国外网络营销(海外网络推广)

拼多多的电商业务要出海了。

据悉，拼多多的跨境电商平台将于本月上线，首站在美国。

就在几天前，拼多多刚刚发布了一份靓丽的财报，不仅连续五个季度实现盈利，而且在疫情下利润大幅增长。曾经以亏损换用户的拼多多成功跻身国内电商第一梯队，证明了自己持续赚钱的能力。

然而，出海战略让拼多多的前景再次面临不确定性。

走出国门，除了亚马逊、Shopify、Shein等“强敌”，不在本土打拼的拼多多还要面对水土不服的问题:消费习惯、商品偏好、物流网络...中国和美国的电商生态有很多不同，这也决定了拼多多在中国无法复制原有的模式。

最直观的挑战是获客成本:拼多多如何在没有微信群帮助的情况下吸引低成本高质量的流量？对于拼多多来说，这无疑是一次自制的“创业”。

在家已经成功赚钱的拼多多能打好这场仗吗？

美国电商营销=“肉包子打狗”？

拼多多出海的竞争优势恐怕还是低的。

时至今日，美国零售电商依然是亚马逊“一家独大”的格局。根据市场统计网站Statista的数据，今年6月，亚马逊以37.8%的市场份额独占鳌头，其份额超过了沃尔玛、苹果、易贝、塔吉特等平台的总和。

几乎可以说，亚马逊“承包”了美国中产阶级家庭的大部分日常消费需求。

其他平台也有自己的“主阵地”。比如苹果，专门做昂贵的自有品牌。

但这并不意味着拼多多没有机会。对于中国企业来说，价格永远是最大的优势。所以在人们看来，拼多多的主要目标是下沉市场——这也是外界竞购Shein的重要原因之一。

亚马逊在美国零售电商市场的份额接近40%。来源统计

SHEIN的知名度虽然有柔性制造和社会传播的加持，但也很大程度上满足了外国人对“低价”的需求:Zara的一件小礼服可以低至30美元以上，但同样的礼服Shein只有半价甚至低于10美元。

但拼多多想要复制Shein的低价优势可能并不容易。

原因不是产品，而是运营环境的变化。

在美国，Racine越来越贵了。

今年7月，BusinessWire网站援引电子商务服务商SimplicityDX的研究称，不断上升的获客成本正在影响电子商务行业的盈利能力。2013年，每获得一个新客户，商家平均损失9美元，现在要损失29美元。

《获客成本8年增长222%》美国商业信息报告截图

更大的坏消息是，近年来，电商平台的销售工具智能算法推荐也遭受了政策的打击。

iOS 14.5的发布带来了苹果“最强隐私新规”、第三方cookies的消亡，以及加州消费者隐私法案(CCPA)和欧盟通用数据保护条例(GDPR)的出台，都进一步收紧了消费者隐私保护。现在数字营销的精准度已经大打折扣了。

国外流行的“在社交网站上购物”引起了关注，但品牌与消费者之间很难建立持续稳定的关系。回报率的上升也影响了相关企业的收入表现...美国的流量市场正在悄然发生变化。有跨境从业者告诉《晚邮报》，美国每个订单用户的成本在20美元左右，欧洲的情况也差不多；东南亚5-8美元。

海外电商平台的客户投入越来越像“肉包子狗”，很难看到回报。

VTEX的分析师朱厄尔(Jewel)表示，几年前，数字营销非常划算，但现在许多品牌和零售商开始“回归基本”:他们在居民家中放一张个性化的纸质传单，以获得新客户——最后，这甚至比数字营销更值得。

此次出海之旅，拼多多需要在向商家和消费者展示诚意的同时，展现更多的创意。

大洋彼岸没有“微信砍价群”。品多多需要讲新故事？

在国内，社交流量是拼多多成功的关键。

从阿里和JD.COM的模式，拼多多突然成长为世界屋脊。恐怕微信会占得先机。

2020年，拼多多活跃买家数量超过阿里巴巴。这不仅是因为巨大的下沉市场，更是因为微信带来的社交流量。

获客成本最低是拼多多崛起的秘诀。2017年，拼多多获客成本为6元，甚至低于阿里(237元)。即使后来获客成本上升，品多多始终保持优势。“亲爱的，帮我砍一刀”成了很多人的共同记忆。

