看他。

我们再来看他所谓的医生数据数字化，医生用户行为数据分析。客户有多配合，他就能完成一个用户的用户画像。大数据的前提是你单个医生的数据维度足够丰富。想要丰富的数据维度，需要这个博士在你的平台上疯狂学习和浏览……才能形成。你在抢流量，你的竞争对手不仅仅是丁香园和春雨医生……还有微信。所谓的用户画像引擎，智能分发系统...在互联网认知里，没有什么太高科技，忽悠外人也没什么。是一个靠流量分发挣钱的信息分发系统。

就像我们看到这样一张图，我们医药公司CRM数字营销系统需要有一套我的客户管理系统，但是你给不了。你说医生是平台。药企辛辛苦苦帮你链接医生参与你的线上项目，然后你需要给医生发信息。你需要充电...只能说目前这个产品的定位不是所谓的数字营销系统。

麦通总分:

医生的真实性评分:(大量注册，但医生的真实性不确定)

医生体验评分:(下载APP，体验还不错，但不知道日常生活如何)

数据价值得分:(数据层面的进步或探索可能没有产品化)

企业实力得分:(毕竟是上市公司)

③诺信创联——虚拟代表

诺创联成立于2014年8月，是基层医药一站式智能营销平台。基于全球领先的语义理解和深度学习算法，为医药客户提供数字化营销服务，优化医药公司的销售转化漏斗，帮助医药公司提升销售业绩和市场份额。

诺创联基于自主研发的智能营销平台，切入药企核心销售环节，利用AI和大数据技术，采集全量数据，生成智能应用，帮助药企实现全渠道销售增长。

通过电话拜访，提高线下拜访代表的效率和准确率，从而提高产品的销量，以最低的成本主要覆盖最大的市场。在数据回流层面，智能检测医院销售情况，调整线上就诊行为，根据不同医院和医生水平推荐最佳就诊方式，同时也对平台上的医生行为和关键指标进行监控。

面对降本增效的困境，药企需要裁掉代表，但又怕市场流失。可以尝试虚拟代表模式，这样可以保证你的市场至少是被覆盖的。这是虚拟代表的一天。

下面是他们的客户评级的标签和他们打电话询问的相关问题。个人感觉如果有人这样给我打电话问问题，就算结束后有钱拿，也是满屏的尴尬...

诺创联总分:

医生真实性评分:(电话、微信访问)

医生经验评分:(医生经验差，但优点是简单直接)

数据得分:(无评价)

企业实力得分:(良好融资)

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④郭康·钟健

郭的产品介绍PPT是最奇怪的。从头到尾，他好像一直在说我的流程合规、安全、高效、节约成本，却没有产品型号介绍，甚至出现大量关键词:“证据链”...这个PPT制作人真的很担心别人说他洗钱。

一般模式是医生和代表在我们平台注册这里的个体工商户，然后个体工商户可以在我们平台接一些药企下达的任务。代表接收这些任务并完成，平台给予奖励。因为你是个体工商户，全程合规，有证据链...

阶段1.0支持六种推广模式，分别是学术活动、内容收集、终端访问、终端咨询、数据收集、案例收集。因为收集的PPT数据是2021年的，所以上图说是2.0。不知道有没有开发出2.0。目前，他们的主要模式应该是案例收集、问卷调查和在线学习。通过收集案例或给代表发问卷的方式，让代表去找“医生”填写，从而为个体工商户结算现金。

这家公司一直在谈论自己的安全，但他们的产品中有一个非常常识性的“不合规”。如果奖励是积分，积分是不能退的。积分提现的逻辑涉及到数字货币的概念。如果你的金额不大，但是金额大，很容易被查的时候出错...

我觉得没必要在数据层面分析数据。上图是他们一家医院的就诊数据，这样一个数据没法分析。目前从PPT的角度来看，这是一个为药企提供合规方案的供应商，谈不上数字营销。

郭的总体得分:

医生的真实性评分:(未知)

医生体验评分:(如果能直接拿到现金，满意度不会差)

数据得分:(无评价)

企业实力得分:(未知)

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⑤ E药云

E-Cloud是一个互联、共生和合规的医疗文档数据管理平台。它致力于利用移动互联网技术，紧密连接医疗圈的资源，共同创造商业机会，提供合作任务，提升个人专业能力，赋能组织发展。

我没有体验过他们的产品，但是我看了他们2020年9月的PPT产品介绍。相比之前的，有点粗糙，就放几张产品截图上去吧。我来大致描述一下。如有不妥，可以评论、指正、补充。

厂家在后台签自己的医药代表，医药代表也有后台，同意和厂家签约。一旦合同签订，制造商和制药公司就可以开展营销活动。从PPT可以看出，营销活动有四种，会议服务、市场分析与研究、信息服务。制造商以灵活就业的形式将此任务发送给签约代表。中间设定这个任务的价格，签约代表完成任务后会得到相应的劳务费。

剩下的产品功能只是财务凭证，我无法分析数据...我需要找他们最新的PPT，或者邀请我评价他们的产品。如果有后续更新，我会补上的。

电子云总体得分:

医生的真实性评分:(未知)

医生体验评分:(如果能直接拿到现金，满意度不会差)

数据得分:(无评价)

企业实力得分:(未知)

然后分析其他几个所谓的数字营销平台，比如医疗Baiah。