如果你渴望设计一套一页的销售信,让客户主动抢购你的产品,这是你最好的机会!第一:利益比较第二:价值塑造的比较。第三种情调第四,理性诉求。第五:特价第六:紧迫感六
如果你渴望设计一套一页的销售信,让客户主动抢购你的产品,这是你最好的机会!
第一:利益比较
第二:价值塑造的比较。
第三种情调
第四,理性诉求。
第五:特价
第六:紧迫感
六个框架的组合。
好处:每个人都渴望得到好处,尤其是能帮助他们的好处?
我们卖的不是产品,而是产品给客户带来的好处。
那么这种好处是如何描述的呢?
要看你的产品为客户解决了什么问题。
我们的腾讯会议回答问题,并帮助您找到产品的优势。
第二:价值对比塑造
塑造价值的最高境界是对比度。
为什么很多客户觉得你的产品没报价就贵了?
因为你没有可比性。
如果808桃花岛,前面没人出9980。
你能打888给桃花岛吗?
孙子说,这是商人的诡计,士兵是狡猾的。
其实柯亚卖的是888桃花岛不是9980。
这个秘密很多人都不知道。
因为没有全员参与。
公子后续会给大家拆解一下。
如果你想卖一个高价的产品,你可以和一个更贵的比较。
你的价格会更便宜。
这是一个卖房子的案例。
您可以应用任何项目。
好处:每个人都渴望得到好处,尤其是能帮助他们的好处?
我们卖的不是产品,而是产品给客户带来的好处。
那么这种好处是如何描述的呢?
如果你想卖一个高价的产品,你可以和一个更贵的比较。
你的价格会更便宜。
第三:情感诉求
客户为什么要花钱?
大家先学习。
什么是情调?
是每个人都有未解决的痛苦。
每个人都有一个没有实现的梦想。
这个问题解决不了,你就熬通宵。
甚至失眠。
比如女生肥胖。
孩子学习不好
老公不喜欢自己。他在外面风流。
这些都是客户的问题。
所以,你的产品一定要和客户的情感相关。
如果你能理解客户的痛苦,客户就会喜欢和你交流,他们就会相信你。
这就是营销的秘诀。
第四,理性诉求。
是逻辑脑,如何用独特的手段让客户百分百相信你,用情感来解释。
这是很多人解决的难点。
只是,一部分。
是潜意识的头。
是理性的门卫。
如果不能让理智融入,情调
你不能,头儿。
当然,除非门卫感冒发烧了。
为什么警卫离开了他的岗位?
这是现场。
比如深夜,孤独的单身狗。
你为什么要送礼物给美丽人生?
也是这些女主播利用场景赚钱。
第五:特价
人们喜欢占便宜。
只要超市在搞活动。
打折买蔬菜
很多阿姨,甚至我们会买很多菜。
因为便宜
顾客不想要低价,他们想要廉价的感觉。
最后,紧迫感。
因为客户害怕很快失去利用的机会。
所以,赶快行动吧。
首先拆解框架的底层逻辑。
所以你可以学习和使用它。
让我们看看课文。
这是一个度假公寓的销售案例。
度假公寓或度假屋的常见销售策略是
邀请潜在客户免费或以特别折扣体验度假村,
这样买家就可以控制前来体验和销售的潜在客户。
这就像卖车,让客户免费试驾,体验驾驶的感觉。
这样顾客就会欲望爆棚,不由自主地为此买单。
所以这个文案采用了写作公式。
价值比较+塑造情感诉求、+理性诉求、+特价+紧迫感。
通过刚才各个模块的拆解。
你可以根据你的情况进行改编。
我们开始输入文本。
亲爱的朋友
如果你热爱这座城市,但同时又渴望凉爽的海风和静谧的月光沙滩,
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两种诉求,一种是感性诉求,一种是理性诉求。
这封信之所以有效,是因为它结合了人们的情感诉求。
凉爽的海风,宁静的月光海滩,蒙托克的魔力。
那么什么是理性诉求呢?
折旧、利率变化
人们渴望高消费,
这是一种情调。
对美女,香车的渴望
但同时,消费之后,我的口袋是空空
这里是理性诉求。
也叫冲突。
美女渴望减肥。
但是,看,小龙虾,红色的,外套,香辣可口,辣椒,吃在嘴里,美滋滋的,咔嚓咔嚓,美妙的声音。
没办法。我想吃饭。
没有冲突,没有需求。
没有冲突,没有欲望。
这是人的本性。
今天分享到这里。
希望大家能发出你们的想法。
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