图元光大证券

后来虽然微信的生态变了，拼多多开始用“百亿补贴”布局一二线城市，但是拼多多“初创期”微信带来的巨大优质流量功不可没。出海，拼多多，没有微信流量加持，还能再讲一遍之前的故事吗？

拼多多出海做跨境电商，面临的困难不仅仅是流量。

以下沉市场起家的拼多多会与美国中产阶级擦出怎样的火花？美国的物流包裹基本上被美国邮政署​(USPS)、联合包裹服务公司(UPS)、联邦快递和亚马逊物流所垄断。拼多多如何解决「邮费问题」？如果发生商品纠纷，不同的法律环境会增加哪些变化...

拼多多将面临一场大考。

血汗钱就这么花了？

要想撬动市场，就得加钱。拼多多不怕“烧钱”。

从单、二季报的数据来看，可以说拼多多现在的军队比马壮还强，野心满满。第二季度，拼多多营收314.4亿元，同比增长36%；美国通用会计准则下，拼多多期间归属于普通股股东的净利润为89亿元。

这是拼多多连续第五个季度盈利。

在第二季度财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈雷也表示，海外业务是拼多多看到的机会之一，拼多多在这里看到了创造价值的可能性。行业内众多同行取得的良好成绩也让品多多坚信这是一个值得尝试的方向。

据Caixin.com和LatePost透露，拼多多即将推出的跨境电商平台暂定名为“穆特”。其模式将效仿跨境电商独立品牌SheIn，目前正在进行全品类招商。该应用程序预计将于9月上线，第一站将面向北美市场。

拼多多出海后能否保持亮丽的财报？

经过多年的烧钱和高增长，本土电商行业的“高增长高峰”几乎已成定局。不客气的说，未来中国的电商行业必然会从数量向质量转变。电商大战不再是市场份额和规模效应的竞争，而是“降本增效”的输赢。

烧钱不是本事，赚钱省钱生活才是真本事。

今年第二季度被认为是国内电商最艰难的一个季度。很多人认为疫情反弹会影响消费。你看财报，电商其实是赚钱的？

除了拼多多，还有JD。COM第二季度的表现也很出色，营业利润38亿元，去年同期为3亿元，同比增长1160%。

平台赚钱的普遍原因是“烧钱”变少了。

第二季度，拼多多的经营活动和投资活动受到疫情影响。销售费用率持续大幅下降，为拼多多释放了更大的利润空间空；JD.COM的社区团购平台京西拼团进一步收缩了业务线...

疫情之下，所有企业都变得“老实”了，原来烧钱的活动都不烧了。唯一不同的是，有的企业主动瘦身，让那些补贴过多、亏损过多、前景不明的业务被淘汰；有的企业想没地方烧，或者暂时没烧出来。

Q2品多多本年费用率为47.05%，其中销售费用率为36.08%，较去年同期下降8.99%。

对于拼多多来说，他们的心态更像是:

骑车逛吧，该省的省，该花的花。

在第二季度财报电话会议上，拼多多表示:“我们仍处于发展阶段，而不是稳定阶段)……...我们不仅需要不断探索，还需要抓住关键机遇，进行相关投资。”

跨境电商是拼多多众多探索中的一个。首站美国会给拼多多带来不小的压力，拼多多终于盈利了。然而，这种新的测试并不一定是一件坏事。

中国制造业、信息产业、物流业等“基础设施”的发展，以及营商环境的不断优化，是电子商务行业快速崛起的内在支撑。纵观过去，中国电子商务之所以蓬勃发展，是因为享受到了国家发展的时代红利，巨大的国内消费市场为企业提供了动力。

中国“基础设施”的改善，让“低价”成为可能。国内各行各业的普通生产者，以及不同地域、不同喜好的消费者，都可以以电商平台为关键节点参与全网。

品多多在美国的“非本土作战”，无异于一场远离家乡的“独立考试”。这不仅意味着压力，更意味着在解决这些问题的过程中，拼多多有机会进一步释放和打磨自己的潜力。

拼多多在美国烧钱营销效果不佳的背景下，能否探索出更健康的经营策略？

本文为Observer.com独家稿件，未经授权不得转载。